出品 | 首席营销智库 作者 | 苏秦
一方面，用户的时间开始变得极度碎片化，每天都要接收到各种各样的信息，有限的注意力只能关注到有限的信息。另一方面，当下市场和营销整体呈现同质化的趋势，品牌没有很出圈的内容根本没办法让用户关注到它们，所以就需要找到新的出路来对话消费者。最近，一直深耕智能门锁领域的凯迪仕智能锁，却在这极度内卷的竞争中脱颖而出，推出的新品凯迪仕智能锁“千里眼” K20 Pro Max更是快速在小红书、微博和抖音等社交平台上实现了16.7亿+曝光量，成功在全网引起讨论热潮。洞察是创意的基石，一个优质的内容往往是需要以深度洞察为前提下进行创作，而洞察的最终目的其实也是找到一个与用户对话的突破口，才能更为高效地拉近与用户之间的距离感。基于对当下年轻人的洞察，此次凯迪仕也为此次推广的产品凯迪仕智能锁“千里眼” K20 Pro Max打造了一个专注的主题“一眼锁定你”，以此来突出产品优势的同时也能无形之中撬动年轻人的互动兴趣。此次新品凯迪仕智能锁“千里眼” K20 Pro Max集3D人脸识别、远程可视猫眼、室内高清彩屏和小程序远程智控等众多功能于一体，不仅科技感十足，更给当下许多缺乏安全感的年轻人足够的安全感，所以“一眼锁定你”这样的沟通支点，不仅融合了产品的优势和用户的兴趣，并为后续的传播引爆做铺垫。首先是联动抖in心动家发起全民互动话题#一眼锁定你，并专门定制活动专属贴纸等，让网友可以在活动中通过贴纸演绎各种各样的玩法，这样低门槛且有奖励的互动，也吸引了无数网友的积极参与。同时让用户从被动接受信息到主动传播信息的转换，也助力品牌更好地链接用户，构建更具粘性的关系。值得一提的是，相关话题的阅读量也获得了9.7亿次播放量，参与人数高达2.5w次，在网友的共创内容中，话题的丰富度也在不断被丰富，品牌也实现了更大的曝光。除此之外，在发布话题的过程中，品牌还围绕产品的功能上线了一支广告大片，通过智能锁在不同场景下的使用来突出产品的各种使用操作和优势，以此来建立用户对新品的认知。从营销层面看，品牌从产品到话题全方位互动，都在将产品性能推出的同时实现了附加层面的情感赋予，这样基础的搭建也为后续的传播实现了引爆。好的创意自带传播力，但想要实现出圈引爆往往需要借助一些外力才可以，在这个互联网时代下，其实最好的借力就是在线上打造完整的推荐体系，邀请KOL和明星的力量去覆盖更多的粉丝圈层，从而实现高效的声量引爆。此次凯迪仕不仅充分发挥了各平台KOL的影响力，也联动品牌形象大使&首席产品推荐官CPO刘涛，这样明星+KOL的联动，也快速为品牌聚焦了无数的关注。在前面做足准备的基础上，凯迪仕“一眼锁定你”全民任务也联动了各个领域比如时尚、美食、搞笑、剧情和颜值等不同圈层的抖音达人进行内容的打造，一大波抖音头部KOL都结合自身的风格和演绎方式将产品的各种功能细节进行无痕迹地植入，也让产品圈粉无数。比如@晨晨就从小朋友的爱恨情仇来入手进行软植入；还有@维维啊从年轻人的记忆力每日一问“我锁门了嘛”进行演绎引发用户共鸣；@云吞他爹还是以日常父母催婚被赶出家门等有趣互动展开……又或者是@高雨田的大魔王从独居女孩入手的悬疑风，还有@陆仙人的经典走秀……这些有趣、生活或者干货等形式角度的演绎，不仅展示了K20 Pro Max在不同用户生活中充当的角色，并且真实的故事也能更好引发用户共鸣，并实现深度的种草。可以说，在这些内容中，每条内容的点赞数都超十万都给足了此次话题流量。而凯迪仕智能锁“千里眼” K20 Pro Max的功能也传递出了安全、品质等的认知，并在各个平台也引起了全民种草热潮，甚至直接登上了抖音热搜榜单。除了与KOL进行内容共创，凯迪仕继续同时还联动品牌形象大使&首席产品推荐官CPO刘涛为此次活动进行打call，充分利用刘涛作为明星的影响力和号召力，直接在微博上发布了话题#刘涛一眼锁定的凯迪仕，以此充分激活用户群体。所以在刘涛的助力下，相关话题#刘涛一眼锁定的凯迪仕#一经发布便轻松登上了微博热搜，甚至还实现阅读量超1.2亿次，讨论量超1.5次的曝光。可以说，这样好的产品、品牌自身的影响力以及明星效应三重叠加下，也充分实现了声量最大化。与此同时，为了吸引更多网友深度互动，官博@凯迪仕智能锁甚至掷出1W现金，全球招募1名【凯迪仕安全体验官】，也吸引了很多微博KOL以及素人的转发分享，从而不断攻占公户的心。通过明星和KOL的助力，此次的新品也实现了圈粉无数。而除了抖音和微博，凯迪仕也继续直接继续造势，持续抢夺用户的注意力。从某种程度上，凯迪仕这样借助KOL和明星进行全民种草的方式，真正将产品置身到了用户的生活场景中，多维度对话消费者，也无形之中打造了更具亲和度和接地气的品牌形象。从而实现打造真正的爆品。要说此次凯迪仕出圈的原因，除了超强的营销力，其实更重要的还有品牌自身的影响力和产品力，能够准确洞察到用户的需求和心理，这样双重满足下的营销必然出圈。当下科技不断发展，智能锁开始逐渐成为许多的选择，所以也吸引了很多企业入驻其中，而这样的竞争中，凯迪仕能够一直保持初心，以人为本打造出真正满足用户需求的产品，并在营销上实现双向互动，这样步步攻心的方式，也让品牌在用户心中占据一席之地。比如在此次的营销中，凯迪仕没有停留在单项的输出，而是携手明星和KOL一起进行场景化地对话用户，让产品不再只是单纯的物品，而是带给用户美好生活和守护他们的安全的好朋友。这样从产品到互动层面上都围绕用户展开，这样始终以人为中心也促使品牌与用户构建稳定的关系链接。而回顾此次的活动，凯迪仕也让我们看到了家电行业营销的无限可能，希望接下来品牌能够继续打造更多的优秀营销范例，助力实现更一步的升级。甲方巴巴、乙方大佬、知名KOL齐聚一堂
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