在不合适的人身上花时间,是管理最大的浪费

百家 作者:管理的常识 2022-07-28 20:11:02

今天这篇文章来自@管理的常识的朋友@张丽俊。


张丽俊是创业酵母创始人,知名的组织专家,也是《组织的力量》一书作者。


她每天都坚持写1篇文章,推送在同名公众号「张丽俊」上,内容涵盖商业洞察、管理案例、实战干货、大咖洞见等多个维度。


她希望通过自己的笔触,把自己二十多年在组织管理方面的一些心得和经验,分享给更多的人,能为企业家、管理者在实践时提供一些参照,也渴望能为看文章的人带来一些新的思考。


目前,「张丽俊」号已经推送了800多篇原创文章,现撷取几篇历史好文,推荐你阅读:


1.《公司最大的内卷,就是养了一批“伪高管”》
2.《To B的胜利,是组织能力的胜利》
3.《不追员工过程的管理者,基本不合格》
4.《比疫情更可怕的,是你有了疫情心态》
5.《Top Sales,人生赢家》
6.《月度启动会,是业绩突破的开始》
7.《公司需要的,是成年人》
8.《公司最大的内耗,是“管理错位”》
9.《疫情三年,得出一条铁律:只筛选不教育,只选择不改变》
10.《对话卫哲:贵人成全你,小人成就你》
……

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作者:张丽俊
来源:张丽俊(ID:zhanglijunCherry)

01

招来价值观不一致的人
公司差点垮掉


我们公司是2014年成立的,刚成立的时候只有两条业务线,一条叫招聘,一条叫咨询,俞朝翎(创业酵母创始人,又称俞头)最擅长咨询,而我最擅长招聘。

当时我觉得,如此成熟的业务线,而且所有的流程我们都会管控,KPI 细节管得非常清晰,所以我们应该可以马上复制这种模式。

2015 年我们招了两批人,第一批是一批 90 后应届毕业生,进来后我们进行培养。第二批我觉得应该招聘非常成熟的管理者,就从其他的猎头公司挖到三个明星员工。这三个人年纪轻但资历很深,加上我们又招了三个非常厉害的人,一共组建了一支由我亲自带领的六人团队。

我就每天早上带他们演练,分析公司商业模式优点和缺点,梳理人才结构。我每天早上做一遍,他们学得非常快,六个月以后就能跟老板画出整张组织结构图了。那年我们六个人的团队创造了全国最顶尖的业绩,每个人一年做到几百万。

结果 2015 年底的时候,我们很痛心地让这顶尖的六个人离开了。

因为我发现他们的核心价值观与我们不一样。我们创办这家公司的目的是为了帮助企业家,我们公司的使命叫做陪伴和成就未来新商业领袖。但他们最关心的不是陪伴和成就,也没有兴趣去发掘你是一名什么样的 CEO。

他们最关心的事只有一件:老板,今年能不能口袋里再给我多放80万?

当时我跟俞头特别痛苦,如果开掉他们,公司一下垮了,整个招聘团队就没有了,刚毕业一年的年轻员工也没有人带了。如果说要他们留下,我们就会和自己的愿景使命背道而驰。这根本不是我们想做的事情,我们今天创业不是想通过这个事情赚多少钱,原本我们俩就不那么缺钱了,我们就是想帮别人。

招来价值观不一致的人,酵母用一年的时间付出代价。


02

再次犯错
初级管理者空降


2016 年,我们又犯了一个错误。我们 2015 年的时候招来一群成熟的猎头,价值观跟我们相悖。那这一年我们吸取教训,去找价值观一样的人。

我们在原来阿里的体系内,招了一批看起来成熟的管理者。他们管过很大的团队,有十多年的销售管理经验,跟我们的文化价值观极度一致。结果没想到,一年下来后,我们公司原来的90后员工们,80%都离职了,为什么?

第一,跟着这帮老大赚不到钱,做不出业绩。
第二,因为老大每天都开会,一开会五六个小时,让他们很烦。

后来我就明白一个道理——不要去空降初级管理者。

初级管理者原来可能是个城市经理,他们刚刚担任比较低的管理岗位,当老板心态是最重的。

第一,他们特别喜欢权威的感觉。

第二,他们没有能力去融会贯通,因为两个是不同的行业,不同的业务。

第三,他们的心态已经弯不了腰了,每天坐在办公室里,看管理报表,开管理会议,想通过管理会议去解决问题。

他坐在那里不知道现在发生什么样的情况,就每天占用晚上的时间,长时间的开会。但开会不能真正地解决问题,也不能帮助员工拿到结果,还要作威作福地当他们的老板,所以员工都不愿意跟着他们。

员工跟着老板就图两样,第一有肉吃,第二能学到东西。当两者都没有的时候,如何留得住人心呢?

经历 2015 和 2016 年的坎坷之后,我们在 2017 和 2018 年自己带出来一批人,后面发展就顺利很多。我讲自己的故事,是为了告诉你在公司管理当中最难最痛的点,就是招聘。


03

你真正想要招的人
长什么样?


前几年我跟很多董事长一起工作,亲自服务过数千个大大小小的企业,通过这么多的样本以积累我们的方法论。我发现绝大多数的老板里面都存在的问题:

第一个,90%的老板不知道自己要招聘什么样的人;

第二个,可怕的是老板跟HR描述他要一个什么样的人,HR招来的人100%跟描述的人不一样,差别巨大。

第三个,更可怕的是HR联络了一批所谓的猎头公司来帮他招人,这些猎头公司只根据传递的岗位描述,在猎聘、51Job、智联上大规模的去翻简历。

甚至为了提高效率,HR 一次性合作搞十个猎头公司。接下来所有人进入一个恶性循环,十家猎头公司每天送一百份简历,HR 进入疯狂的打电话过程,扰乱整个市场,恨不得全天下人都知道这个岗位在招聘。打完之后好不容易选到几个人,老板一看又都枪毙了。

这就是招不来合适人的原因。

要找到适合企业的人,需要分三个维度,分别是哪些维度?如何招募合伙人?如何招聘高管?如何招聘管理层?

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