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韩国畅销Top5豪取两席，这家广州公司竟然成为了“出海大厂”？

百家作者：手游那点事 2022-07-24 21:57:14

或许我们对4399的印象是时候要进行一次“版本大更”了。

不久前，4399的MMORPG手游《猎人W》（游戏繁中名为《秘境传说：神木遗迹》，下文简称《神木遗迹》）在韩国上线，上线首日即登顶Google Play游戏免费榜并在上线一周内打入畅销榜TOP20，而且在进入7月之后一直稳居在畅销榜TOP10之内。

值得一提的是，这已经是4399在继《奇迹之剑》《热血神剑》和《天姬变》等产品之后，在韩国市场的又一个爆款。日前，韩国Google Play游戏畅销榜TOP5中更是已经有两席被4399收入囊中。

韩国畅销榜TOP5

回顾近年来4399在韩国市场的历程，可以说是收获颇丰。从data.ai的历年数据也可以看到，4399自2019年8月依靠在韩国上线的《王者修仙》的收入入围发行商出海收入TOP30榜单之后未现颓势，近来更是常驻第15位左右；同时也连续入围了2019-2021三年的年度中国厂商出海收入30强。

2021年度中国游戏厂商出海收入榜 30 强（数据来源：data.ai）

现在看来，4399在出海市场上的打法确实是越来越熟练了。

一、稳扎稳打的出海之路

关于4399从开始进军韩国市场到开始丰收我们可以用2019年作为分水岭，这个时期发生的事情我们在以往的文章中已经进行过介绍，在此便不做赘述。

而步入2020年之后，4399似乎已经对“出海韩国”这事颇有心得，接连推出的三款产品中，有两款在上线初期打入了免费榜TOP20，其中《天姬变》韩服一度冲上韩国Google play畅销榜TOP14，并在畅销榜TOP30内长居了一个多月。而在2021年上线的两款产品中，《三国志Global》曾经冲上免费榜TOP8。

《天姬变》韩服的排名数据

时间来到2022年，4399再接再厉推出了《神木遗迹》，同样也获得了不俗的开局成绩，6月24日上线后仅一周不到的流水就达到了70万美元（折合人民币约468万），又一次在韩国市场证明了自己。

Sensor Tower商店估算的6月份《神木遗迹》韩服流水数据

此番新上线的《神木遗迹》依然是4399擅长的休闲挂机MMORPG品类。玩家扮演一个跟随父亲脚步而成为猎人的少年，为了寻找父亲失踪的真相和解决大陆崩坏的危机而踏上旅途，一路上击败BOSS升级宠物提升自己的能力同时探索世界。

与颇有二次元味道的异世界狩猎幻想题材相对应，从宣传海报到游戏呈现的整个舞台用色都十分清新明亮。同时二次元风格的live2D立绘也没有缺席，一些剧情还采用了3D模型演出的方式，增加了玩家的沉浸感。

二次元标配live2D立绘

主打轻度放置休闲的玩法方面则十分简单，点击任务即可自动寻路，战斗也可以“解放双手”，玩家只需要进行升级和宠物进化等强化操作，这一设计思路与4399在2019年大获成功的《奇迹之剑》是十分相似的。

但在相似的思路之下，《神木遗迹》仍然有对产品更进一步的差异化打磨。虽然是挂机游戏，玩家仍然可以自由选择横屏或者竖屏游玩；另外还设计了一些更有互动感的微解谜要素，玩家在获得某些道具之前需要将特定道具碎片拼合起来，或是需要玩一个翻牌小游戏等。这些设计显然照顾到了更多样的玩家群体。

横竖屏切换游玩

在保持稳定输出的同时，4399在韩国市场的长线运营能力也开始凸显。最明显的例子就是已经上线两年多的《奇迹之剑》目前仍稳守在韩国Google Play游戏畅销榜TOP10上下。据Sensor Tower商店估算，6月份《奇迹之剑》在韩国Google Play端的流水仍达到300万美元（折合人民币约2000万）左右。

《奇迹之剑》过去30天在韩国Google Play游戏畅销榜排名

在前作基础上做了许多改进的新产品《神木遗迹》取得了不俗的首发成绩，而现有产品的长线运营水平也称得上优秀，4399似乎在韩国市场越来越游刃有余。这不禁让人好奇，4399是如何“摸清”韩国玩家的喜好的呢？

二、日渐成熟的“4399方法论”

2019年《奇迹之剑》以在当地少见的竖屏挂机MMORPG击中了韩国玩家的痛点，加上韩国人气男星苏志燮以及俄罗斯人气女模Angelina Danilova为游戏代言，利用名人效应来提升游戏的曝光度和知名度，在少见的玩法和明星宣传的加持下，游戏上线初期的成绩就已经十分亮眼。

奇迹之剑宣传海报

但4399的“明星宣传”策略显然并不止是应用在需要累积关注度和人气的运营前期，而是将其作为长线的营销手段。在2020年《奇迹之剑》一周年之际，4399邀请到了韩国知名歌手永卓为游戏拍摄了若干宣传视频，在启用新代言人的同时，宣传的风格也来了一个大转变。

仔细观察游戏刚上线时苏志燮和Angellina拍摄的海报便可以发现，海报中大幅版面都是人物特写，主要利用明星的知名度来为产品迅速提升曝光度；而到了一周年的宣传多采用了视频的形式，大致可以分为两类，一类是带有一小段剧情的游戏角色CG演出，另一类则是永卓堪称洗脑的“鬼畜”表演。

堪称“鬼畜”的宣传视频

带有剧情的演出可以让玩家迅速了解到游戏特色，而略显鬼畜的演出则能够提供一个很好的记忆点。该系列的多个宣传视频都在Youtube上有超过200万次的播放量，显然宣传效果十分爆炸。

不俗的播放量

《奇迹之剑》后续的宣传短片也基本沿用了这个模式，也不乏在剧情中“整活”的尝试。并且在代言人的选择上更为“重磅”，在2021年春节期间请到了韩国国民主持人姜虎东代言，二周年之际请到了知名主持人申东烨和近年大热的嘻哈歌手Jessi拍摄了一段“整活”剧情宣传片，Jessi甚至专门创作了一段说唱。

跨界“整活”

在社交媒体的宣传策略上，不仅仅只是邀请知名公众人物作为嘉宾，同时也举办了许多鼓励玩家进行创作的活动，利用玩家的二次创作来吸引更多的潜在玩家。

二次创作活动（使用Google翻译网页）

在多样的宣传之外，4399对游戏本身也做了许多功夫。不仅每隔两周便会对服务器进行例行维护，运营期间也积极与与奥特曼、漫画《外貌至上主义》等IP进行联动，为游戏注入新鲜血液。在今年4月也上线了PC版本，采用在不同渠道提供服务的方法来增加用户粘性。

与奥特曼联动

而今年6月上线的《神木遗迹》营销打法也在《奇迹之剑》的基础上进行了新的尝试和探索。例如邀请的代言人已经不局限于文娱工作者，而是横跨了不同领域，如前总统保镖崔英才和知名电竞选手Moon等。“整活”式的宣传则交给了韩国知名主播铁球十分具有节目效果的表情动作和游戏中宠物形象的魔性舞蹈。此外，有了《奇迹之剑》PC版的经验，《神木遗迹》的PC版得以与移动端同步上线。

横跨多个领域的代言人阵容

如此看来，借鉴了《奇迹之剑》打法的《神木遗迹》能取得不俗成绩似乎有些“理所当然”。但同时也不难看出，从早期的经验沉淀到《奇迹之剑》的成功再到如今《神木遗迹》的火爆，在多年对韩国市场的探索中，4399早已形成了一套独属于自己的方法论。

三、又一家出海大厂诞生了？

4399早期深耕RPG积累经验，敏锐地发现韩国市场“挂机MMO”这一品类的空缺和玩家在游戏玩法上“减负”的需要后，推出了风格与韩国头部MMO迥异的产品，打下了一片属于自己的市场。《奇迹之剑》大获成功之后4399也并未固步自封，在同一品类的基础中对题材、美术风格和细节的游戏体验上都进行了进一步的探索，4399的出海之路可谓是一步一个脚印。

这一探索的过程同样体现在宣传方式上：在奇迹之剑早期便开始尝试名人宣传的思路，由较为稳妥的人物海报发展到与游戏舞台相结合的宣传视频，再到更为大胆的代言人选用和更为开放的宣传视频风格，成型之后又复制到不同风格的新产品进行尝试并取得成功……

在韩国市场摸索出自己的一套方法论之后，4399自然不甘止步于此，开始尝试将这一思路复制到其他出海市场。《奇迹之剑》的日版《魔剣伝説》在2020年4月推出，同样邀请了演员伊藤英明拍摄了一段“整活”效果十足的广告，上线便打入日本App Store免费榜头部并长居畅销榜TOP50。