第一批90后已经开始立遗嘱了！你还敢说保险不好卖吗

最近有一则大新闻，深圳首先通过立法，将“生前预嘱”这个概念写进医疗条例里。

也就是说，我们可以在自己意志清醒的时候，提前做出自己的临终医疗决策，

包括是否使用生命支持系统，比如切开气管、人工呼吸机、心脏电击等积极的有创抢救，以及如何在临终时尽量保持尊严。

这是社会观念一次了不起的进步，它反映了人们对死亡的态度正在变得越来越理性。

其实，这几年，人们对立遗嘱这件事，接受度已经越来越高了，甚至，连正当年的80、90后，都在开始立遗嘱了。

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第一批80、90后已经开始立遗嘱

据中华遗嘱库发布的2021年《中华遗嘱库白皮书》显示，虽然人均寿命一直在提高，但立遗嘱人群平均年龄却一直在下降，已经从从77.43岁逐步下降至68.59岁，遗嘱人不断趋向年轻化。

截至2021年12月31日，中华遗嘱库最年轻的遗嘱人是17周岁！

其中“80后”的遗嘱保管数量在五年间增长近13倍，这部分遗嘱中，有97.67%涉及到房产，有13.18%的遗嘱涉及到公司股权，有14.13%的遗嘱涉及到证券基金。

我们从遗嘱内容可以看出，立遗嘱的“80后”们大都事业有成，家庭内部基本无纠纷、且本人身体健康，他们订立遗嘱主要是希望“未雨绸缪”“避免财产下落不明”和“照顾家人”。

而90后的遗嘱就更为特别一些，像支付宝、微信、QQ、游戏账号等“虚拟财产”已经频繁出现在他们的遗嘱中。

很多人把90后立遗嘱当成笑谈，认为他们离死亡很远，是在“瞎折腾”，但事实上，年轻人立遗嘱，可能只是因为他们更先于年长者，接受过更好的死亡教育，对死亡的思考变得更加理性。

之前有这么一个新闻，南京有一个25岁的年轻人，在看见爷爷躺在ICU病房里，全身插满了管子、毫无意识地躺着后，他非常感慨，于是决定订立一份遗嘱，提前安排自己的身后事。

他将积攒多年的压岁钱、奖学金等存款，三篇未发表的学术论文、两部小说的著作权、游戏账号、社交网络账号以及动漫手办等都做了妥善安排。

但也有的人，是把遗嘱当作离婚时保护自己权益的法律武器。

去年国庆，北京一个正处于“离婚冷静期”的女士，在咨询律师意见后，发现在离婚还没办理完成的情况下，丈夫也能合法继承自己的遗产，心里一下就慌了。

于是，她第一时间到中华遗嘱库询问如何立遗嘱，而有趣的一幕也发生了，这位女士居然在现场偶遇了自己正处于“离婚冷静期”的丈夫。

原来，丈夫也是因为有同样的担忧，所以来遗嘱库咨询。

由此可见，立遗嘱已经不再是缠绵病榻的老人才会安排的事，它正在变得“时髦化”、“年轻化”，特别是80、90一代。

他们大多数是独生子女，是独特时代背景下特有的社会角色，这让他们和年长者相比，更愿意提前思考死亡。

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立遗嘱，是80、90后对人生的“仪式感”

据统计，中国独生子女数量超过1.8亿人，这群人独享父母创造的家庭资源，同时，也将在父母老去后独自承担家庭责任。

他们除了要养活自己，还要养活一对父母，甚至还有自己的祖父母辈。

结婚生子后，两夫妇甚至需要养活三到四代人，所以也被叫做“三明治族群”。

他们一旦发生意外，家庭就将面临毁灭性打击，所以立遗嘱，对他们而言就显得更加至关重要了。

之前遇到过一位93年的女士，她在婚前特意去立一份遗嘱，表明自己如果意外身故，所有财产由父母继承。

因为父母养育自己多年，已经年迈，如果自己意外离开，老人家无依无靠，晚年实在太凄惨。

但配偶不同，他还年轻，未来很可能组建新的家庭，开始新生活，她的离开对配偶的冲击，远没有对父母的大。

这位女士非常理性，也非常有远见。在一定程度上，她代表了这一代年轻人的新变化。

他们愿意接受新鲜事物，对吉利与晦气的思考，正在慢慢回归理性。

他们喜欢在平平无奇、忙碌、乏味的生活中寻找“仪式感”，而立遗嘱，于他们而言，正是满足了一种对人生有交待的“仪式感”。

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80、90后将开启保险销售新时代？

那这些新趋势，对我们保险从业者有什么启发呢？

可以说，这群80、90后正是终身寿险的优质客户，他们或将开启终身寿险销售的黄金时代。

CIA500领导人、峰会执行委员会主席陈嘉虎老师曾说过：

“诚如因果定律被尊称为‘万律之首’，终身寿其实也是‘万险之首’，是各类保险的‘老祖宗’——保险的起源本就是为了帮助大众更好地面对生命中存在的生、老、病、死风险，而保险产品的衍生以及销售顺序，却是倒过来由死到病，再到老，最后到生，而终身寿险之所以最早推出，就是为了让人们更好地面对生命中的最大风险——死亡。”

终身寿险是能实现多方共赢的产品，它既符合这群立遗嘱的人的需求，能帮他们摆脱后顾之忧，专注自己的人生追求，客户还能撬动一笔不菲的财富，遗属能获得充分的经济保障，家庭有一份温暖的“经济陪伴”。

而于我们从业者而言，终身寿险要求我们长期服务客户，它能帮我们与客户维系一个漫长的关系，这份关系对我们，或是对客户，都是不可估量的财富。

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