十年苦心经营,不如和业务高手来一次这样的对话

百家 作者:前瞻保销 2022-07-26 08:43:31


松下幸之助是日本著名跨国公司“松下电器”的创始人,被人称为“经营之神”。


在他事业如日中天的时候,稻盛和夫还是一个名不见经传的普通创业者。


一次,稻盛和夫抓住了学习的机会,去听了松下幸之助的演讲。


在提问环节,有企业家向松下幸之助请教:“怎样才能让经营有余额?”


松下幸之助回答道:“你不想可不行呀!”


“想”,这个普普通通的字眼,突然让稻盛和夫意识到,原来要做成一件事情,最关键的第一步是自己“想”要做成它。

顿悟后的稻盛和夫,后来在书中这样写道:

“经营要有余额,你真的是这样想的吗?如果你真的这么想,有这样强烈的愿望,就会千方百计去寻找具体的方法,目标就一定能达成。”


稻盛和夫是这样想的,也是这样做的。


有一次,他想要开拓一个新项目,可现有的人才和技术都不达标。


但他特别想要做成,终日琢磨着如何解决这个难题,后来终于让新项目顺利展开。


盛和夫一生以松下幸之助这个高手为榜样,他说:“在经营最为迷茫和无助的时候,是松下先生的智慧启迪了我,松下先生就像是黑暗中的一盏明灯,照亮我前进的方向……”


稻盛和夫的学习故事,让我联想到我一位做保险的朋友。


去年一次聚餐,朋友垂头丧气地说自己做不动保险了。


跟他细聊才发现,他做保险好几年,一直拿着6k的收入,找不到突破的方向,放弃又觉得太可惜,时常迷茫。


按朋友这样的发展趋势,接下来很可能已经转行。


但让我意外的是,今年再聚会,他很开心地说自己达到了国际龙奖IDA铜龙奖申请标准,每个月几乎都是绩优。


我很好奇他究竟是如何逆袭翻盘的。


他说了一个改变他人生的插曲。


有一次,他应邀去参加一个绩优交流学习会,发现身边的每个人几乎都是IDA会员。


期间他和旁边的伙伴聊了起来,结果发现对方优秀得让他咋舌,资源听着比自己少,业绩却比自己高出好几倍,还连续几年达成国际龙奖IDA会员。


朋友很好奇,向他请教展业方法,对方只说了一句话:

“IDA铜龙奖是‘基本礼貌’,我之所以选择保险行业,并不是为了获得低收入。”


一语惊醒梦中人,朋友回到家中一夜没怎么合眼,一直在思索自己做保险的意义。


慢慢才想明白,有目标的人在奔跑,没有目标的人就在流浪。


(IDA读书会)


有时候,因为一次学习,人的命运就此发生改变。


因为高手分享的一句心得,我们的眼界被打开,我们的思维方式也骤然产生新的转变。


对于保险从业人员而言,学习一直是提升我们自身竞争力的重中之重。


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