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女性，汽车，时尚单品

百家作者：黑马营销 2022-07-22 21:35:00

在国内汽车市场中，从来没有车企像欧拉一样，专门为女性消费群体提供专属设计和服务。

正因如此，欧拉每推出一款车型，都会在女性消费群体中掀起一场巨浪。

7月12日，在长沙举办“欧拉品牌时尚之夜”上，欧拉芭蕾猫正式上市。芭蕾猫被定义为女性专属座驾，是一款“超大时尚单品”。

在新能源品牌陷入“颜值混战”和价格战的今天，欧拉进军时尚界为行业提供了全新的发展思路。

“只为女性专属”意味着，欧拉专注于女性垂直赛道；而芭蕾猫“超大时尚单品”的定位，又让汽车、时尚不同的垂直领域跨圈融合。

这样的意义在于，突破单纯女性汽车赛道的桎梏，兼备“大而全”和“小而专”的市场特点，欧拉拥有了扩大化的细分市场，因而能最大限度收获投资回报。

拒绝大众化的芭蕾猫

只为女性专属

当今市场，不是赢在大而全，而是赢在小而专。

欧拉芭蕾猫定位于“女性专属座驾”。这种定位，是细分市场的逻辑，从好猫到芭蕾猫，欧拉专注于专属化、定制化和个性化，深化着这种市场思路。

市场需求，回到根子上来，是人的需求。解决人需求的产品，才会有市场。欧拉芭蕾猫从女性生理和心理出发，量身攻克女性对解决用车痛点的需求。

洞察女性“急、忧、累、烦”四大情绪痛点，芭蕾猫打造了多种女性专属设计。针对女性雨雪天气慌乱的“乘风破浪模式”，解决辣妈带娃需求的“儿童模式”，解决女性生理期不适的“暖男”模式，以及让方向盘和加速踏板更轻盈的“女神模式”。

芭蕾猫的问世，是带着为女性解决用车痛点的需求而来。而这种对需求的解决，会形成女性市场对产品的共鸣与回应，提升的，是欧拉的品牌形象，和芭蕾猫的市场份额。

芭蕾猫的发布会上，欧拉还首次公布了女性“守护模式”。这个模式，可以在静音的情况下，通过一个隐蔽的“猫头”按钮，将车内影像与位置信息发送到5位联系人手机里。这个模式，欧拉已向全世界公布，并将通过OTA升级实现。据悉，欧拉品牌总共申请了超50项女性专属技术专利。

所有的专属模式、数十项女性专属技术专利，体现的是欧拉做“136年来更爱女人的汽车”的决心和深耕女性赛道的成绩。而市场逻辑告诉我们，越专注越有赢面。越专注，越专业。专业的人做专业的事，就有远超非专业的回报。女性赛道也是如此。

破圈融合

扩大欧拉发展「半径」

欧拉进军时尚界，将汽车和时尚两个赛道、两个市场融合，最终实现的是最大化利用垂直细分市场。

时尚品牌具有高溢价特征。就时尚赛道而言，欧拉芭蕾猫定位高端客群，将汽车品牌做成时尚品牌，是对高端客群需求的回应，同时也增加了品牌的时尚溢价。时尚溢价，最终会在投资回报上体现出来。

只为女性专属，欧拉所处的女性汽车赛道前景广阔。目前，中国女性购车用户超1.5亿，且每年都在以1300万的速度增加。女性购买新能源汽车的数量，是购买燃油车的1.22倍。“汽车的未来是新能源”已是不争的事实，而更新的结论是：女性是新能源汽车的未来。

作为新能源汽车品牌，欧拉有长城汽车的技术支撑，不断更精准地定位女性需求，既有技术优势，又有赛道优势，最终形成市场优势。

欧拉的圈层突破，不仅是时尚圈和汽车圈，更有明星圈和用户圈的参与。在“欧拉品牌时尚之夜”上，品牌代言人张若昀和特邀嘉宾吴昕出席现场，为欧拉带来的是明星的流量加持。

今年8月，欧拉还将以上海罗斯福欧拉女人馆为中心，为拥有时尚梦想的设计师提供展示作品的舞台。这能让品牌和用户形成良性互动，在长远上看，能增加品牌的时尚属性，进而增加品牌的时尚溢价。

欧拉芭蕾猫的问世，是一道分水岭。专注细分市场，同时突破不同圈层、获得其他圈层的加持，形成更大化的细分市场。这将扩大欧拉的发展半径。更精准地服务更多优质用户，会让用户对品牌形成一种“向心力”，就是更有力地占领高端市场。这将扩大欧拉的市场影响力，让品牌走得更高更远。

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