月均一款新游、储备40余款产品，这家广州公司出海有多强？

近年来，“出海”成为越来越多中国游戏厂商的必选项。

越来越卷的趋势下，国产游戏出海的门槛水涨船高。新入局者想着如何更快挤入头部位置，而老牌厂商则为了稳固、扩张市场份额绞尽脑汁。

前段时间，Efun（易幻网络）开启了《天龙八部2》在新马市场的公测预约。不仅如此，我发现这家老牌出海厂商的发行节奏越来越快了。根据App Annie的数据，2022年至今Efun每个月都推出一款新游，至今已上线6款产品。

不过，新品节奏加快的同时，从母公司宝通科技的财报情况来看，Efun自从2018年到达14亿营收后，近几年逐渐下滑，2021年的营收已不足10亿。

新品的上线，可以看得出Efun正在加速。宝通科技在2021年报中表示，2022年公司将继续以易幻网络为主要载体，深耕区域化发行与运营，同时进一步推进全球化研运一体业务。而且值得注意的是，目前宝通科技储备了超40款游戏产品，这个数字十分可观。

2022年刚开始，Efun就以“每个月一款”的节奏推出新品。除了在自身擅长的港澳台、新马、韩国等海外市场继续发力。

顺着时间线回顾，Efun在2022年推出的第一款产品是《有杀气童话2》，于1月份上线韩国市场，这是一款童话MMO手游。从iOS端排行榜成绩来看，游戏近3个月保持在韩国iOS游戏畅销榜TOP200内，最高拿下第42名。

紧接着，2月份Efun在东南亚市场推出一款魔幻风格MMO新游《Ashland: Rebellion of Gods》，游戏近3个月内最高打入马来西亚iOS游戏畅销榜前50位。

3月份，Efun再次在东南亚市场推出一款MMO产品，为西山居研发的《剑侠世界3》，也是2022年目前Efun已发行产品中市场表现最好的，近3个月基本保持在马来西亚iOS游戏畅销榜TOP50以内，最高拿下第三的位置。

4月份，Efun连发了两款新游，策略卡牌Roguelike类型的《元素方尖》和三国题材SLG《Three Kingdoms: Warlord Rising》。《元素方尖》在韩国市场的表现不错，目前最高拿下iOS游戏畅销榜第26；《Three Kingdoms: Warlord Rising》则最高拿下新加坡iOS游戏畅销榜第125。

而在6月底，Efun负责东南亚市场发行的《天龙八部2》也开启了公测预约活动，并邀请林志颖作为游戏代言人。

整体而言，2022年目前Efun推出的出海新作仍以MMO类型为主，目标市场以东南亚、韩国等自身优势市场为主。

成立于2012年的Efun，可以说是最早出海的中国游戏厂商之一，同年凭借《重装武士》成功打开了繁体中文市场。

过去十年时间里，Efun在港澳台、东南亚、韩国等海外市场推出过不少游戏产品。2018年Efun全年营收达到14.24亿元，并排在App Annie中国厂商出海收入榜第9；但之后营收及净利润不断下滑，到了2020年排名滑落至第29位。

据App Annie的数据，从历年上线产品列表来看，近一年还有做版本更新的游戏产品，Efun只剩下14款（不包括2022年推出的新品）。

就iOS畅销榜成绩来看，市场表现最好的仍然是《三国志M》，近3个月仍保持在韩国iOS游戏畅销榜TOP50内，一度冲到第6名。在《三国志M》之后推出的游戏产品，部分在上线初期也有着不错的市场表现，但后续增长乏力。

Efun面临的游戏出海营收困境，实际上也是很多“出海老兵”当下会遇到的情况。首先从市场区域来看，Efun专注区域化的出海发行，但公司擅长的港澳台和韩国市场已经是存量市场，要获取新的增长更考验厂商能力，而像东南亚这类发展中市场的营收空间还有待挖掘；其次从整个出海趋势来看，近几年有越来越多的厂商选择出海，包括腾讯网易等一线大厂，市场竞争非常激烈，想要拿下用户、挖掘存量市场空间变得更加困难。

不过，面对难度越来越大的市场挑战，Efun做了十足准备，母公司宝通科技在2021年报中表示，将在港澳台、韩国、东南亚、日本、欧美等地区上线《卧龙吟2》《剑侠世界3》《LQSXY》《QNZL》《元素方尖》《巨商》《D3》《FSYHJ》《YQLZ》《终末阵线》《有杀气童话2》《圣剑尘埃》等多款重量级新品。其中，公司将有5款以上的自研（定制）产品陆续上线，希望通过商业模式的创新、拓展高壁垒市场、自研产品内容补足国内市场，全力推进公司全球化布局战略实现。

据手游那点事此前的统计，宝通科技目前储备了40余款游戏产品，大部分面向海外市场。不过从部分产品名称来看，“代号”形式命名的居多，一定程度上也意味着这些产品的不确定性较高，能在什么时候落地也是个未知数。

与此同时Efun也在加大国内市场布局。早在2020年，Efun就有着开拓国内市场的打算，并通过投资和成立自研团队的方式，减轻作为纯发行商的被动性。据宝通科技2020年报，公司投资设立易界网络和成立上海易幻，结合公司在游戏领域自研游戏内容的研发，积极部署开拓国内游戏市场，加速区域化发行与全球研运一体业务全球化发展进程，确保公司业绩的长期可持续增长。根据2021年财报，宝通科技2021年研发费用1.34亿元，同比增加84.64%。

庞大的产品储备、加快自研建设、拓展VR等领域业务……都让我们看到Efun面对业绩下滑的应对还是十分积极的。当然从目前曝光的游戏及成绩来看，这家老牌出海厂商或许仍需要一个新的爆款来提振。

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