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李佳琦正式回归，6352万次观看！

百家作者：营销前线 2022-09-21 19:25:45

可能没有比李佳琦时隔109天正式复播的消息，更令“所有女生”振奋与惊喜的了！

昨晚的朋友圈，堪称比肩双11，只因为李佳琦正式回归直播间。

李佳琦复播首秀，

2小时 GMV 破1亿

9月20日19点，李佳琦带着助理旺旺，在淘宝直播间复播的消息刷爆了朋友圈。

不少女生在朋友圈看见李佳琦回归的消息，立刻涌入了直播间，仅在开播的20分钟里面直播间人数就实现了飙升，粉丝表示「终于回来了」「令人惊喜的」等溢于言表的喜悦，也让李佳琦的直播实现了刷屏。

依然是「所有女生」「321，上链接」等熟悉的带货语言，只是少了「Oh my god」「买它、买它」等夸张的销售语言，而是自始至终反复强调不要为了支持佳琦而买，要「理性消费，快乐购物」。与停播前相比，复播的李佳琦似乎更低调了，在复播前没有预热，没有宣传，没有任何预告，且在淘宝App上也没给李佳琦提供流量入口，很多人是在朋友圈刷屏后才主动去看直播的。

并且，合作品牌威露士、奥妙、Olay、舒肤佳、蕉内、安踏、护舒宝、妮维雅、花西子等品牌均没有预告李佳琦这场令人喜极而泣的回归首秀，而以往喜欢玩首场/次/店经济的品牌，此次也摒弃了直播战绩公布数据的营销，要知道这是非常难得的营销契机。

可即便如此，依然藏不住李佳琦这个现象级主播的带货能力与市场号召力，差不多有18个产品显示售罄，有专业人士预测，此次李佳琦复播2小时的GMV超1.4亿。

而不少美眉在直播间表示「又没抢到」，其言下之意是直播间提供的产品太少。为了满足更多用户的需求又不影响快递时效的情况下，李佳琦临时起意下播，他表示：“今天很多的货品确实准备得有些仓促，我们商量下，后边的货库存都是1万，为了大家的购物体验，给我们更多的一些时间，准备更多的货品……明晚7点准时见，今天没播完的商品明天也会接着上”。

截至首场复播结束，李佳琦直播间总观看超过了6352.8万+次，获得了1.63亿次点赞。

足以见得李佳琦的复播是期待已久，是众望所归。正如网友所言，那些大喊大叫近似疯狂的直播风格已经看腻了，只想要仅仅安安静静看李佳琦直播，温柔又暖心，遇见心动的产品能够内心狂野的抢购而已。

直播江湖风云突变，

李佳琦的位置在哪里？

在直播电商这个头部效应极其明显的行业中，李佳琦“因技术故障暂时停播”沉寂的这三个多月的时间里，直播江湖可谓风云突变。

直播电商圈巨变，头部主播尽数易主

快手的带货一哥辛巴因燕窝事件元气大伤，薇娅因税务问题被封，抖音带货NO.1罗永浩淡出了交个朋友的直播间，李佳琦停播3个月等，可以说带货的头部主播纷纷按下了暂停键，也给刘畊宏、疯狂小杨哥、东方甄选等提供了一个发展的机会，开启了直播电商2.0时代。

后直播时代，主播纷纷开启了团队作战模式，或是为了防止某一个头部主播带货“翻车”而影响到整个团队，率先由团队“出征”的是，由薇娅的前助播团队组成的“蜜蜂惊喜社”出镜，首场直播近7小时产生了1053万次观看；雪梨助播团“香菇来了”也亮相直播间开启了带货之路，而8个多小时的时间里收获了400万场观；而罗永浩在“真还传”之后，逐渐淡出了大众视野，由交个朋友团队出镜。这种助理团组建的团队主播模式弱化了主播的个人属性，开启了直播团队作战时代。

而接替抖音带货一哥罗永浩位置的是新东方转型后的东方甄选，从近30日的带货数据看，东方甄选的直播销售额为6.68亿，而交个朋友直播间直播销售额为1.71亿，东方甄选无可争议的成为了抖音新晋的带货一哥。

依然是团队对战模式，东方甄选与助理团转型主播作战模式不同的是，“新东方”开启了直播矩阵化布局，除了选品方向为农副产品，出现了顿顿、yoyo、石明、杰西、董宇辉等各大主播阵容的东方甄选外，新东方还剑指美妆、茶具、图书等细分垂直领域，形成了一个庞大的直播矩阵。又因东方甄选的主播为老师转型，他们的内容输出从其他主播直入主题的卖货方式变成了知识的输出与传播，让东方甄选的直播间变成了“最有文化的直播间”，助力新东方直播团队建立了一个具有差异化市场竞争力的直播团队。

品牌自播，企图降低品牌对头部主播的依赖性

而在马太效应极其明显的电商直播领域，在头部主播尽数易主的情况下，品牌为了实现出圈，同时弱化头部主播遭遇“禁播”给品牌带来的不良影响，开始在主播与直播时长上做文章。

直播方式采用了品牌自播，这样一来掌握了价格与产品端两大优势的品牌依然能够实现动销的目的。但是品牌自播的号召力与头部主播自然无法相提并论，加上品牌自播的品类相对单一，无法满足用户多元化需求。为了缓解产品单一无法满足用户需求的影响，又能够提升产品的销量，品牌加入了AI智能主播，将真人主播换成人工智能有效协同品牌销售产品，并实行了24小时直播的方式，开启了拼直播时长的时代，来弱化品牌对头部主播的依赖。

市场变幻莫测，品牌选择科技赋能，跟随着“万物皆可播，人人能带货”的直播电商这一风口，助力品牌营销与清理库存，以便挖掘更大的市场。未来，品牌如何在直播电商的“乱局”中寻找到品牌破局的有效方法，或是横在品牌面前的一道亟需解决的难题。

写在最后

直播电商行业在李佳琦沉静的这三个月早已经发生了翻天覆地的变化，品牌对主播的依赖性有所降低，头部主播悉数易主，可依然没有影响到李佳琦的这个顶流的市场号召力，在无流量扶持、无市场预热与宣传的情况下，复播首秀让李佳琦立刻回归到了带货一哥的位置。由此证明，目前在直播电商领域，李佳琦依然是无可替代的现象级主播。

作者简介：华姐，[营销前线]编辑，多年营销经验，和多家品牌合作策划传播方案。华姐个人微信号：huaer8609。