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立足健康潮流，塑造专属IP，今麦郎凉白开引领国人饮水新风潮

百家作者：营销狂人 2022-07-24 19:32:33

作者 ?狂人?|?营销狂人（HLW3600）

随着我国国民生活水平及消费能力的提高，瓶装水市场规模不断扩大。据中研网预测，未来几年中国瓶装水市场规模将以8%-9%的增速增长，2025年市场规模有望突破3000亿元。

伴随健康消费越来越成为主流的消费趋势，瓶装饮用水从“纯净水”到“矿泉水”再到“天然水”不断转变。要想在前景宏大但竞争日益激烈的瓶装水领域占据一席之地，就必须洞察时代潮流，从渠道、营销、产品等各方面赢得消费者的心。对此，今麦郎凉白开为同行业做出了优秀示范。

明星+综艺+KOL

一场别开生面的渠道营销

信息碎片化时代，消费者注意力越来越难以捕获。要想在同质化、泛滥化的同品类营销中做出新意，吸引消费者注目，就必须通过多元内容打造多重传播玩法，搭建品牌与消费者之间的对话桥梁，大幅度抢占用户注意力。

?1、借力明星效应，触达不同圈层?

在品牌营销领域，明星因为拥有数量庞大的粉丝基数，品牌利用明星效应可以大大的提升品牌产品的曝光率、知名度、可信度、权威度，以及私域流量对产品的消费转化。由此可见，明星光环对于品牌的营销与形象树立具有极大的影响力。

今麦郎凉白开选择了实力派演员蒋勤勤、新生代演员辣目洋子、知名运动健将田亮为健康饮水星推官，分别锚定精致妈妈、运动人群、Z世代三大主流圈层，借势明星效应，精准触达各个圈层。

?2、捆绑微综艺种草，创新沟通语境?

综艺节目作为当代年轻人最爱的解压方式之一，有着可以与用户深度沟通的天然属性，成为品牌营销的绝佳阵地。

今麦郎凉白开在抖音、微博等社交平台开启微综艺《体质大爆炸》，邀请《非正式会谈》知名主持人大左、《奇葩说》知名辩手大王、中国第一位登上花样滑冰世锦赛领奖台的男单选手金博洋等重量级嘉宾，对话中外学霸达人趣味解析各类体质，就中国饮水文化内涵提出各类观点，激发全民讨论热度，引领2022“喝熟水更健康”的生活方式，以内容输出实现对于用户心智的占领。

?3、达人+KOL直播，实现品效合一?

互联网时代，对于需要反复对比决策的产品而言，口碑非常重要。KOL充当了新消费品牌最为重要的信任代理，高效种草深度连接消费者与品牌，在市场营销的过程中能够迅速找到突破点，为产品打造舆论力量。

今麦郎凉白开通过影响力巨大的娄艺潇、华少、沈涛等优质KOL,并借用AR技术让田亮空降品牌直播间，N个电商直播间同步发力，全面种草迅速聚流，成功的将核心信息有效的传递给目标群体，完成一次精准有效的大众沟通，成功铺开品牌声量，并激发大众购买热情，完成流量到销量的转化，实现品效合一。

今麦郎凉白开从借势明星效应到打开综艺流量，再到KOL直播间汇能，多种形式相互协作配合，对消费者进行花式种草，最终实现“认知-认可-认购”的营销闭环。

颜值+技术+健康

今麦郎凉白开的爆火逻辑

在瓶装水这一激烈的竞争赛道上，今麦郎凉白开是凭借什么优势，迅速成为瓶装水市场不可小觑的新势力呢？

?1、颜值：以审美拔高品牌调性?

上个月，今麦郎凉白开上新战略发布会在线上举办，今麦郎凉白开在包装上进行了升级：PET瓶保持产品标签大小不变，采用以黑白为主点缀少量橙色的简单配色，减少了油墨打印的文字内容，只保留关键产品和品牌信息。

同时，今麦郎凉白开以《清明上河图》为设计灵感，由潘虎带领团队操刀设计，将市井生活以十二时辰画面连载的方式绘制于玻璃瓶上，推出“十二时辰”玻璃瓶装水，以精美绝伦的国风元素设计瓶身，用绝对惊艳的视觉效果大规模虏获消费者芳心。

无论是极简风，还是高端国潮风，今麦郎凉白开用自身独特的审美眼光对产品外观进行迭代升级，于无形中拔高了品牌格调。

?2、技术：以实力打造爆款潜质?

产品为王的时代，出色的产品实力对于提升品牌影响力以及销量都起到至关重要的作用。而技术，则是品牌产品力的基石。

在产品力层面，今麦郎“凉白开“选用洁净好水，高科技反渗透膜过滤；采用先进的UHT热杀菌技术，是国内首款拥有UHT热杀菌处理技术的瓶装水，加压125度完成杀菌过程，安全有效；采用法国超洁净灌装设备，全密闭流程80℃高温灌装无污染。高端技术加上严格筛选，今麦郎凉白开以优质产品力奠定了品牌发展基石。

?3、健康：以洞察深入用户心智?

一方面。随着国内经济稳步增长，民生质量不断改善，在物质消费得到保障的基础上，“健康中国”理念已经上升为国家战略，全民养生逐渐成为大势所趋；另一方面，喝熟水也是我国一直以来大力倡导的健康饮水习惯。