小音咖拖欠数亿 创始人却“再就业”

当学员家长揣着材料，去上海各区公安分局经侦支队反映情况、寻求退费帮助。连门口的保安老大爷都早已熟门熟路，“小音咖是吧，别急，坐下来填张表（或微信扫码填报），这张就是专门为小音咖准备的表格”。

值班民警也耐心地安慰焦急的家长，“我们都希望尽快解决这件事，不少同事的家属和亲友中也有报了小音咖的……目前先把相关信息搜集上去，每天上报市经侦总队，总队也正联合工商、文化等相关部门一起研究解决这个众多家长关心的事件”。

之所以这么多上海家长和音乐老师被坑，不得不赞叹李艾这个“商业鬼才”为小音咖设计的商业模式。

例如，收取学员一节课150元，付给音乐老师300元，中间的150元差价，小音咖来填！要求只有一个，学员需一次性充值购买大量课程，这也是小音咖学费动辄数万、十几万甚至几十万元的主要原因。

如此商业模式，就算最擅长“卖卡”的美容店老板都直呼内行。与小音咖相比，“没有中间商赚取差价”的瓜子二手车简直弱爆了，因为小音咖这个中间商，不但不“赚差价”，还专门“倒贴差价”！

“天底下哪有这等好事？！”面对家长的惊叹和质疑，小音咖训练有素的销售人员给出了如下一些解释：小音咖后台很硬，不可能垮；小音咖拿着学费去投资了，投资赚回的钱补贴差价；小音咖有大笔融资，比如上海文化圈大咖黎瑞刚的华人文化产业基金，投了好多个亿，底气十足……随后再拿出一张精心打印的与上海银行签订资金监管账户的合作协议。

姑且不论这几种说法之间的自相矛盾之处，单这个合作协议，便是一个“空架子”，上海银行后来表示，这仅仅是个框架协议，根本没有落地。

面对说服力十足的投资人名单、装修漂亮的培训环境、高素质的音乐教师名单以及身边许多已经入坑的亲友，家长们终于放心地把大笔学费交给了小音咖。

对于爆雷，小音咖顺势将一部分责任推给疫情防控等外部环境。然而，实际上，上海疫情对小音咖经营的影响十分有限。

房租方面，除了小音咖股东的自有物业，小音咖所在商业广场等物业大部分都在积极落实上海市政策，为业主减免房租；而对于小音咖最大支出之一的音乐教师课时费，许多培训老师反映，小音咖早就不给钱了！

也就是说，即便是上海“暂停”的四、五月，早就开始欠账的小音咖并不需要支付太多的运营成本。

疫情防控带来的最大影响，或许是小音咖所有销售人员难以在此期间继续“做生意”了。善哉善哉，还好如此，否则不知又有多少家长被坑。

今年4月，当小音咖宣布收购VIP陪练时，已经有大量音乐老师没有收到小音咖应支付的授课费用。此时，小音咖竟然还有能力收购新平台，这好比房地产商一边拖欠农民工工资，一边继续拿地，太缺德了。

更可怕的是，被小音咖全资收购的VIP陪练也已处于“准爆雷”状态，平台教师课时费停付，大量线上课程暂停，波及家长遍及全国甚至全球。许多身在海外的中国家长，选择购买物美价廉的VIP陪练服务，本想跨国享受中国互联网平台的福利，没想到却第一次尝到了爆雷的滋味，如今正忙着托国内朋友打听退款的可能。

据有的家长反应，“明明没有上课，但VIP陪练后台仍在如常一课一课扣费”，“找不到客服，根本没人管了”，看来VIP陪练这个平台也要垮掉。

对于小音咖的爆雷，人民网官方评论文章的观点是，“培训机构不能一‘爆’了之”。据了解，目前小音咖仅有极少数指定教师重新开启授课履约，绝大部分教师和家长的选择只有继续等待。

6月13日，李艾在官方公众号发文，称针对历史未发放的课酬，正制定分期支付方案，尽力保障愿意接受复课的老师课酬，对于新增耗课，老师的课酬先以打折的方式支付，剩余部分分期支付，同时希望家长“暂缓退费”。

一位小音咖音乐教师对此的形容是，“就好像我已经被一个渣男骗了，但这个渣男现在又来跟我和好，还让我继续付出感情……无论相信不相信，都太难接受了。”

这让人不经意间想起当年的ofo单车，为了99元或199元的押金，人们在ofo总部前排起长龙，即便等上十多个小时，只为争一口气。然而，据媒体预测，最终有1600万人押金未退。小音咖家长的学费是ofo押金的数十倍、数百倍，意难平！

与小音咖商业模式最像的，是前几年屡屡爆雷的短租平台，通过“高进低出”“长收短租”，部分短租平台采取“收房价”“出租价”倒挂的模式，骗取大笔租金后卷款跑路。让许许多多在大城市租房的年轻人遭受了一回无情“毒打”，只是如今受害者轮到为孩子和家庭奔波的中年人。

最新消息，7月19日，小音咖董事长乔月猛被家长们逮个正着。当天，乔月猛戴着黑色口罩，表情冷静、收敛，面对家长们的不停追问，乔月猛绝大部分时间三缄其口、一言不发，仅称自己“能说的已经都说了”，家长们可以找“培联办”（培训市场综合治理工作联席会议办公室）进一步咨询。

套路亘古不变，“拆东墙补西墙”的旁氏、金字塔骗局，在“商业鬼才”们的手中幻化出五花八门的赚钱手段。对此，消费者务必要戒贪，学会控制风险；监管者要盯紧，戳穿那些明显畸形、风险巨大的商业套路，别让消费者、服务提供者来承担损失，当“冤大头”。

作者／IT时报记者 王昕

编辑／ 郝俊慧 挨踢妹 

排版／ 季嘉颖

图片／ 天眼查  小音咖  东方IC

来源／《IT时报》公众号vittimes