保险销售最缺的思维习惯，怪不得90%越做越差！

今天，想跟大家聊两个与个人成长相关的话题。

第一个，是为什么有些业务高手始终无法成长为管理者，明明他在业务上的能力已经很强了，但却只能被一个业务能力比自己差的人管理呢？

第二个，如果我们要成长为一个管理者，我们可以做哪些准备？

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你身边有没有这样的人，他的能力明明不差，却始终没有被上司重用和提拔，一直卡在业务岗位上，无法突破变成团队管理者；

或者有些人已经是管理者，组员却总觉得他没有凝聚力，每天看着他忙上忙下，但还是觉得他没做成什么事，最后团队里人员凋零，渐行渐远。

前者是职场中的“老油条”，后者是管理层中的“嫩青菜”。

无论哪一种，他们本意都是想通过努力，让自己成为合格的管理层。

但很奇怪，他们总是一直卡在不上不下的尴尬位置。说实话，这样的人在职场，其实还挺多的。

成为一个管理者真的这么难吗？

其实，无论是能力很强却始终觉得自己遇不到伯乐的职场“老油条”，还是耗尽心血却依然带不好团队的管理者，他们的问题，归结起来都是因为缺乏管理者思维。

很多业务上的高手，都喜欢继续坚持做自己擅长的事情，他们总想着要把80分提到90分，并认为只要业务能力强了，自然就能当管理了。

但事实是，因为太专注单点的工作，导致他们对更大的盘子缺乏了解。

但一个单点的岗位，创造的价值是有限的，这也就注定了薪资的天花板很低。

那长此以往，他们就会因为迟迟得不到晋升和涨薪而心生怨恨，最终成为职场“老油条”。

说到团队管理，我们总喜欢拿《西游记》里这支地表最强战队来举例。

在取经团队中，如果以武力值来衡量能力，最强应该是孙悟空了。

但有趣的是，这个团队的领导者却是武力最弱的唐僧，而且最后他也是成功带领了三个比自己都强的人，扛过九九八十一难，最终取经成功。

唐僧和许许多多历史上杰出的领袖一样，证明了真正的管理者，往往不是团队中能力最强的，而是凝聚力最强的人，

他能凝聚一帮在专业上比他强很多的人，来互为补位地完成一个伟大的目标。

所以，管理者需要做的事情绝非在解决具体问题上自我陶醉，

而是要像桥梁一样连接资源，要有着全团队最坚定的信念，要更能预判风险，要能在团队内部人心涣散时有力量力挽狂澜。

当然，除了管理者思维外，要成为一个好的管理者，还需要满足另一个条件。

那就是懂得用正确的方法管理下属。

我们假设一个场景，如果你的下属没有完成一个任务，但由于时间紧迫，为了达成目标，你会怎么做？

有两个选择：

第一个，是帮他完成相关步骤，并告诉他应该怎么做；

第二个，是通过指导让他自己完成该项任务，并准备管控风险。

如果你选的是第一个，那你就是典型的“执行者”思维。

这种思维其实非常常见，我们有的管理者本身业务能力强，所以，在遇到需要紧急解决的问题时，就会认为花时间教下属，还远不如自己做效率高，想着还是先解决当下火烧眉毛的事情算了。

这其实还是“执行者”思维，这样的人即便成为了管理者，他也总是会被具体的某项事务拖累，看不到其它角落，管理半径非常小，整体效益非常低。

而优秀的管理者，往往懂得通过运用一些“管理手段”去引导下属成长。

比如，辅导、激励、沟通等等，花更多时间和精力去推动下属自主解决问题，从而提升解决问题的能力。

所以，发现了吗？

从执行到管理，其实就是需要你从“自己做事”到“带人成事”，用领导人的思维给团队成员赋能，让他们从中得到成长。

那在还不是管理者之前，我们可以做哪些准备呢？

古希腊哲学家亚里士多德曾经说过，一个人如果表现得很有美德，那他最终会成为一个有美德的人。

意思就是说，只要我们愿意多做好事，慢慢地就会变成好人，只要我们愿意像管理者那样去思考，慢慢地我们就能从管理的眼光看问题，成长为合格的管理者。

一切的学习，都是先从模仿开始的。模仿杰出的管理者，做他们常做的事，慢慢的我们就能学到管理上的技能。

比如多去承担责任，多站在团队的角度上梳理和反思工作。不要抗拒去帮助别人，不要抗拒帮助和赋能自己的伙伴。

多观察管理者是怎么调动资源完成目标的，而他们又会提拔和重用什么样的人。

当你的心态越开放，你的成长速度就会越快，你就能学会用更宏观的视野去审视自己的职业发展，甚至能预见企业的未来发展。

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