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除了百亿补贴，拼多多还有哪些“绝招”？| 极客时间

百家作者：InfoQ 2022-07-19 14:43:57

我的购物量不算多，基本都是电子产品，也大都在官网。直到最近才发现，电商平台淘宝、京东和拼多多已经三足鼎立了，想当初，谁又能猜到在电商领域版图基本确定的情况下，拼多多能还能杀出一条血路。

随便搜索了下，发现上月结束的 618 ，拼多多真真实现了翻倍增长，家电全品类销售规模同比增长 103%，手机全类目销售额同比增长 148%，在今年市场不太景气的情况下，能有这样的数据确实有点惊人。

创始人黄峥曾经分享过，说拼多多之所以成功，第一爆点得益于抓住了微信和微信红包的红利。对这句话进行深入拆解，我发现这看似简单的一句话，实际包含了三个方面：

首先，微信通过红包构建起了支付生态。微信红包大规模普及了微信钱包及其支付工具，让大多数微信用户的微信钱包都有了一定的余额。
其次，微信支付的用户没有地方花钱。一方面是当年线下支付还没有流行起来，另一方面淘宝和微信相互封杀，微信的钱也同样没法花淘宝身上。
最后，微信的用户红利非常关键。在 16 年这个时间点，微信代表了国内用户的天花板。可以说，所有人都会用微信，但并不是所有人都会用淘宝及其支付方法。这就意味着必然有一批只使用微信但是不使用淘宝的潜在电商用户，这就有了拼多多独特的空间。

黄峥能发现并利用微信和微信支付带来的商机，带领着拼多多在两大巨头的围困中“杀出一条血路”，正说明了他有着极强的商业洞察力，也就是我们常说的“商业思维”。简单来讲，就是能够直击业务本质，一针见血地找出问题并提出优化建议。

要想具有像黄峥一样敏锐的商业思维，一双看透业务本质的双眼➕一把衡量决策质量的尺子，这两点缺一不可。纵使业务表象变化多样，它们也能帮你理解复杂的商业模式、权衡利弊、做出正确决策。

而不管你是升职 / 跳槽，抑或是创业，商业思维都可以助你更上一层楼。拿创业来讲，作为 21 世纪最伟大的发明和最庞大的产业——互联网，我相信下一个时代的浪潮依旧会是基于互联网衍生出来的新机会。在这个领域我们技术人有天然优势，目前国内的很多企业家创业前都有技术背景：比如马化腾、雷军、许式伟、左耳朵耗子、池建强等等。

但想短期内提高商业思维的难点在于，专业名词多本就理解困难，再加上网上能找到的案例繁杂且与自己的工作联系不大，就更难消化和吸收。不过最近我看了雄峰新出的《商业思维案例笔记》专栏，正好解决了这些问题：案例众多且基本上都是真实来自拼多多、腾讯游戏等互联网大小厂，老师讲解也非常详细，还搭配了各种图片来加深理解，内容是真不错也推荐你看看。

雄峰曾在腾讯从事商业化相关的工作，先后担任多条商业化业务线的负责人，也负责过商店分发广告、联盟广告、游戏联运、广告行业运营等多种业务。他既当过百亿业务的操盘手，又干过初创产品的商业模式探索，可以说是经验非常丰富了。

在专栏中，他会带你彻底理解商业世界，破解各种决策难题。通过这 30+ 行业最新案例，来彻底提升你的思维和商业敏锐度，同时教会你在实际业务中，如何应用商业思维。