酷应用

投阿里一战封神，回报超2900倍：孙正义的投资法则是什么？

百家作者：创业邦 2022-08-05 10:15:49

在全球创投史上，“花6分钟投资阿里2000万美元”是一个广为流传的故事，不仅成就了马云，也成就了他的投资人——软银的孙正义。

1999年，踌躇满志的孙正义将目光锁定在日新月异的中国市场，渴望找到一家尚处早期、但有巨大潜力的互联网公司。

偶然间，孙正义发现了阿里巴巴，于是委托摩根士丹利约见阿里的创始人马云。当时的马云刚刚融了一笔钱，并不急于再次融资，因此他去见孙正义时状态很放松，正如他所说：“我当时的心态里从来没想过要他投资，只不过是大家相互聊一聊。”于是马云没有做太多准备，甚至没有穿正装。

见面后，孙正义与马云相谈甚欢。孙正义十分认可马云的商业洞察，仅仅花了6分钟就做出了投资的决定，但当谈到该融多少钱时，马云却说他不要一分钱。

马云的回答吊起了孙正义的胃口，因为貌似从没有人这样直截了当地回绝一位“财神”，但孙正义并不想错过这个潜力股，于是当即表态要投资4000万美金。这不是一个小数目，马云当时既兴奋又犹豫，他没有马上做决定，而是说需要回去考虑一下。

回到公司后，马云立即找到了蔡崇信，一起商量到底该融多少钱。蔡崇信是投融资方面的专家，他建议马云不能要这么多钱，因为高额的融资就意味着股权的稀释。马云恍然大悟，最后只答应融2000万美金，孙正义见状也只回复了两个字：go ahead（去做吧）。

2000年1月，孙正义与马云正式签约，软银投给阿里2000万美元，2014年阿里在纽约交易所上市，软银持有阿里股份的回报后续一度超过2900倍，孙正义一战闻名天下，在创投圈无人不知。

很多创业者都非常佩服孙正义，因为他眼光独到，无论在过去的互联网时代还是今天物联网时代，孙正义带领的软银总是屡屡挖到“埋在土里的金子”。

但其实，孙正义的投资逻辑非常简单，用他的话来说，就是趋势和人——即看准趋势提前布局，找准靠谱的人，而且是有凝聚力的灵魂人物。

回忆起当初见马云的场景，孙正义这样说：“马云最大的特点就是目光的坚定，短短几分钟的交流，我从马云身上看到了不同寻常的领导力，这个人将来必定大有作为，于是仅仅交谈了几分钟后就决定要投资他！”

梳理孙正义几十年来的投资生涯，能看出孙正义是一位十分具有胆识和眼光的投资家。在寻找投资对象时，孙正义往往不会去找声名远播的公司和创始人，而是喜欢去挖掘那些有着巨大发展潜力但还在早期的公司。

在孙正义所投资的企业中，无论是阿里巴巴还是雅虎，在投资之前都只是籍籍无名的小公司，之后都变成了巨无霸。

在判断一个项目是否可投时，孙正义还有一个著名的“70%法则”，即一个项目预计成功率达到70%就值得去做。

孙正义认为，如果去做一件有90%成功率的事，此时动手为时已晚，因为可能已有竞争对手存在；而如果去做一件有50%的成功率的事可能时机尚早，因此70%的成功率是一个重要的参考指标。

一旦看中了某个项目，孙正义就会全力投入，这并不是盲目的行为，而是基于缜密的判断，正如马云的评价：“孙正义是一个大智若愚的人，他几乎没一句多余的话，仿佛武侠故事中的人物，决断迅速，能按自己的想法做事。”

好消息：

创业成功离不开投资人的帮助，想获取更多投资人、投资机构的详细信息，创业邦为你准备了新版《中国活跃风险投资人》名录。

在《投资人名录》中，你想知道的投资人关注领域、投资偏好、主投阶段、投资额度、代表案例等详细信息应有尽有，并提供了BP邮箱、官网等联系方式。

扫描下图二维码，查看详情

《中国活跃风险投资人》名录是创业邦的核心产品，已连续出版6年，每次推出都备受创业人群追捧，成为创业者的“红宝书”，随时查阅、爱不释手。

新版《中国活跃风险投资人》名录全新升级，补充了更多、更全、更新的价值信息。

《中国活跃风险投资人》名录的特点：

信息丰富

内容涉及80+投资机构、200+一线投资人，包括他们关注的领域、投资阶段、投资额度、投资观点以及投资风格等详细信息；并提供BP邮箱、官网等联系方式。

方便易用

分门别类、“字典”式的工具手册清晰直观，可按照你所处行业快速查找投资人信息，节省时间、方便实用。

专业靠谱

创业邦每年接触大量投资人，继2015年首部名录推出后，连续6年修订更新，新版《中国活跃风险投资人》名录更是今年的精装版。

创业邦粉丝特惠

仅需 169 元

你可以白手起家，但不能手无寸铁！

让投资人名录陪你创业

扫描下图二维码购买

订阅须知

Q.购买后何时发货？

购买后约3个工作日内发货，如有问题请联系邦妹微信（ID:cyzone2019）。

Q.有优惠吗？

加入创业邦会员，本产品免费！

创业邦会员是有15年创投领域积累的创业邦，联合知名投资人、企业家、创业者共同打造的高端创业圈层。

2022年创业邦会员全新升级，现火热招募中。

扫描下图二维码，查看详情

加入创业邦会员，您将享有六大专属权益：

1、创业邦全年3场大型峰会免费参加，峰会大咖云集，链接知名企业家、顶级投资人。

2、全年3场会员专属线下大课，重磅导师为你指点迷津、排忧解难。

3、3场校友饭局，与创业师兄、投资人把酒言欢、对接资源。

4、200+线上创业课免费学，包含领导力、管理、营销、财税法......打好创业基本功。

5、资深创业顾问把脉商业计划书，帮你从投资人的视角打磨BP。

6、免费获取创业邦“红宝书”——新版《投资人名录》。

加入创业邦会员，创业路上一起成长！

↓↓点击阅读原文，解锁投资人名录。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

*文章为作者独立观点，不代表爱尖刀立场

本文由创业邦发表，转载此文章须经作者同意，并请附上出处( 爱尖刀 )及本页链接。

原文链接 https://www.ijiandao.com/2b/baijia/439576.html

孙正义

图库