聚焦商业价值传播，关注下方：“CEO商业头版”
来源：格总在人间（ID:I-Gargamel）
作者：格总
标题这句话不是我说的，我没这么狠哈哈哈哈，是我一个前同事说的。客户一家大型国企招标，3000多万标的，他的销售团队忙活了一年多搞定所有环节，眼看就是收获季。销售主管说我们在搞定客户，怎么可能一页一页去检查。产品说我们只负责提供资质文件，你们往哪儿贴我哪管得着。我听得直摇头，弱弱问他一句，这个，是流程本身也不够周全吧？
是啊是啊，我也知道公司流程有问题，但是再好的流程，也得人来执行吧？哪怕有一个人，但凡稍微负责一点，这种事就不该发生啊！他聊起当年他还是个小员工，那叫一个负责任，那叫一个精益求精。聊起他当年干活儿，哪有那么多挑三拣四，哪样不是从入门到精通。“我这种人，就算老子被卖进青楼，也一样服务到位，也绝对不挑客人，老子是要做头牌的！”我想了想，好像，除了没被卖进青楼，我也是这种人吧哈哈哈哈。
那年我大学毕业进华为做销售，入职后前三个月是产品技术培训，还带考试那种。我虽说理工科出身有点技术基础，但学校里那点东西，跟实操完全两回事。老师说你实在想睡，去教室后面站着听吧，于是我去了。那年7月入职，国庆假日之前两次考试都没及格，听说第三次再不及格，就直接开除。我和另外两个同学给吓得啊，干脆老家也不回了，哥仨整七天就蹲在机房里，各种背，各种设备调试，早出晚归。后来才知道，其实哪有开除这个事儿呢，都是我们自己吓唬自己。我是想说，从上班的第一天起，我就有多么多么多么，多么在乎手头的这摊活儿。我一点不觉得工作随便应付就好，或者，按照流程来做，超出范围不关我事，也别找我。不会的地方，一天到晚就泡在公司网站，看各种贴，跟各个老员工请教。活儿交出去，除了附件，正文里还各种叮嘱对方，这里我是怎么考虑的，那里你要留意，一二三四五点……真的是“你就是拿枪顶着我脑袋，我也只能做到这个程度了”。平时同事开玩笑，喝酒唱K样样都来，但只要谈起工作，大家都百分百专注，投入，喝茶喝着喝着就变成项目讨论会了。
我之前写过，说大多数行业年薪20万以下，基本上跟什么认知，什么格局没啥关系。如果你把每一件事，都做到“你就是拿枪顶着我脑袋，我也只能做到这个程度了”。“如果把我的衣服全剥光，一个子儿都不剩，然后把我扔到沙漠里，只要一支商队经过，那我很快又会成为亿万富翁。”“如果公司今天倒闭，我被扔到人才市场，只要我能找到一份工作哪怕是基层工作，那我很快就能站稳脚跟，再次成为骨干主力。”这完全取决于，之前所有交给你的活儿，你怎么对待的。有没有投入全部心血？有没有精益求精？是不是任何机会，你都在争取？任何成长，你都没放过？他本科学的财务，毕业就在自己表哥开的公司做出纳，非常郁闷。郁闷是因为，出纳工作虽然做得很好，但两年了，一直没涨工资。他提过两次，每次表哥都说，出纳这个岗位只能给你这么多，你是我表弟，我信得过你，跟我去跑客户吧，我教你怎么拉业务！他觉得，是对方明知道他不适合跑业务，拿这个来搪塞他。就因为大家是亲戚，你就该涨工资吗？那你在公司当保安，当保洁，当前台，是不是也要涨工资了？（别杠，这里没有歧视的意思）就算你亲哥，你好意思要涨薪，要股份，也得贡献价值吧。甚至就算你亲爹，有一天公司要交到你手上，也得你接得住才行啊！
工作这些年，我认识那么多老板，高管，没有一个不在痛苦呻吟，招人难啊，难啊，特别是管用、靠谱的。管用靠谱的人多了，你招不到或者招过来留不住，最该反省的是你自己。不，不是你怀才不遇，是有很多“我本来可以”的地方，你没有去努力。就是我们常说的，你在自我设限，自我设限通常分两类。一类呢，别说争取机会，就是机会来了也不敢试一试，就像上面那个在表哥公司的出纳。再一类呢，就是我刚刚说的，你根本不觉得手头的活儿，其实还可以优化再优化，一直优化到“你就是拿枪顶着我脑袋，我也只能做到这个程度了”。这两个，一个是机会的自我设限，另一个是态度的自我设限，你拿去对照，一照一个准。不过我一想，写一点抱怨公司抱怨老板的，替你们发泄发泄，大家都爱看，只可惜解决不了问题。好多人，只在抱怨里扼住命运咽喉；等抱怨一结束，继续做命运的舔狗。要我说，不是青楼不能见白头，而是在头白之前，你都干了些啥。
关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多
[广告]赞助链接：
四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/
CEO商业内参
关注网络尖刀微信公众号
