疫情三年，避孕套销量下滑，“伟哥”却被卖爆了，背后是怎么回事

疫情发生以来，避孕套行业已遇冷许久。

2020年及2021年，在天猫平台销量的避孕套品牌年销售量均较疫情前出现明显下滑。其中，头部品牌杜蕾斯2019~2021年的年销售量分别为372.2万件、188.6万件、84.2万件，销量下滑明显。

进入2022年，避孕套品牌依旧未走出寒冬。然而，与避孕套走势截然相反的是，“伟哥”去年却被卖爆了，这背后究竟是怎么一回事？

真相：更多的避孕套用在服务场所

诺丝科技的董事长江志铭认为：“在中国市场上，避孕套的使用场景接近一半是发生在家庭以外的地方”。啥叫家庭以外？包括各种酒店，宾馆、KTV、风俗场所、车上都可以归纳是家庭以外的地方。夫妻之间用避孕套的情况其实不多，更多的避孕套是用在服务业场景中，当各种服务场所关闭时，避孕套的需求自然是下降的。

当然，疫情封控期，大部分人还是可以通过线上平台下单，想买安全套是可以买到的。但套套的销售量仍不见明显起色，难道是宅在家连杏生活都减少了吗？

确实，一项对近500名中国18～45岁的男女性消费者的在线调查显示，疫情期间，44%的人表示其杏伴侣数量减少，37%的人表示杏生活次数在减少，其中和父母同住是影响人们杏生活次数的因素之一。

除此之外，在疫情、内卷、996、房贷、职场危机的轰击下，不多数人都面临着巨大的心理压力，不少年轻群体也涌现出躺平风潮，养活自己都很困难，还谈啥杏生活呢？这些因素综合起来，或许能够解释疫情三年避孕套销量下滑的原因。

后浪：“伟哥”却被卖爆了

与避孕套市场情况不同，近两年来抗ED（勃起功能障碍，俗称阳尾）市场迎来了春天。根据米内网发布“2021年中国网上药店终端化学药TOP20产品”可见，榜首居然都是同一个药品：枸橼酸西地那非片，也就是我们俗称的“伟哥”。

显然，在“伟哥”类药物多品牌竞争中，登上榜首的是白云山的“金戈”。

从2014年10开始，白云山的粉红色小药片金戈正式进入ED市场，第一次正式与辉瑞开始正面交锋，从2014年到2021年，金戈销量增长了3372倍，7年间累计卖出3.2亿片，为白云山贡献的销售额已经超过40亿元，其零售销量更是远超辉瑞。

避孕套市场遇冷和“伟哥”市场火爆的状况自然与疫情有很大关系，但是疫情到底是如何同时造成前者冷而后者热的呢？

首先需要明白的一点是，心理压力是引起阳尾重要的因素。随着疫情肆虐，恐慌、担心、烦躁、抱怨、无助、绝望等心理情绪反应频繁出现，这些紧张焦虑的情绪又会影响到大脑的中枢，让一些男性朋友发生了偶发性的阳尾，长久下去就可能导致心因性的阳尾，而心因性阳尾可能是金戈“伟哥”销量增大的原因。

第二点是，避孕套仅仅是在两人发生杏行为时才会用到的，而“伟哥”既可以在杏行为时使用，也可以作为治疗阳尾的药物。也就是说，避孕套其实是一种杏交往工具，而“伟哥”既可以理解为情趣用品，也可以定位为药物。

避孕套与“伟哥”市场未来趋势

2015年至2019年，我国避孕套销售数量呈持续增长趋势，从38.5亿个增长至45.3亿个，增长近20%左右。如果不受疫情的影响，猜测避孕套市场仍可以保持稳步增长的态势，疫情总有一日会逐渐减弱乃至消失，届时避孕套市场或会重新迎来生机。

至于“伟哥”市场，则需要分情况讨论。在近年来的确有ED用药市场增长迅猛的趋势，但随着国内更多仿制药的上市，白云山金戈一度面临着被竞争的处境，不过竞争力由商品功效、品牌力、渠道、定价决定。

2021年的金戈销售量市占率第一，庞大的终端销售额说明了ED市场对白云山金戈功效有足够的认可度。另外，白云山金戈在渠道建设规模和品牌推广预算上是其他竞品公司无法比拟的，这也是目前为止很多新品无法明显超越金戈的原因之一。

白云山本身有强大的品牌号召力，并有强大的资源禀赋规模优势，对于白云山金戈未来的趋势，猜测可能会是利润率适当下降，但需求端仍会处在上升趋势。

对于药企，只要依托优势的品牌力和商品功效，将来的ED市场上未必不会有第二个、第三个金戈，这才是金戈给我们的价值启示。

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