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十年苦心经营，不如和业务高手来一次这样的对话

百家作者：前瞻保销 2022-07-26 08:43:31

松下幸之助是日本著名跨国公司“松下电器”的创始人，被人称为“经营之神”。

在他事业如日中天的时候，稻盛和夫还是一个名不见经传的普通创业者。

一次，稻盛和夫抓住了学习的机会，去听了松下幸之助的演讲。

在提问环节，有企业家向松下幸之助请教：“怎样才能让经营有余额？”

松下幸之助回答道：“你不想可不行呀！”

“想”，这个普普通通的字眼，突然让稻盛和夫意识到，原来要做成一件事情，最关键的第一步是自己“想”要做成它。

顿悟后的稻盛和夫，后来在书中这样写道：

“经营要有余额，你真的是这样想的吗？如果你真的这么想，有这样强烈的愿望，就会千方百计去寻找具体的方法，目标就一定能达成。”

稻盛和夫是这样想的，也是这样做的。

有一次，他想要开拓一个新项目，可现有的人才和技术都不达标。

但他特别想要做成，终日琢磨着如何解决这个难题，后来终于让新项目顺利展开。

稻盛和夫一生以松下幸之助这个高手为榜样，他说：“在经营最为迷茫和无助的时候，是松下先生的智慧启迪了我，松下先生就像是黑暗中的一盏明灯，照亮我前进的方向……”

稻盛和夫的学习故事，让我联想到我一位做保险的朋友。

去年一次聚餐，朋友垂头丧气地说自己做不动保险了。

跟他细聊才发现，他做保险好几年，一直拿着6k的收入，找不到突破的方向，放弃又觉得太可惜，时常迷茫。

按朋友这样的发展趋势，接下来很可能已经转行。

但让我意外的是，今年再聚会，他很开心地说自己达到了国际龙奖IDA铜龙奖申请标准，每个月几乎都是绩优。

我很好奇他究竟是如何逆袭翻盘的。

他说了一个改变他人生的插曲。

有一次，他应邀去参加一个绩优交流学习会，发现身边的每个人几乎都是IDA会员。

期间他和旁边的伙伴聊了起来，结果发现对方优秀得让他咋舌，资源听着比自己少，业绩却比自己高出好几倍，还连续几年达成国际龙奖IDA会员。

朋友很好奇，向他请教展业方法，对方只说了一句话：

“IDA铜龙奖是‘基本礼貌’，我之所以选择保险行业，并不是为了获得低收入。”

一语惊醒梦中人，朋友回到家中一夜没怎么合眼，一直在思索自己做保险的意义。

慢慢才想明白，有目标的人在奔跑，没有目标的人就在流浪。

（IDA读书会）

有时候，因为一次学习，人的命运就此发生改变。

因为高手分享的一句心得，我们的眼界被打开，我们的思维方式也骤然产生新的转变。

对于保险从业人员而言，学习一直是提升我们自身竞争力的重中之重。

尤其是向行业牛人学习，往往能让我们获得意想不到的启发。

那么有什么机会可以让我们听到行业牛人们的分享呢？

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