斗鱼虎牙“难兄难弟”,成也游戏,败也游戏
图源:东方IC
电子竞技市场规模日渐壮大,但似乎却没能够带火游戏直播,斗鱼、虎牙等老牌游戏直播平台的日子并不好过。
8月16日,国内游戏直播最大的两家平台,斗鱼、虎牙相继公布第二季度财报。财报显示,斗鱼第二季度总营收18.33亿元,同比下降21.55%,净亏损3091.59万元。自2020年第四季度由盈转亏后,斗鱼已经连续七个季度亏损。
虎牙的日子同样不好过,第二季度总营收为22.75亿元,同比下降23.2%,净亏损1936.6万元,同比下降110.4%。自2021年第四季度以来,已经连续三个季度亏损。
无法回避的是,当抖音、快手、哔哩哔哩等强势综合视频平台杀入游戏直播市场,斗鱼、虎牙在游戏细分领域内的“两超”局面正在逐步瓦解。
1
广告投放、用户体验难以平衡
目前,国内的游戏直播平台主要通过用户付费、观众打赏和广告获得收入。随着国家对游戏直播监管力度的不断加大,打赏与广告两大收入来源受到抑制。
根据5月7日发布的《关于规范网络直播打赏加强未成年人保护的意见》,除了禁止未成年人参与直播打赏外,各网站禁止以打赏额度为唯一依据对网络主播排名、引流、推荐;禁止以打赏额度为标准对用户进行排名;同时加强高峰时段管理,平台在每日的高峰时段,不得设置“PK惩罚”环节。
图源:国家互联网信息办公室
数据显示,斗鱼第二季度直播打赏收入为17.68亿元,同比下降18.8%;虎牙则为20.52亿元,同比下降20%。
“曾经高峰时段游戏直播间的人数可以达到好几千人,现在也就几百人观看,收入方面也比去年下降了10%左右。”斗鱼英雄联盟主播赵烁(化名)告诉《IT时报》记者,当严厉的监管措施同时降落在头部游戏大主播和中小主播身上时,前者受到的影响较小,而后者的流量和收入,都有较大幅度下滑。
除了打赏,赵烁表示,主播另一个收入来源是接广告,但广告过多直接影响直播内容,内容变差,用户就会变少,久而久之,形成了广告收入越下滑、广告数量越多、直播体验越差的怪圈,“面对这种现状,平台似乎拿不出好的办法,已经形成一种潜在的恶性循环。”
第二季度,斗鱼的广告收入约为6490万元,同比减少59.18%;虎牙广告收入约为2.23亿元,同比下降41.72%。
为了测试平台在游戏直播的广告数量、质量和体验,《IT时报》记者分别在斗鱼、哔哩哔哩两个平台观看《王者荣耀》直播。在斗鱼平台,拥有百万粉丝的“A老回”直播间里,“王者荣耀皮肤盲盒”广告最为醒目,鲜艳的配色、硕大的“一发入魂”字样,占据了聊天框1/4位置;屏幕右侧还有一个印着斗鱼logo的红包广告;而在直播画面中,顶端的“手机广告”与左侧的“下单好礼”也引人注目。
图源:斗鱼
相比之下,哔哩哔哩平台的广告很少,在记者观看游戏直播的30分钟里,除了画面右下角的限时红包外,没有出现其他广告。B站《永劫无间》《血染钟楼》游戏主播小暗告诉记者,B站其实也会有广告,但相比其他直播平台少很多。一方面因为B站不允许游戏主播带货,不会在直播中出现带货链接;另一方面则与主播收入结构有关,与B站签约的主播收入结构为“底薪+分成”,底薪是由平台根据主播的流量与打赏量进行发放,分成则是从公会、活动、做任务中获得的提成,至于广告只是主播收入的一小部分。虽然用户体验并不是平台广告收益的决定因素,但长远来看,却影响着用户选择。
图源:哔哩哔哩
2
挤不进的二次元市场
自2018年7月以来,虎牙用户“空谷弦音”一直保持着观看游戏直播的习惯,尤其是《英雄联盟》《反恐精英CSGO》比赛,无论比赛规模大小,熬夜也要看。
“一方面,因为我喜欢的主播在虎牙,另一方面,我也早已养成了看直播的习惯,虎牙陪伴了我的青春。”空谷弦音说,如今能坚持看直播的人已经不多了,虎牙在游戏直播界也算是个老平台,但面对抖音、快手等大平台的冲击,游戏直播本身的吸引力也在下降。
数据显示,斗鱼移动端第二季度平均月活跃用户为5570万,同比减少了500万,下滑8%,付费用户下滑8.3%;虎牙移动端月活跃用户为8360万,同比上涨7%,但付费用户与去年基本持平,给虎牙带来的业绩提升并不明显。
赵烁表示,斗鱼观众的年龄要稍微大些,就像看球赛一样,很多人观看游戏直播是因为习惯,但这也正是斗鱼、虎牙的缺陷所在,平台内容相对单一,同时创新不足。
赵烁进一步分析,随着B站等平台依靠资金优势,购买了大量游戏赛事版权,特别是《英雄联盟》《王者荣耀》《和平精英》等热门游戏,这让不少年轻的新用户一开始就养成了在B站看游戏直播的习惯;同时,抖音、快手带动了短视频的兴起,游戏直播时的精彩片段被“二创”剪辑出来,这让有耐心看直播的用户进一步变少了。
小暗告诉记者,以二次元起家的B站,对二次元游戏有着很强的包容性,也因此成为许多二次元新游戏试玩首选的直播平台。相比之下,略显“老派”的斗鱼和虎牙则在二次元方面拓展不足,记者尝试用热门二次元游戏“明日方舟”进行搜索后发现,在斗鱼直播的只有6个主播,虎牙则有13个主播,相比之下,B站的开播数则是前两者的数倍甚至数十倍。
小葫芦大数据2021年发布的《游戏直播行业洞察报告Q3季刊》显示,斗鱼、虎牙两家无论是手游还是网游竞技,在开播数方面,均呈现下降趋势。从2020至2021,虎牙手游开播数从143万下滑至73.3万,跌去约50%;斗鱼手游开播数从78.4万下滑至53.5万,下跌超30%;而快手手游开播数虽从436.7万下滑至331.7万,但都一直保持着百万开播数,遥遥领先于斗鱼和虎牙。值得关注的是,B站游戏主播开播数正逐渐追上和超越虎牙,呈现稳步上升、均衡发展趋势。
图源:小葫芦大数据
3
主播仍是核心争夺资源
游戏主播跳槽已经不是什么稀奇事,而各大直播平台间为了吸引优质主播,从没停下明争暗斗,这让本就过得不太好的游戏直播平台更加“内卷”。
以一线主播沫子为例,曾在企鹅电竞拥有371万粉丝,微博粉丝数也有120万,抖音上的粉丝更是高达1096.4万,点赞数达到2.2亿。作为企鹅电竞的“平台一姐”,她的去留备受关注。各大直播平台为了能抢到沫子,都纷纷开出优厚条件,沫子曾在数次直播时提到,虎牙、抖音、B站都和其联系过,最终沫子选择了签约费较多、资源较好的虎牙。而企鹅电竞如今已在6月7日正式停运,头部主播纷纷另觅下家,“嗨氏虎牙”跳槽快手,“AXX啊夏夏”入驻B站……
其实不光大主播,中小主播也是直播平台的“抢手货”。小暗告诉记者,自己直播时,经常有虎牙、斗鱼的公会过来私聊,以福利好、流量大、收入高等为条件,劝说主播跳槽到他们的平台。
可惜的是,下血本争夺主播,并无法阻挡平台主播数量下滑的颓势。《游戏直播行业洞察报告》显示,2021年,斗鱼和虎牙的游戏主播数量均出现下降;斗鱼从192.6万下降至159.6万,同比下降17%;虎牙从301.6万下降至234.8万,同比下降22%。
对此,赵烁认为,花大成本吸引主播、扶持新人是很好,但更希望能将费用花在赛事版权的购买与平台治理上,平台环境变好,原创内容丰富,用户自然会过来,而不是靠美女主播和擦边视频来换取流量。
至于未来斗鱼和虎牙将如何发展,斗鱼CEO陈少杰在Q2财报中表示,斗鱼将继续执行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”发展战略,持续丰富针对各类用户群体的直播、视频、图文内容和社区等创新性内容。
虎牙公司财务副总裁吴欣表示,虎牙将进一步加强变现能力,改善成本和费用结构,巩固业务基础,实现业务的长期可持续发展。
作者/IT时报见习记者 沈毅斌
编辑/ 王昕 挨踢妹
排版/ 季嘉颖
图片/ 斗鱼 国家互联网信息办公室 哔哩哔哩 小葫芦大数据 东方IC
来源/《IT时报》公众号vittimes
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