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趁势露营热，这个国民眼镜品牌火了！

百家作者：公关界的007 2022-08-01 14:47:26

“露营”已成为当下最火爆的新生活方式之一。疫情常态化大背景下，困囿于朝九晚五、钢筋水泥的人们成群结队地加入了这个行列。同时，嗅觉敏锐的品牌们也纷纷入局。

但要如何“有效借势”这股热潮打动年轻消费者，在露营场景中树立起品牌区隔于同行的差异化认知，抢先占领这一新生活方式场景？这对于多数品牌而言仍是难点。不久前，舒适眼镜鼻祖派丽蒙，写下一份高分答案。趁夏季露营大热，派丽蒙也借势掀起“戴上CC镜去露营”系列主题活动。

今年正值派丽蒙创立30周年，在这颇具里程碑意义的一年，派丽蒙延续一贯舒适定位，全新推出CC镜系列，凭借其兼具镜架与太阳镜双重属性，能满足近视星人在户外露营佩戴太阳镜的需要，趁势延伸到精致露营场景。

深刻洞察“露营热”背后诉求

提供场景体验、情绪体验双向满足

面对注重场景体验的新一代消费者，几乎所有品牌都在找寻场景机会，派丽蒙之所以瞄准“露营”场景，在007看来是基于市场、情绪两大人群需求洞察。

露营人群呈现井喷式增长，“五一”期间小红书上露营相关搜索量同比增长746%，并且 “精致露营”催生许多细分品类——从帐篷、投影仪、天幕到蛋卷桌，新中产和都市新贵们正在不断升级着户外露营装备。

派丽蒙敏锐洞察到了其中的市场机会，其新品CC镜使用场景和功能正好贴合精致露营人群的需求。

“CC镜”的名称，简单易读又亲切，颇受时下年轻人的喜爱。首先，C与“吸”谐音效果，让“CC镜”一语双关，既揭示眼镜的结构外观，又凸显产品“一吸即用”的特点。因其采用创新型的“磁吸设计”，仅要轻松一吸，便可实现近视镜和太阳镜的自由切换，满足着近视星人在露营场景下的需求，让近视人群们不再在挑露营墨镜时，为选防晒，还是选视力辅助而两难。

另一方面则是因为，“C位”也是年轻人在展示自我时，争先抢夺的位置，这就凸显了其作为抢眼时尚单品的特质——在露营场景中，墨镜除了功能性外，时尚感对于爱拍照、爱晒图的露营人群而言同样是“刚需”。尤其是对于“颜值即正义”的年轻潮酷人群而言，像CC镜这样的“出片神器”，更是能快速吸引一大批自来水传播，成为时尚博主爱不释手的造型单品，收获很多CC粉。

精准的人群定位和贴心的场景需求满足，让具备双重功能，时尚美观又便携的CC镜，快速晋升为近视人群的露营必备装备之一，满足着他们对于“更舒适的户外露营体验”的追求。

事实上，像CC镜贴心满足人群需求的产品，遍布整个派丽蒙的产品体系。

这个一直致力于提供“舒适体验”的眼镜品牌，在过去的30年中，通过深耕用户需求，进行多产品线布局，并塑造了众多口碑不错的系列产品。例如对于当代消费者想要“眼镜越戴越轻，释放鼻梁压力”的需求，派丽蒙就打造明星产品Air7系列，创新采用航空材质PEI(也叫记忆塑肽)，打造出“轻、薄、柔韧”的特点；而面对希望“眼镜更亲肤”的人群，派丽蒙又推出了舒感硅胶系列。新推出的CC镜系列无疑又是从需求中诞生的新品类。派丽蒙借此填补市场空白的同时，借助露营场景，派丽蒙也成功抢占到新生活方式红利。

除产品贴合露营场景外，派丽蒙此波“露营季”营销，还有更深刻的人群情绪洞察。

露营近两年爆发式流行的现象背后，正反映出广大追求自由、活力、生活品质的新中产人群，身处压力生活和后疫情时代下，亟需一个舒适、精致、自然的环境来释放自我。派丽蒙通过产品和活动号召大家走进户外，也是在释放品牌关怀，鼓励大家释放情绪，抓住生活的美好，品牌就此更具情感份量。

深入露营场景造体验

线上、线下立体呈现场景解决方案

瞄准露营场景后，派丽蒙在活动落地中，摒弃了拍条视频、喊个口号的表面化“植入”，而是从线下到线上，结合产品搭建“精致露营场景”，在场景中打造可感知的舒适体验。

1)线下:从打造精致场景体验，到惊喜沉浸式种草

7月16日，派丽蒙在厦门布境香山露营基地，发起了“野有好时光”CC镜夏日品鉴会活动，呼吁用户去户外享受舒适、精致“好时光”，现场更是处处预埋惊喜。

活动设置了“主题打卡区”、“新品体验区”、“达人直播区”、“茶歇区”等多个功能展区。“CC镜新品体验区”中，露营爱好者及时尚达人可免费体验CC镜。“戴上CC镜，轻轻一吸，秒变太阳镜，既有型，又防晒”的体验，让这个新品得到众多体验者盛赞。

戴上体验区CC镜，自然少不了拍组露营大片。开飞船的外星人、奔跑的小鹿、戴眼镜的卡通人——以活泼插画风绘制的，充满夏日感配色的主题打卡区，与自然风光相映成趣，吸引着参与者们纷纷主动合照、分享。作为出片神器的CC镜，也配合着精致场景，在众多时尚达人的演绎中，迎来了不少高光时刻，成为全场焦点。

除了现场嘉宾体验，派丽蒙还邀请来拥有820万粉丝的抖音音乐达人@小鸭子老师和派丽蒙产品推荐官赵熙先生，在巨型八爪鱼帐篷搭建的“直播间”中，把露营快乐通过线上直播，扩散给更多人，同时形成了一波沉浸式场景种草。

融合着自然、时尚与浪漫的夏日体验品鉴会，不仅吸引着目标人群了解、体验品牌产品，还通过打卡晒图、晒视频、直播等，再将派丽蒙活动声量反哺线上。品牌现场直播，也对高涨的活动流量进行集中收割，构建了品效全链路。

不只品鉴会，派丽蒙场景合作版图还在扩张，大有深耕精致露营之势。派丽蒙以厦门为试点城市，联合当地的布境·香山及OUT’Shop两大知名露营基地跨界联合，吸引露营爱好者前往打卡体验。据派丽蒙品牌方透露，未来可能还将打造露营主题商场快闪店，结合城市“野”趣，触达更广泛的目标人群。

通过这些合作，派丽蒙推动精致露营蛋糕做大的同时，其实也在培育更大的品牌市场——让品牌陪生活方式一起成长。

2）线上：借势年轻社交传播，持续扩大口碑影响

线下活动成功落地同时，派丽蒙还在生活方式分享社区小红书发起了#CC镜露营季#互动话题，邀请小红书及抖音达人，参与露营攻略内容创作。截至目前，这一话题下已有近60篇自来水笔记。

媒介去中心化时代，消费者在传播中已占据主导权。此时品牌就不能一味站在品牌角度安利，而要像此次派丽蒙一样，充分调动广大消费者的“共创”活跃度和传播力。

这波线上共创将CC镜参与的精致露营场景从品鉴会、品牌合作基地中，往全国延展，掀起“戴上CC镜去露营”新流行，打响了CC镜在户外露营圈、时尚圈等圈层的知名度与认知度。

可以看到，不管是线上还是线下，派丽蒙营销主角始终是用户与产品——通过将产品带入真实的用户露营场景，创造真实消费者体验，产出让更多潜在人群产生代入感和向往感的内容。这样的口碑传播比广告更具传播力和说服力。并且不同于当下许多以 “蹭一波热度”思维进行的露营场景营销，派丽蒙“通过线下体验反哺线上传播，再由线上传播吸引更多潜在用户加入体验”的模式，可以说是搭建了一个长期、可持续的品牌场景安利闭环。

派丽蒙品牌成长启示

围绕消费者寻找生长活力

一路看下来，透过此次CC镜的露营场景营销，除了营销玩法，007更发现了一些能够供品牌参考的策略：

一是产品满足场景需求，才能从中找到品牌机会：产品应是营销原点。露营这种热门场景里，品牌绝不能强行“植入”，而要充分洞察人群诉求，确认产品是否真能提供更佳的场景解决方案后，再做营销；

二是把消费者体验，做成最好的口碑传播：不要从品牌角度去做广告，而要将消费人群拉进品牌场景中，以优质产品体验感，带动消费者的真实口碑传播影响更多人；

三是做场景开拓者，不做跟风者：派丽蒙CC镜从“精致露营”中近视星人光线强弱场景切换的需求出发，抢占了这一场景，并以产品体验成功占领这部分人群的心智。一旦心智形成，就很难被对手超越。

最后，当我们从此次派丽蒙的营销策略，再往深一步去探究，还可窥见，30年来这个品牌能够持续打动消费者的品牌成长思维——始终围绕着消费者寻找发展活力。

从Air7系列到如今的CC镜，派丽蒙一直通过挖掘消费者生活方式和场景，来做产品研发拓展；而通过洞察消费者兴趣偏好、情绪、情感诉求，派丽蒙也在不断升级着营销沟通玩法：此次露营活动是一例，此前CC镜系列上市营销也是如此——品牌聚焦年轻消费者渴望与世界对视、自由表达的诉求，打造了CC镜“墨镜是这个时代的小小门”话题传播，与新一代进行了一次态度、情感沟通。

当下不少品牌在进入10年、20年大关之际，都会面临着生长活力匮乏的问题，能够像派丽蒙一样不断走入年轻人的新生活的资深大牌少之又少。而派丽蒙的案例，则指明了方向：如果品牌对接下来的方向感到迷惑，不如从消费者切身需求出发，自会找到答案。

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