庄家罗敏

百家 作者:爱范儿 2022-07-20 21:59:17
谨慎为上
别当韭菜
导语:
「有些人,从群众中来,到群众中去。有些人,从群众中来,还要割群众韭菜。」


01
趣店罗老板,在抖音直播的第 100 个小时后,终于大彻大悟,走上了他最擅长的道路:
炒作,做势,割韭菜。
这次的题材是预制菜,第一波引爆在抖音直播间。
这事到目前为止还挺成功,借着 1 分钱酸菜鱼,1500 台 iPhone 和贾乃亮,罗老板当天直播 19 小时,销售额破 2.5 亿。
萎靡不振的趣店股票更是盘前暴涨 80%,最终周期内累积上涨 40.3%,折合人民币增长超过 10 亿元。
这两天,业内业外都在分析,内容离不开补贴式直播,股价和持续性。
结论其实很明确,这事既不可持续,也没有借鉴意义。
这让我想起了共享单车刚火那几年,这商业模式连广场舞大妈都会说上一句:
「傻逼。」
罗老板显然不傻逼,更深一层来说,对于曾经市值数十亿美金的趣店来说,这 10 亿人民币的涨幅显然也不是主菜。
对一个干过地推,在学校里发过传单,在人民群众里摸爬滚打,并最终决定对他最熟悉的大学生们放贷的资本家来说,10 亿人民币,不过是开胃菜。
从这点上来说,罗敏是一个不忘初心的人。
从哪里来,割哪里的韭菜。
无论是罗永浩,还是俞敏洪,琢磨的始终是中产阶级的钱包,核心思想始终是既要赚钱,也要体面。
这种对体面的理想主义追求限制了他们的发挥。
而罗敏更感兴趣的,是他最熟悉的人,或许也是曾经的自己:
大学生,小白领,小店主,那些对更好生活无限向往却力有未逮的人群。 
毕竟,
「她那时候还太年轻,不知道所有命运馈赠的礼物,早已在暗中标好了价格。」
所以,无论是给学生放贷,还是倒腾二手奢侈品,到今天的预制菜加盟,要理解趣店罗老板的思路,我们还是得在罗老板最擅长的事情上寻找切口。
放贷。
02
罗老板在次日的趣店预制菜发布会上,提出了一个宏图伟业,那就是:
「未来三年支持 10 万用户创业开设线下门店,2022 年 1 万家,2023 年 5 万家,2024 年 20 万家。」
从模式上讲,他们的原话是:
「门店不会收取合作伙伴加盟费和保证金……(趣店)会向合作伙伴提供发展资金,合作伙伴只需要选好店址,承担房租和装修等费用。」
这话我们翻译翻译,可以这么理解:
趣店要在 3 年内向 20 万家加盟店放贷。
这大概是个什么规模呢?
我们可以参考A股预制菜龙头味知香的公开财报进行分析。
据招股说明书,公司公告和国金证券分析,2021 年末,知味香拥有 1319 家加盟店,平均单店年收入约 45 万元,毛利率约 40% - 45%。
具体模型如下:
(防止大家看了上头,特别提醒,别看毛利,看净利)
换言之,参考知味香,仅从原材料角度看,每家单店一年需要支付的成本是 26.3 万。
趣店如果如他们所言,提供「资金支持」,那么 20 万家加盟店能够支撑的供应链金融规模将达到:
26.3 万 * 20 万 = 526 亿。
按目前平均贷款利率 5% 来计算(我相信罗老板提供的利率不会太低),这一部分的利息收入将达到 26.3 亿。
这已经超过了趣店 21 年的全年营收。
当然,到这里为止,这算是一个供应链金融的合理模式,干过给学生放贷的罗老板想必是不会轻易满足的。
这里面有几个有趣的地方。
第一,这里贷款购买的货物是预制菜,而这个预制菜品牌,是罗老板自己的。
换言之,罗老板拥有定价权
罗老板可以放贷给加盟商,来买自家的产品。
琢磨出味道来了吗?
那就是,罗老板完全可以通过调整自己产品出厂价,来规避监管部门对利率的限制。
举个简单例子,这里有两种模式。
罗老板借给我 10 万,约定利率年化 40%,我去买上 10 万货值的预制菜,年底还 14 万。
监管说不行,你这超过了法律规定利率上限,算高利贷,法律不予支持。
另一种模式,罗老板决定把出厂价上调到 14 万。
我愿意买,罗老板愿意卖,考虑到公司品牌投放和品质保障,卖贵一点合情合理,法律上一点毛病没有。
谁家请贾乃亮也得花钱不是。
我一个小加盟商,囊中羞涩,罗老板作为大善人,大手一挥:
「兄弟,这 14 万我借给你,就当大哥支持你创业,免利息。」
我感激涕零,心悦诚服,拿着罗老板给的钱和货,做起了财富自由,迎娶白富美,走上人生巅峰的美梦。
罗老板不仅得了一个良心资本家的美名,还在发货那一刻直接把利息给收了,甚至连这部分收入都从万恶的利息收入,给包装成了销售收入。
两全其美。
这种借钱那一刻就预收利息的做法,一般叫做「九出十三归」,或者叫「砍头息」。
碰上特殊点的情况,比如罗老板这种,
叫「合理合法的销售收入」。
妙不可言。
这里头,知味香提供的单店模型就显得非常重要了。
记住里头的几个重要数据,平均销售额 45 万元,材料成本 26.3 万,净利率 13.1%。
换言之,开这么一家店,一切运营良好的情况下,一年净赚 5.8 万。
所以,如果罗老板比较良心,维持商业模式不崩盘,小商家不赚也不亏,极限利率是 5.8 / 26.3 = 22%。
当然,罗老板的良心,已经从他给学生放贷上体现出来了,当然,罗老板说了,放贷归放贷,他从不催收。
好人呐。
第二个有意思的地方在于,罗老板通过预制菜,创造了贷款需求。
业内众所周知,放贷这业务,有两个难点,寻找用户和催收。
在罗老板的情况里,寻找用户比催收重要的多。
毕竟利润放在那,催不催的不重要,罗老板心善,见不得这种事。
君不见各路正规不正规的机构天天不要命的投广告发短信,提醒你「该借钱了」。
而罗老板通过一场抖音直播和一场发布会,把这事干成了。
「兄弟,听我说,这里有个发财的机会,钱多人傻速来。」
而且这一切,都绕开了「放贷」这个听起来占满了血腥味的词。
你琢磨琢磨,要让抖音给放贷的这个级别的流量,多少钱我不知道,1 亿肯定是不够的。
罗老板这场直播,最高在线人数 90 多万,单场场观超过 9000 万。
这么多人听了罗老板的预制菜布道,保不齐有几个摩拳擦掌,跃跃欲试,要和罗老板共同富裕一把了。
这夸张的传播效率,合理合法的传播手段,让还在 3 块 5 块买曝光,3 千 5 千买线索,一不小心就被封禁的同行们情何以堪。
所以说,人赚不到认知范围之外的钱。
就算你是放贷的,也是这样。
更别提贾乃亮,傅首尔这样的明星助播了。
你让他们为放贷站台,那恐怕多少钱都不够。
现在嘛,罗老板要贴钱卖货,既赚了场面还回馈了粉丝,何乐而不为。
作为真心关心贾乃亮先生的媒体,我们还是要说一句,如果罗老板这生意顺风顺水,那也就算了,万一哪天暴雷,站台艺人有一个算一个,不死也得溅一身血。
谨慎呐。
作为一个常年奋斗在为我爸妈阻挡各路骗局一线的人,我这会儿就能想到人民群众踊跃加盟,家人拦都拦不住的场面了:
「贾乃亮,傅首尔,那么多明星都站台了,怕啥。」
「趣店上市公司,正规合法,肯定没问题。」
「微博热搜,抖音热搜都上了,能有什么事。」
所以说,那些还在关心罗老板抖音直播这么个砸钱法能不能赚钱,可不可持续的朋友们,大可不必为罗老板操心。
抖音直播不仅要搞,还要大搞。
贴多少钱都要搞。
这可是名正言顺,效率奇高的创造放贷客户。
逮住一个,就是 20 万的额度。
这效率,工农中建想都不敢想。
你笑他人太疯癫,他人笑你看不开。
不见同行 P2P ,无花无酒锄作田。
03 
国内的营商环境下,大家有一个心照不宣的共识。
放贷的,十个里九个不是好人。
搞加盟的,十个里九个不是好人。
罗老板现在既放贷又搞加盟,
我数学不好,大家帮忙算算,是好人的概率还有多大。
其实预制菜加盟是个特别有意思的赛道,下次我们跟大家好好拆解一下预制菜江湖的坑。
今天嘛,大家直接细细琢磨那张知味香加盟模型。
要知道,这是上市公司自个儿算的账,多多少少有给自己加分的意思。
即便按照这个模型看,加盟预制菜,一年也就赚个 6 万净利。
说白了,还不抵店老板自己找个厂打工赚钱来得快。
这也是加盟模式里最常见的问题了,
看起来,几个月十几个月回本,
这都没算老板自己的工时费,
真要这么算,我觉得进厂打工回报率最高,
第一天就回本,真的。
所以说,如果直播有段位,
罗永浩这样真靠直播赚钱还债的,算第一级,黑铁。
俞敏洪这样卖着货顺带还把股价拉了的,算第二级,黄金。
趣店罗老板这样,不仅拉股票,还培养放贷客户,正经八板用抖音给加盟生意搞宣传的,才算得上最强王者。
庄家罗敏,名不虚传。
只是,
罗老板晚上做梦的时候,不知道会不会想起自己刚毕业,在校园里发传单的时候,
那会儿,可能也会有善良的大学生给罗老板送瓶水,擦个汗吧。
祝罗老板晚安。

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