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关于“杀鱼”，大润发拍了条高逼格的广告！

百家作者：营销前线 2022-07-21 23:13:43

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)

关于“杀鱼”，大多数人能够联想到的都是血腥的场景，基本上无法与美感、高逼格扯上关系。而最近大润发另辟蹊径，为杀鱼师傅拍了支有格调有逼格的 MV，可以说是打破大众的认知。

大润发《你以为我会在乎》，太抢眼了

这支由大润发与张小泉联名发布的《你以为我会在乎》，以大润发去年爆火出圈的网络热语「你以为我会在乎吗？我在大润发杀了十年的鱼，我的心早已像我的杀鱼刀一样冷了」为内容的创意点，运用旁白去讲述MV内容，内容打破了人们对广告模式的固有印象，剖析了大众熟悉的广告拍摄手法，让人眼前一亮。

广告赋予了「大润发杀鱼梗」新意。原本大润发爆火出圈的网络热语的意思是：人们在有了一些经历后，心灰意冷的处事态度。大润发将此内容进行了二次创作，将不在乎的态度贯穿了整个广告，让广告创作多了一些个性化、趣味性与艺术效果。

同时，整支广告表现形式极具突破性，广告开篇大润发的杀鱼师傅集体亮相，极具吸引力。广告既打破了传统广告为了纯曝光诉求的模式，又运用黑白光影形成极强的对比，让受众感受到强烈的反差感，烟雾光影，黑白画面的搭配，给内容增加了神秘感，在给内容增加逼格时，让受众体验到属于大润发品牌的黑色幽默。

在受众以为杀鱼师傅是整支广告的主角时，在内容结尾的反转让人防不胜防明白张小泉杀鱼刀才是整支广告的亮点，也不觉得这样的反转突兀，并意识到短片中穿插刀具的意义所在，让多次反转的内容融会贯通，成功实现用户对产品的种草。

在兵法先生看来，整个广告极具创意的点在于，广告内容借用人们对广告热词的喜爱为切入趣味十足，内容通过广告拍摄手法去剖析广告，而打破了人们对传统广告的印象，同时将大润发之前火出圈的热点T恤融入到了广告中，通过多元素融合的方式，给人耳目一新之感。

在MV内容最后，用连续多次反转的模式，实现了品牌活动的露出，并完成了声量、销售双重转化的营销闭环，打造了一个既幽默又具有新意的传播内容，在契合年轻需求的有态度表达之余，迎合了用户特殊情况下的情感需求，而成功抢占了年轻用户的心智。

靠广告强势出圈，卖货创意两不误

近几年，兵法先生发现大润发的营销极具特点，很擅长利用自身的特质去打造具有品牌印记的营销内容，而成为社交媒体上的热点本身，大润发摇身一变用极具生活气息，又富有时尚性的广告模式，让门店成为了年轻人的打卡地，为品牌门店拉新尽了一份力。

冷宫菜系&超市顶流：让产品更具灵气

还记得前不久大润发成功火出圈的冷宫菜系&超市顶流吗？大润发巧妙地将大众对产品的喜爱程度进行了分类，简单的冷宫菜系与超市顶流，分类既满足了受众对菜品的喜好，又赋予了产品新活力，拟人化的表述方式既拉近了品牌与用户之间的距离，又让整个销售文案别具一格。如冷宫蔬菜小葱，其文案「本葱再娇艳，又给谁看呢？」，就因有血有肉有态度地表达，令人会心一笑。

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拟人化的文案可以更好地链接品牌与受众，展现出品牌的人文关怀与温度，将生硬的卖货广告变得更加生动有情怀，使人倍感亲切。对于超市的卖货文案来说，这样的内容更容易吸引受众，能够充分调动用户的感官，产生意想不到的营销效果，而放大营销效应。

同时，大润发还在微博上呼吁更多用户加入到超市文案的创作中来，为文案的爆火出了一份力。也让#上海大润发文案#的话题，产生了超1.6亿阅读与1.3万讨论，引爆了社交话题。

同样是玩文案，有时候大润发更是化身为文艺boy，通过文案的方式写卖货文案，如香菜+鱼腥草、面粉+面包、青椒+土豆、茶叶+牛奶、泡面+香肠等，富有烟火气息的文案直击当代年轻人期盼的个性化营销，而富有哲学意义也让文案更具可看价值。

借势热点与用户玩在一起，树立品牌敢玩会玩的形象

同时，大润发还是借势营销的高手，围绕着“鱼”做文章，大润发很在行。

深谙社会化营销之道的大润发，在《梦华录》热播期间，选择剧集中主角“杀鱼”的名利场，不少用户将将故事情节与品牌关联到一起。大润发顺势抓住这一关联，亲自下场将「大润发杀鱼梗」与剧情联系到一起，与电视剧《梦华录》官方玩了一场贯通古今的“杀鱼”互动，巧妙又有趣。

可以说，官方玩梗最要命。在大润发发布了这条微博后，引发了网友的狂欢，有人戏称到“大润发居然是皇家产业”，拉近了品牌与用户之间的距离。

与此同时，大润发围绕着“大润发杀鱼梗”概念火了之后，也赢得了受众与品牌的频繁互动，给看客提供了颇多笑料，而这样的玩家也加深了消费者对品牌的印象，也成功塑造了大润发这个敢玩会玩的品牌形象，并助力品牌实现破圈传播。

大润发将具有话题性、热点的内容与品牌进行强绑定，去聚拢社交平台上的流量，而巧妙地将流量引流至品牌身上来，在更精准地触达高潜目标受众之余，放大了传播效应，并有利于营销的转化。

写在最后

大润发依托品牌对营销内容与创意的把控，用持续性、个性化的内容输出，并以全新、有趣的广告模式，打造了一个具有创意与话题传播的内容，既实现了品牌特色的展现，又保证了品牌价值的输出，实现了破圈传播，同时为品牌与用户建立起了更深层次的情感联系，成功打破了人们的思维限制，让人感觉耳目一新，也为行业营销提供了借鉴意义！

作者简介：【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号：bingfaxiansheng。