每日优鲜快要“亏死了”，却......

“你知不知道哪里有维权群？”电话那头，深圳一家海产品供应商负责人问道，“没要回货款的应该不止我们一家。”

据介绍，这家公司和每日优鲜的合作开始于去年下半年。今年6月，公司发现1~3月初的货款至今仍未到账，便向每日优鲜沟通询问，但对方财务一直“打太极”，再后来，直接找不到对接人了。如今，每日优鲜仍欠这家公司超过25万货款未到账。

“我们正在准备起诉。”上述负责人告诉《IT时报》记者。

昆明万宸电子商务有限公司也遭遇了类似的情况，但问题暴露得更早些。总经理张力称，自家公司主要供应榴莲饼、蛋黄酥等云南特产，同每日优鲜的合作始于2019年，没想到第二年便“出事了”。

“2020年10月到12月的5万多元货款一直没给我们。”张力说，按照合同应该在45天内结清的货款，“每日优鲜财务对账硬是对了整整一年，一会儿说对账单有差异，一会儿说章没盖对。”2021年9月，账终于对清，对方收到发票却一直没有打款，再打去电话问，发现每日优鲜采购离职换人，再也找不到对接人，客服仅答应“反馈”后便杳无音讯。

另一家北京的文具公司则称，每日优鲜委托其定制一批产品，本约定月结，如今80多万的货款已拖欠半年。

企查查显示，迄今为止的5年内，每日优鲜共涉及260个司法案件，“房屋租赁合同纠纷”“买卖合同纠纷”是最多的两项案由，其中2020年案件占比达43.65%。

“每日优鲜在2020年上半年曾有过资金链不良的传言。”一名投资人向记者回忆道，尽管后来在国资、腾讯系的加持下顺利上市，但由于二级市场表现不佳，主要业务持续亏损，再拿不到融资只会“越来越缺钱”。

公开资料显示，成立于2014年的每日优鲜前8轮融资共计融资金额近9亿美元。2020年7月、12月，每日优鲜获得中金资本、青岛国信、腾讯投资、高盛等战略融资4.95亿美元及20亿人民币，此后在2021年6月25日通过IPO募资约3亿美元。

比融资更快的是亏损的速度。2020年，每日优鲜的亏损16.5亿元，2021年，仅前三个季度就亏掉超30亿元。2021年6月，每日优鲜“流血上市”，IPO当天股价便跌去超过1/4，随后进入漫长的下跌通道。股价最低时0.15美元，仅为发行价13美元的约1%。在去年8月发布的第三季度财报中，每日优鲜资产负债表显示，其现金及等价物仅剩21.72亿元，而流动负债高达32.32亿元。

据媒体报道，今年6月，望京万科的每日优鲜总部办公楼下，一批愤怒的供应商拉起横幅包围大楼，周边店铺员工称，自去年下半年起“每个月都有一批人来拉横幅”。目前已曝光的供应商欠款金额最多近千万元，而去年三季度财报显示，每日优鲜在供应商方面欠款净额达16.52亿元。

谈起每日优鲜的生鲜电商之路，绕不开的话题是“前置仓”。每日优鲜试图搭建的理想模式是，无数中小型门店承担起仓储配送的功能，覆盖到城市居民区数公里的范围内，从而实现小时级别送达的生鲜购物体验。

在行业人士看来，前置仓模式是个运营成本、损耗成本双高的“重资产”模式，几乎可理解为“烧钱”换体验。在去年的招股书中，每日优鲜披露，这部分履约费用最高曾达到整体营业费用的59.6%。

对于重资产模式，通过规模化摊薄成本曾是主流思路。为此，在早期，每日优鲜旗下的前置仓曾采用“自营仓＋合伙仓”两种模式，其中后者又被称为“微仓”，由合伙人加盟承包。

在各类加盟网站上，根据不同城市区域，开一家100平方米类似“前置仓”的门店，算上装修费、设备费、进货费、开业费、店面租金、人员工资等，前期投入在10~30万元不等。

而每日优鲜却推出“0元当老板”加盟模式，只需5万元左右押金，即可承包一处每日优鲜“微仓”，设备、场地均由每日优鲜提供，合伙人仅需承担人力成本及管理成本。

这让众多创业者趋之若鹜，2019年，每日优鲜在全国的前置仓数量曾达到1500个。

但这种模式很快出现弊端。《IT时报》记者曾在2019年8月探访上海每日优鲜“微仓”，发现部分微仓内缺乏冷库，存在发霉水果、苍蝇、蛛网等情况，整体卫生环境堪忧。

2020年，不时有“每日优鲜扣押合伙人押金”等新闻曝出，“微仓”成为一道时常引发纠纷的难题。

如今，每日优鲜“微仓”的身影似乎已无处可寻。而在去年第三季度财报中，每日优鲜前置仓数量也降为531个，跌去近6成。

“现在哪还有那种‘微仓’，别说上海，全国估计都没了。”上海嘉定一处前置仓，一名自称做过数年前置仓的每日优鲜员工告诉《IT时报》记者。记者以加盟商身份向其提出，可投资二三十万自建微仓加盟。“不行。”他摆了摆手，“二三十万也干不来什么，如果能有一百万，倒是可以帮你联系下站长。”

“主要是好的供应商难找了。”这位员工透露。在他身后，这处覆盖周围3公里的前置仓内不少货架都空着。打开App，记者发现相比其他生鲜电商应用，每日优鲜的商品种类明显更少。

“我们做过一段时间的产地直发，不过后来都停掉了，最大的问题在于用户体验不好。”谈起直播带货，每日优鲜商品供应链负责人肖运贵近日对《经济观察报》总结，做生鲜农产品，如果想要长远发展，一定要往上游深耕。

张力的公司便在当年被“停掉”的一批项目当中。在合作期间，昆明万宸一般和每日优鲜内部一个名为“每日严选”的项目团队合作，彼时，每日优鲜找到MCN机构，请主播进行带货，相关订单则通过后台或是表格的形式传给张力，再由张力团队直接快递给消费者。整个流程需经过不少环节，确实存在较大不确定性。

失去供应商的信任，又背负庞大债务，“人财两空”的每日优鲜也难说在上游布局深入。在考验供应链实力的上海疫情中，不少微博网友也曾评价，每日优鲜App商品种类总显得捉襟见肘。

此外，生鲜销售的“菜价”受到市场、监管关注，波动性不大，利润空间更多在于降低成本。若是与另一家“前置仓”模式下的对手“叮咚买菜”进行对比，不难发现差距已经拉开，去年前三季度，每日生鲜销售毛利率为10.66%，而叮咚买菜则为18.23%。

当无数难题摆在面前，“死胡同”里的每日优鲜还能掉头吗？

作者／IT时报记者 崔鹏志

编辑／ 王昕  挨踢妹 

排版／ 季嘉颖

图片／ IT时报  同花顺财经  企查查  微博  网络

来源／《IT时报》公众号vittimes