作者  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

其中，CHALI茶里可谓拔得头筹，在短短七年之间累计销量超过600,000,000包，平均每秒售出9包，俘获了千万量级的年轻粉丝，成为茶界袋泡茶品类TOP 1。

首先，从颜值上取悦受众。

在当今时代，颜值即正义，年轻人们追求与⾼颜值相关的⼀切事物，使得“颜值经济”在新世代年轻群体中盛⾏。在一定程度上，颜值就等于吸引力。

CHALI茶里首先从颜值入手，在色彩运用上，用缤纷的色彩打造出清雅的气质，在设计元素上，运用复古、国潮等近年来的潮流元素，以契合年轻人审美的包装打动年轻人的心。

其次，从饮用方式上迎合潮流。

在当今高压的生活状态下，“懒人经济”飞速发展。尤其是“95后”“00后”这一年轻群体，更是“懒人经济的消费主力军。

如今，虽然国潮国风十分受追捧，茶文化也受到了一定的推崇，但复杂繁琐的饮用方式并不符合当下年轻人的追求。

CHALI茶里注意到这一点，立足高端袋泡茶定位，推出冷泡茶、奶茶棒等创新品类产品，让茶饮泡制流程一再简化，让泡茶这件事成为抚慰心灵的休闲方式，迎合当代人快节奏生活方式的同时，也打开了自身产品在年轻群体中的接受度。

最后，从情怀上赋能品牌。

跨界联名作为新时代品牌发展的必备技能，借助不同异业、不同调性的风格碰撞，在选择跨界对象、合作形式，在营销方式上，不断创新突破，以此吸引更多的年轻用户，对于品牌而言是极好的尝试机会。

抓住新时代多样化渠道

构建全链路营销闭环

除了迎合新时代经济特点，不断丰盈品牌优势，CHALI茶里还抓住新时代多样化传播渠道，构建全链路营销闭环，从多角度触达消费者，以实现心智占领。

明星代言和影视冠名是如今品牌传播的惯用方式。利用当红明星和热门影视的影响力吸引消费者关注，带动品牌及产品曝光，增加消费者好感度，利用粉丝经济增加转化，无疑对品牌营销十分有利。

CHALI茶里携手电影赤狐书生推出“奇幻棒棒奶茶电影联名套装”，还邀请当红爱豆胡春杨担任棒棒奶茶明星大使，用一杯棒棒奶茶诠释“BE A TEA FAN 这一代爱上这一袋”的品牌理念，通过爆款影视及流量明星势能大幅度铺开品牌影响力。

 2、朋友圈广告引流，助力品牌高效出圈 

CHALI茶里结合不同地域、年龄、兴趣行为的消费者群体，通过多选品多素材进行商品广告素材投放，比如以“糖瘦身+精致便携”对应新锐职场白领、精致宝妈人群，以“新潮有趣+低价优惠”对应学生等年轻群体，诸如此类，不同卖点匹配不同群体，精准触达目标用户。

通过精准投放模式，CHALI茶里取得了相当亮眼的成绩：广告点击互动率达2.69%，广告人均停留时间达10.93秒，广告互动效果均处在同类广告投放的前列。朋友圈引流的精准定向触达让CHALI茶里迅速打开知名度，以自然生动的方式，撬动大波消费者关注。

品牌营销是一个不断与消费者进行沟通交流的过程，在互动中实现品牌热度的扩散与流量转存，完成品效合一的最终目标。营销的本质是为了实现品牌销量的增长，流量热度只是表象，如何承接流量热度，完成从流量到销量的转化，才是品牌在营销中最想要思考的问题。

CHALI茶里在内容传播的同时也开放优惠活动，促进消费者成交转化，将品牌热度转化为品牌销量。通过朋友圈广告精准触达不同圈层消费者，再用包含购买优惠券的推广落地页和小程序与目标用户达成连接，CHALI茶里以小程序商城承接品牌流量，完成从流量到销量的转化，实现品效合一的营销目标。

近年来，茶文化的盛行不断推动着中国茶饮市场的发展。根据《2021中国茶饮市场报告》， 2020年中国茶饮市场规模达4033亿人民币，近五年复合增长率7.2%，预计到2025年，茶饮市场总规模将达到7645亿人民币。

相关数据显示，2020年中国袋泡茶线上市场规模达128.7亿元，大幅增长155.9%，占茶叶线上市场总规模的48.57%。

面对潜力巨大的茶饮市场空间，CHALI茶里精准定位高端袋泡茶，自2013年成立起，深耕产品力，创新营销模式，迅速成长。

在产品上，CHALI茶里不断迭代创新，升级产品，比如采用透明三角茶包，用真材实料的茶原叶向消费者展现自身产品品质。比如一再简化茶饮泡制流程，不断推出冷泡茶、奶茶棒等创新品类产品，持续占领受众心智。

在日益激烈茶饮竞争赛道中，CHALI茶里凭借过硬的产品实力和对消费者需求的深度洞察脱颖而出，成为中国高端袋泡茶品牌之一。

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