“联名狂魔”喜茶搭乘“原神氪金快车”，是割韭菜还是做口碑？

作者  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

最近，喜茶又搞事情啦！

喜茶搭乘“原神氪金快车”

将品牌流量推至高峰

早在9月1日，就有网友爆出，喜茶将要与原神联名，并推出相关的主题商品。与此同时，喜茶官方B站账号在评论中的发言似乎也在暗示将会与原神联名。

9月5日，喜茶官方微博在10点许正式宣布联名原神，并公布活动详情：活动期间购买一箱联动饮料，可获得一份原神游戏兑换码；购买两箱联动饮料除9折优惠外，可在获赠游戏兑换码之外加赠一对喜茶原神联名徽章以及一份联名限定立牌。

9月6日，喜茶与《原神》正式推出联名限定饮品。双方以游戏角色“神里绫人、神里绫华”为灵感，结合《原神》游戏角色的特征，上线了“绫人·水影龙眼椰”、“绫华·寒霜龙眼椰”两款联名饮品，同时还推出联名包材、瓶装果汁茶主题包装等。

喜茶与原神称，通过这种覆盖现制茶饮和瓶装产品、包材和周边，贯穿全品类体验的联名合作方式，为消费者带来全方位沉浸式的联名灵感体验。

购买活动饮品即可获得限定周边：38元2杯的送绫华/绫人徽章，76元4杯的送神里兄妹组合立牌。上线后大批网友一顿疯抢，甚至有身处一线城市的玩家称：没几分钟就被抢光了。

喜茶与原神这波联名虽然声势鼎沸，但还是出现了不同的声音。有部分网友认为奖励过于稀少，因此感到十分不满：“买30瓶才送个立牌？真的不是滞销清库存吗？”、“原神粉丝的钱真好赚”。还有部分原神玩家质疑被割韭菜。

虽然评论褒贬不一，但事件热度有了，产品销量也有了。不得不说，此次与原神的联名对于喜茶而言，是一把稳赚不赔的买卖。

期待尝到了“甜头”的喜茶，为广大原神玩家带来更好的产品与活动。

近年来，品牌跨界IP正成为流行，依附于IP的“粉丝经济”逐渐彰显出强劲的消费诉求和购买力，俨然成为各行各业的“流量密码”。

而“餐饮+IP”这一年轻人尤为喜爱的CP，则成为了当下品牌跨界IP的最热局势之一。喜茶则向来以花式联名营销为广大网友所熟知，据悉，近年来，喜茶与超80个IP合作。

比如，2017年跨界联合美宝莲、贝玲妃、小黄鸭、W酒店以及爱奇艺等品牌；2018年与乐事、百雀羚、大英博物馆、欧莱雅等16个品牌联名；2019年合作了徐福记、阿华田、科颜氏、太平鸟等30个品牌IP；2020年与大龙燚、茶颜悦色、五芳斋、回力、百利甜等23个品牌联手；2021年，与威猛先生、多芬多芬等品牌合作……

今年与爆剧《梦华录》、热门手游《原神》还有同样喜欢联名的IP藤原浩的合作更是引来大波讨论和注意。

频繁的跨界联名让大众戏称喜茶为“联名”狂魔。那么，如此之多的联名合作，为喜茶带来的影响究竟是利大于弊，还是弊大于利呢？

首先，在如今注意力稀缺的大环境下，消费者注意力越来越难以获取，联手自带巨大粉丝能量与极强衍生能力的爆款IP，确实是吸引流量热度的利器。

其次，联名作为营销的一种手段，作用对象还是消费者，大众反应与态度如何，始终是尤为重要的参考依据。

喜茶的众多联名中，不乏负面声音。比如前段时间喜茶与杜蕾斯的合作被大批网友反感，称其“低俗”；与藤原浩的联名则有许多网友的反应和此次与原神的合作一样，质疑被“割韭菜”……

狂人认为，在此类事件中，品牌应该多倾听消费者的声音，做联名的同时，做好口碑，才能赢得面面俱到。

在IP跨界爆火的时代，各种出其不意的联名产品接二连三问世，许多优秀案例不断冲刷品牌营销界新格局。但IP跨界一定万能吗？狂人觉得未必。

近些年的跨界联名营销，不乏为了流量热度故意博人眼球的操作，或为了追赶热度，产品研发环节存在瑕疵、定价较高……这些“骚操作”一旦突破大众底线引发反感，品牌反而会遭到流量反噬。

所以狂人认为，品牌与IP联名合作时，不应以流量为唯一标准，或以高价收割韭菜，要做到真正尊重消费者体验，才能不透支大众对品牌和IP的喜爱与信任。

对于品牌来说，在联名合作时，认真选择热度与契合度双高的IP联手，用心做产品、定价与日常持平，才能获得盈利方面的长期效应，并收获良好口碑，为品牌长效发展沉淀价值。

对于IP方来说，频繁且随意的联名则是在贬损IP自身价值，用心选择口碑好且形象合适的品牌亦是重点问题。同时，在利开发自身IP商业价值的同时，也应有长远的眼光，慎重制定联动策略方案，重视粉丝体验，维护好自身势能。

未来，期待看到更多脑洞大开的经典“跨界CP”！

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