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成为行业一哥，公牛插座成功的秘笈是什么？

百家作者：营销前线 2022-09-08 17:57:07

在插座品牌里，公牛凭借超高的市场占有率与品牌知名度坐稳了行业“一哥”的位置，成为了不少中国家庭的首选品牌，有数据显示，10户中国家庭7户用公牛。

据公牛集团对外公布的数据显示，近4年公牛集团的净利润实现了稳步增长，2021年的净利润为27.8亿元，月均净利润约为2.32亿，企业营业收入与净利润增速均超过了20%，企业净利润创下了新高。

2020年年初，公牛集团正式进入资本市场，上市首日其市值就突破了500亿元，公牛还是如何将小插座变成一门大生意的？或许，我们从公牛插座的产品定位、营销渠道与传播策略中能够挖掘出品牌成功的秘笈。

一、定位为“安全插座”，用匠心赢得市场

营销是产品的0，而质量才是产品的1，只有质量过硬，产品才有机会脱颖而出。

开始定位为“制造用不坏的插座”的公牛，虽清晰展示了产品的卖点，其夸张的表述却无法让消费信服，即便品牌一直强调产品为真材实料，而消费者无法领悟到隐藏在产品定位中的含义。

于是公牛插座深挖用户痛点，瞄准了「不安全」的产品痛点，进行了产品理念的升级，将将“制造用不坏的插座”升级为“制造安全的插座”，为了让「安全」理念植入到用户的脑海中，公牛插座在产品设计、宣传语上下足功夫。

安全+++，真正做到产品质量有保障。

在产品的设计上，公牛坚持使用优质的外壳材料、新黄铜以及连接线里面比同行多一根铜丝，来保证产品的安全性能。而想要将安全的产品质量精准地传递给消费者，公牛转换了关于产品质量的描述，表示「三重防护甲安全+++」：

即第一重防护为双向阻燃外壳，650度高温防火！第二重防护为：强劲弹性，5000次插拔不松动。第三重防护为低阻减热，长时间通电不发热。

这样一来，公牛就将产品价值性能的核心观点「安全」表述清楚了。同时，公牛插座通过不断研发与创新，申请了防雷、防磁、低阻、低热、防小孩触电等多种产品专利，将安全产品设计做到了极致。

针对产品安全的理念，公牛插座品牌提出了更有温度感的宣传语，「公牛安全插座，三重安全防护，保护电器，保护人」，既深化了公牛产品的安全属性，又将冰冷的插座与消费者联系到了一起，凸显了差异化卖点，实现营销有温度。

这样一来，就将公牛插座与「安全」进行了深度的捆绑，实现了产品卖点的清晰展现。让公牛安全插座成功占领了用户心智，让公牛·插座领导者深入人心。

为了让消费者坚定不移的选择公牛插座，品牌提炼出“卖货”的广告语「选公牛，就是选安全」，来凸显产品的品质与安全性能，同时将消费者的选择与品牌产品的特质联系到一起，加上公牛安全+++的品质保证，让消费者的购买更加放心与安心。

在公牛确定了产品定位后，如何才能将公牛产品卖给更多的消费者，首先在产品渠道的铺设与传播方式的选择上，公牛花费了心思。

二、用卖快消品的思维卖插座，让公牛插座迅速开拓市场

在产品销售渠道的选择上，公牛插座率先感知到渠道铺设的重要性，利用快销品在市场中使用的代理模式，选择 “先大（大城市、大商场）后小（小地方、小商店）”的销售渠道布局，选择在不同规模的城市采取不同的经营模式。

在人口密集的大城市，公牛插座选择了代理模式，让代理去开拓那些大商城、大超市等，让不同级别体量的城市、门店均可以销售公牛插座。

如此一来，公牛只需要在重要的城市选择代理，让代理将公牛插座带到入超市、小家电市场、灯具店、电子商城、五金店、电脑城、夫妻店、社区零售店等有用电需求的地方，以及天猫、京东、拼多多等多个电商渠道，让公牛插座遍布中国市场。

公牛通过在城里设立代理经销商跑市场的方法，将坐商变成行商，将公牛产品分销到各种零售终端。

这样的密集的产品布局模式，能够在用户心中刷一波存在感，让用户每一次出门都可以看见公牛的品牌/产品，让公牛插座既实现了产品的铺设，有利于动销；又形成了广告效应，进而提升了品牌的知名度和吸引力。

三、靠另辟蹊径的广告投放，强化了品牌认知

除了在产品销售模式的选择上极具巧思，公牛插座的广告投放，摒弃了大多数品牌发展过程中选择的狂轰滥炸，而是采取特定时间击中投放、店招等模式，将公牛插座做到了家喻户晓。

一指禅式广告投放

特定时间集中广告投放，在营销圈也被称之为是一指禅，即集中所有资源的力量让其作用于一点。将广告投放时间瞄准了除夕到元宵节这个时间段，基本上每年春节期间，中国人有回家团圆过年的习惯，电视机也是从早开到晚，于是，公牛制作了关于插座安全的10秒广告，将广告投放到央视不同的频道，不挑投放时间，只要每天能够在一个频道播放8-10次就行。

有了央视的背书以及集中的广告播放，让公牛迅速将「安全插座」的品牌形象植入到了用户心中。