当拼多多卷出去了，美国人会动心么？

话说，最近电商公司们的日子也不太好过啊，毕竟，大环境不佳，国内用户也收割得差不多了，卷不动了啊。这不，最近拼多多出海美国还引发了不少关注。

拼多多为毛要出海呢？原因其实也很简单，虽然拼多多依然在国内增长，但增速放缓啊，特别是活跃用户数都不公布了，显然，天花板快到了嘛。这个时候就要主动卷出去。那么，问题来了，作为国内的卷王，拼多多是牛掰的，凭借低价、砍一刀以及后续的百亿补贴，愣是抢夺国内电商老大阿里的市场；到了美国，拼多多会不会再度成为黑马，将全球电商老大亚马逊都拉到马下啊？

嗯，大家其实都是喜爱看这种戏剧性台本的。不过，拼多多在美国上线这些日子，到底动静如何呢？当地人买不买单呢？八姐三年没出国了，当然不清楚了，不过，俺也是在美国认识几个盆友的，于是，俺就问了问这些盆友，看看大家动不动心。

首先，不得不说，拼多多海外站Temu的低价确实令不少人动心。

八姐认识的一位留美小姐姐就说，Temu上的东西确实够低价，仿佛让他一夜之间感觉回到了中国的小批发市场。她也问了她的美国邻居，看到Temu上的价格，他们都惊呼这便宜得不可思议，甚至他们都在疑问，这么便宜的东西能用吗？这位小姐姐说，最近美国通货膨胀，大家也都想着寻找低价货，甚至，如何精简低价生活也成为了社交网站的热门，所以，Temu可能真的会吸引好多美国人使用的。

不过，另外也有美国的男性朋友说，虽然，他觉Temu上的东西够便宜，但他和身边的朋友不一定会购买。首先，其实美国也有卖这种低价商品的地方，比如很多唐人街等的街头商贩，虽然价格要比Temu上高出不少，但很多人也习惯了。另外，他和身边的朋友更看重商品的品牌、售后和服务，不会一味地去购买如此便宜的商品。

另有一位在加州生活的盆友则坦言，拼多多能够在中国崛起，一方面是足够便宜、背靠中国的强大供应链，另一方面也是因为中国的物流够快，但在北美并不是这样，即便是花钱买了亚马逊的会员，全境送货才能承诺两天送达。SHEIN的客单价几十上百美金，可以包含快递费，但在Temu上买这么便宜东西的人，肯定不会愿意交那么多会员费的，那么，快递费可能要比买的商品还贵，这个怎么解决？Temu又能怎么解决快递时效的问题呢？

这位盆友也质疑称，拼多多当年在中国起家，就因为卖大量低价商品，但也一度被称为拼夕夕，因为部分商品假冒伪劣。这在美国就会引发很多用户纠纷，乃至出现法律纠纷，这也是让人不放心的。

另外，Temu的本土化是否能够成功也将是一个考验。曾是华为加拿大核心智囊团成员的NAEI CEO Chris Pereira（彭家荣）则认为，中国公司来到北美，又恰逢中美关系现在的态势，往往会觉得保持沉默是最重要的，不会与媒体沟通。但是，他却觉得，其实美国市场的用户不怎么care政治，而是更关心品牌，要想出海成功，品牌公关上也要注重本地化。而Temu似乎在品牌搭建上并不太注重本土化。

他举例称，在Temu上线前，就有美国头部的媒体想要询问拼多多这一事宜，但却没有联系成功，其实，这对于Temu的品牌搭建是不利的。因为，缺少与媒体的沟通，就会缺失了发声的机会，乃至造成误解。他建议拼多多在出海的时候，一定要有智慧地跟本地媒体沟通，而不是只埋头苦干。

除此之外，八姐觉得吧，拼多多能否在北美成功出海，可能还有一关需要过，那就是如何获取流量，并如何做到流量、复购和盈利之间的平衡。拼多多在国内的崛起，一方面是因为低价，另一方面也是因为它最初用社交电商的模式，背靠微信，快速攫取了大量用户，在此之后，拼多多还使用了“百亿补贴”的大杀器，笼络了更多的用户。但这两招在现在估计都很难成行。

首先，“砍一刀”就不适合美国的文化，更算是诱导分享，压根就不会在美国上线，美国也没有拼多多可以仰赖的微信。其次，“百亿补贴”吧，一是没到火候，二是拼多多的市值也跌了很多，虽然账上还有100多亿美金，但同时在中国美国补贴，这估计也很难。

当然啦，说了这么多，可能也都是废话。人家黄峥早就有跨境电商的经验，这些坑人家也早就想过了。即便面对这么多坑，拼多多是不是也有可能复制Tiktok的神话呢？那咱们就走着瞧吧。

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