《神觉者》正成为莉莉丝征战全球的新爆款？

最近一段时间内，要说卡牌出海的最大赢家，非莉莉丝的《神觉者》(Dislyte)莫属。

5月10日上线当天，这款潮酷风格的卡牌手游就成功登顶美国双端免费榜，畅销榜的名次也在前列。据Sensor Tower数据统计，截至7月10日，游戏累计下载量已经达到600万次，营收约为2500万美元。

但到了6月，这款势头强劲的卡牌手游却略显颓势，以美国iOS畅销榜走势为例，能够看出一些表现下滑的状况。

基于这样的现状，Deconstructor of Fun（下称DoF）做了一次专题报道，文章也提出了一个尖锐的问题——《神觉者》能否成为莉莉丝下一个营收突破10亿美元的爆款，亦或“只能”稳居畅销榜前100名内？

为了回答这个问题，DoF分别从游戏题材、美术、音乐、玩法及发行多维度进行了分析，并以此出发，探讨了莉莉丝利用题材形成产品差异化，最终实现多品类布局策略的可行性。

以下是手游那点事编译的内容，为优化阅读体验，有一定修改：

作为莉莉丝新作，《神觉者》凭借其时尚、神秘的美术风格和音乐吸引力，成功地在饱和的CCG-RPG市场脱颖而出，发布后曾跻身多个主要市场的下载榜前列。另外，莉莉丝的营销策略也很好地呈现了本作出色的视觉和音乐效果，从而降低了新玩家的上手门槛。

某种程度而言，《神觉者》可以被视为大获成功的《剑与远征》的接棒产品。不过，这款游戏的玩法并不新鲜，拥有莉莉丝卡牌RPG游戏中的一些常见特征，包括经过验证的玩法、扎实的meta功能，以及基于抽卡的变现设计等。

此外，由于游戏内的内容有限、后期体验疲软，肝度太高等原因，《神觉者》的玩家留存率并不出众，似乎缺乏长线增长潜力。

现在的问题是，《神觉者》能否成为莉莉丝下一个营收突破10亿美元的爆款，亦或“只能”稳居畅销榜前100名内？

在《神觉者》问世前，莉莉丝已经推出了几款畅销卡牌RPG游戏。作为该细分品类的一款新作，《神觉者》大胆采用了“酷潮”都市神话主题，自发布后人气迅速飙升，在许多国家的免费手游下载榜上名列前茅。

凭借其时尚主题，《神觉者》给我们留下了深刻的第一印象。但若仔细观察，你会发现它的玩法与《魔灵召唤》非常相像，后者被广泛视为这一品类的开山之作。从某种意义上讲，莉莉丝很可能希望用回合制卡牌RPG的玩法来吸引Z世代玩家，而差异化的题材或许是关键。

纵观当下的卡牌RPG游戏市场，能够发现十分饱和。赢家通吃，新游戏跻身畅销榜前列的机会非常渺茫。如果我们观察在北美市场排名畅销榜前十的卡牌RPG手游，会发现可以将它们分为以下三种类型：

（1） IP衍生游戏：将某款游戏或某个非游戏类IP的粉丝作为目标受众，例如《漫威神威战队》(MARVEL Strike Force: Squad RPG)、《星球大战：银河英雄传》和《七大罪》(The Seven Deadly Sins)。

（2）拥有新机制的游戏：通常将非重度玩家作为目标受众，融合多种品类的玩法元素，例如《剑与远征》、《姜饼人王国》和《火焰纹章：英雄》。

（3）原创游戏：将核心/重度玩家作为目标受众，通常会在传统玩法的基础上引入富有创意的内容，例如《突袭：暗影传说》和《第七史诗》(Epic Seven)。

《神觉者》属于第三类，即原创游戏。一方面，它可以被视为一个融合“城市+神话”元素的原创IP：独特题材使得《神觉者》在细分市场独树一帜，在发布初期积累了大量用户。

另一方面，这款游戏并不太注重玩法设计，所以为开发团队节省了大量时间和资金。不过从长远来看，随着玩家逐渐对平庸的玩法感到厌倦，《神觉者》可能会在买量方面遇到较大挑战。

从某种意义上讲，通过《神觉者》，莉莉丝正在测试制作“题材驱动型卡牌RPG手游”的可行性。如果一款游戏将独特的世界观，而非引人入胜的玩法作为主要特点，它能否赢得玩家们喜爱？

如果这种做法被证明可行，莉莉丝或许会尝试确立一种具有可持续性、可扩展的游戏研发和发行模式，并构建更加多元化的产品组合。

首先，《神觉者》将蒸汽波和神话元素相结合，形成了一种独特的赛博朋克氛围。

《神觉者》很可能受到了“蒸汽波风格”的启发。蒸汽波是一场始于2010年的网络艺术运动，2014~2015年达到全盛时期，创作者们会在电子音乐和艺术作品中使用迷幻元素。

随着时间推移，蒸汽波最初针对资本主义的批判意义消失，并逐渐融入流行文化，成为了一种时尚元素。《神觉者》除了使用被视为“蒸汽波”典型特征之一的霓虹灯颜色之外，还拥有大量能让人联想到蒸汽波风格的其他元素，例如透明的彩虹色织物、金属肢体等。

（受蒸汽波启发的景观设计）

与此同时，《神觉者》还在角色设计方面借鉴了中国的古代神话。例如，通过孙悟空和哪吒两个角色，人们能够看到中国的传统文化元素，是如何与蒸汽波城市风格无缝结合在一起的。

稍显遗憾的是，在《神觉者》中，某些外国神话角色的设计显然受到了当代流行文化的影响。例如，洛基的角更容易让人联想到漫威角色，而不是神话里的任何英雄。

稍显遗憾的是，在《神觉者》中，某些外国神话角色的设计显然受到了当代流行文化的影响。例如，洛基的角更容易让人联想到漫威角色，而不是神话里的任何英雄。

其次，《神觉者》还融入了都市时尚风格。

近年来，越来越多的游戏作品开始融入时尚元素，典型例子包括《堡垒之夜》（与巴黎世家和耐克合作）、《女神异闻录5》（日本校园时尚）和《守望先锋2》（引入街头服饰设计）等。在这些先行者的引领下，《神觉者》大胆地将时尚与游戏美术结合起来，目的可能是为了吸引更多Z世代的年轻玩家。

从某种意义上讲，《神觉者》看起来就像一个时尚品牌的衣橱，玩家们可以在里边找到形形色色的服饰，包括时髦的鞋子、户外服装、各种皮夹克和裤子、铆钉和拉链等。

最后，《神觉者》巧妙结合了东西方元素。

游戏的角色设计融合了日本漫画和美国动画的风格，兼具复杂的线条艺术和夸张的面部表情。经过几年的尝试，莉莉丝显然已经知道应当如何利用一种无所不包的艺术风格，去迎合不同国家玩家的审美。

与《魔灵召唤》等传统卡牌RPG游戏相比，《神觉者》在玩法方面没有多少差异。在这些游戏中，玩家需要招募角色，并与AI或其他玩家进行半回合制的战斗，而开发团队往往会将这类玩法与抽卡等变现机制相结合。

尽管如此，为了与其他游戏形成差异化，《神觉者》还是做了少许“微创新”。例如，某些角色能够在战斗中获得独特技能（如阻碍敌人行动，降低敌人最大血量等），从而允许玩家制定并采用更复杂的策略。

除了每日任务、竞技场、资源副本等标配功能，游戏还引入了几种有趣的meta系统。

首先，《神觉者》中的迷你游戏“DJ竞赛”借鉴了音乐节奏游戏的机制，虽然上手门槛较高，但一旦玩家掌握“跟着节奏左右转盘”的玩法，就很容易获胜，从而可以轻松享受游戏内的音乐。

其次，《神觉者》继承了《剑与远征》的roguelike模式，为玩家提供随机地牢和免费试用角色，从而鼓励玩家花更多时间进行战斗，或者氪金抽卡。

最后，《神觉者》还提供了最小化的挂机模式，允许玩家跳过重复性较高的枯燥战斗，转而将更多精力投入到推进主线剧情、与其他玩家对战，或者参与更具挑战性的Boss战斗上。

（游戏里的Roguelike模式）

总体而言，《神觉者》非常关心非硬核玩家的游戏体验，为这些玩家提供了挂机模式、类型丰富的meta玩法、阵容搭配建议等内容。玩家可以以自己觉得舒服的节奏来体验这款游戏。

但遗憾的是，《神觉者》仍然没有足够多的内容：在96个主线关卡中，大部分关卡都没有剧情；就算在极少数拥有剧情的关卡中，故事情节也显得有些老套。

与简单的玩法相对应，《神觉者》的经济循环相对直接。

《神觉者》沿袭了《剑与远征》的变现模式，将战斗通行证和限时优惠礼包作为核心。其中，战斗通行证能让玩家养成定期消费的习惯，而与限时礼包相比，游戏商店内的常驻礼包显得性价比较低，这种对比可以进一步刺激玩家的付费欲望，促使他们花钱购买限时礼包。

（左为商城定价，右为弹窗礼包）

在北美市场，《神觉者》登陆iOS和安卓平台短短两周后，累计营收就达到了500万美元以上，超过了《剑与远征》和其他竞争对手的同期收入水平。

但自从游戏发布10天后，《神觉者》的日均收益开始出现下滑。从某种意义上讲，《神觉者》之所以在发布初期市场表现出色，是商店推荐、买量和许多莉莉丝铁杆粉丝涌入游戏等共同因素的结果，如果开发团队不推出新内容或创新玩法，其营收很快就会遇到瓶颈。

用户量增长方面，如果将《神觉者》与其主要竞争对手在上线后同一时间段内的下载量进行比较，我们可以发现，《神觉者》的买量效果相当不错。《神觉者》在发布后的短短10天内就吸引了超过100万次下载，这是一项相当难得的成就。

围绕《神觉者》的核心优势，莉莉丝制定了自己的发行和营销策略。

莉莉丝将YouTube和社交媒体平台作为主要营销渠道，突出展示了许多高质量的视频内容和玩家活动。自从2021年9月公布游戏的首支预告片以来，《神觉者》团队花了几个月时间精心制作数个视频系列，包括“Voice of Gyrate”、定期更新的角色系列，以及游戏发布后的“与团队见面”（Meet the Team），分享游戏开发的幕后故事的系列。

3月10日，《神觉者》发布玩法预告片和故事预告片“演出开始”（The Show Begins），并很快在官方YouTube频道上积累了最高观看量。

两天后，随着《神觉者》在苹果App Store和Google Play商店得到推荐，莉莉丝又推出了电影预告片“准备醒来”（Ready to Awake）和新手指南，进一步激发了许多玩家对这款游戏的兴趣。

这些预告片都专注于介绍游戏里的主要角色，在几分钟的播放时长内充分展现了不同角色的鲜明个性。另外，在《神觉者》的营销素材中，音乐元素也体现了本作的都市潮流主题，获得了许多玩家的好评。在视频下方的评论区中，有玩家甚至为游戏里的音乐制作了一份Spotify播放列表，并表示会为了欣赏音乐游玩《神觉者》。

在社交媒体上，《神觉者》围绕其核心营销优势（风格独特的美术和音乐）举办了一系列玩家活动，包括玩家二创竞赛、音乐节等。

除了发布节日消息、活动更新和新手指南之外，《神觉者》的推特账号还与KOL和一些粉丝艺术平台合作，举办一系列粉丝艺术活动，并转发了玩家创作的大量作品，从而鼓励更多玩家参与。

《神觉者》近期还在YouTube举办了线上音乐节XHz，并邀请了大量流行DJ参加。

自从3月10日发布以来，《神觉者》的单日下载量在5月13~12日间达到峰值——5月12日，苹果App Store和Google Play对本作进行了推荐。不过，在美国、加拿大和澳大利亚等国家，莉莉丝早就已经开始为《神觉者》买量。

另外值得一提的是，与莉莉丝以前的游戏类似，《神觉者》在营销中使用了大量真人视频广告素材，早期主要目的是提升玩家对这款游戏的认知度，后来则会通过提供游玩技巧，来提升玩家留存率。

在这些广告中，玩家通常会看到不同年龄段的演员，在健身房、家中，或初次拜会岳父等不同的生活场景下，展示他们在游戏内的成就——某些片段或许略显尴尬，却也别有趣味。

总的来说，《神觉者》围绕游戏在画风、角色、音乐方面的核心优势制定宣发策略，并组织了与游戏题材契合的音乐节等活动。这使得《神觉者》在竞争激烈的卡牌RPG游戏脱颖而出，降低了新玩家上手的门槛。

在YouTube和社交媒体上，莉莉丝最大化地呈现了《神觉者》出色的视听效果。通过这些营销手段，以及应用商店对游戏的推荐，《神觉者》给许多玩家留下了不错的印象，被广泛视为一款制作精良的高质量手游。

在制作一款新游戏时，开发团队究竟将玩法还是题材作为核心？对于这个问题，不同开发者可能都有不同的看法。

从某种意义上讲，《剑与远征》里的玻璃彩绘试探性地朝着后一个方向迈出了一小步，而《神觉者》则融合都市传说、时尚电子舞曲等元素，完全选择了“题材先行”的路线，尤其是考虑到本作的核心玩法几乎没有任何特别之处。

在卡牌RPG市场日趋饱和、核心玩法趋于成熟的大环境下，《神觉者》利用与众不同的题材取得突破，证明了这是一种有效的策略。

不过，除了追求新潮之外，我们还希望看到更多游戏利用艺术与科技的结合，衍生出新的可能性。要想充分围绕某个题材制作游戏，游戏的玩法与故事情节、世界观构建同样重要。《神觉者》需要朝着这两个方向努力，才算得上一款真正具有创新性的作品。

注：本文原创自游戏面包房，发布于Deconstructor of Fun，原文地址：https://www.deconstructoroffun.com/blog/2022/7/10/dislyte-aesthetics-leading-trend

—— 点击下方公众号名片，即刻关注我们 ——

———————  End  ———————

行业交流 / 行业爆料 / 商务合作：

请加微信 cxx2744 或 yukochan97

 加入“手游那点事”微信交流群：

请加群主微信 curab_b 或 yukochan97

内容投稿：

请发邮箱 helinyu@sykong.com

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/