有棵树联手张若昀达成“无拘束”共识，塑造品牌升级新范本！

作者  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

伴随着消费者观念的变化，以及技术的不断发展，在漫长的市场发展过程中，品牌需要不断升级迭代，以适应市场需求。

品牌升级的背后，是通过对自身产品、形象、价值观进行整体焕新，在受众心中建立新的认知。品牌升级的方向要紧跟时代潮流，解决消费者痛点，以贴近年轻人的方式，与用户达成共识。

前段时间，内衣品牌有棵树官宣了品牌的全新主张：“有棵树，无拘束”，并与代言人张若昀强强联手，完成了一场声势浩大的升级转型战。

 1、选择高契合度明星，快速扩张品牌曝光量 

“粉丝经济时代，谁能牢牢抓住粉丝的心理，就能拥有绝对的市场。”有棵树此次选择与契合度颇高的张若昀合作，具象化彰显了品牌态度的同时，还借明星力量铺开了营销声量。

张若昀作为实力派演员，无论是形象气质还是作品实力都十分出色，与有棵树卓越的品质旗鼓相当，毫无疑问是“有棵树，无拘束”最合适的代言人。

形象与内在的双向契合，增强了品牌的感染力，吸引到大量年轻群体，潜移默化中实现了用户心智种草，为品牌形象升级强势赋能。

 2、高级感艺术广告片，具象化传递品牌优势 

有棵树与张若昀联手拍摄的广告短片中，色调优雅质感高级，艺术氛围十足，无形中拔高了品牌格调，为品牌形象升级做出铺垫。

短片中“温暖、轻盈，无负担”等文案，也与“有棵树，无拘束”的理念呼应，具象化传递出有棵树自在舒适的产品精神与优势，潜移默化输出产品卖点，圈粉受众群体。

 3、全面创新升级产品，硬核实力升格品牌定位 

品牌要想在五花八门的营销市场中站稳脚跟，就必须回归用户中心，以消费者接受的方式彰显出自己的独特性。通过品牌差异化的塑造，把握消费者内心需求，增加消费者的好感度。

有棵树不断进行产品革新，以小碳黑、逛逛衣等核心产品的硬实力赢得消费者喜爱。同时将绿色环保的理念、人文关怀的初心融入品牌发展之路，以社会价值助力品牌可持续发展。

有棵树以产品创新实现品牌迭代，将情感从产品过渡到能够引起大众共鸣的人生经历上，通过正能量的价值观传递，输出品牌理念，沉淀品牌资产，在获得消费者好感的同时，实现与消费者的情感链接。

变化是市场永恒不变的主题。品牌只有作出适应市场变化的调整，才能保持发展的活力。根据市场竞争环境的变动，调整品牌定位，才能把握住社会流行风向，为品牌占据良好竞争地位。从产品创新到形象焕新，有棵树为行业升级之路做出优秀示范。

 1、洞察社会情绪，建立情感链接 

当今新一代消费主力，是极有活力的年轻人，由于受教育程度的提高和物质生活的极大丰富，他们的审美视野更加宽泛、审美观点更加独特，对于产品的需求也正在往精神消费上逐渐过渡。

有棵树以一种更舒适自在的生活价值观，与年轻人群的精神世界产生链接，站在年轻消费者的立场上，以人格化形象与受众沟通，从而一跃成为年轻人的心头好。

 2、打造独特符号，强化品牌认知 

除了释出“有棵树，无拘束”的新品牌理念之外，有棵树还重塑了品牌标识，用“I tree U free”取代了原先以汉字“树”为原型的品牌标志，以更有个性与价值的符号彰显品牌精神与态度。

一系列完备的升级操作，形成了品牌独特的“精神符号”，实现了品牌本身的自主传播，从而获得流量转化。

 3、塑造年轻化形象，沉淀品牌资产 

随着市场的不断年轻化，品牌对于受众所有的对话与交流，都应随着环境的变化而改变。与各圈层年轻人玩到一起，就要深入年轻圈层的沟通语境，甚至搭建新的沟通语境，主动为他们打造新玩法，才能够真正融入年轻群体。

有棵树脑洞大开大胆造梗，并聚焦当下年轻人聚集的地——各大社媒平台，联动微博、抖音、小红书等优质KOL，从内容扩散到心智种草，再到流量转存，以年轻人喜闻乐见的方式与其沟通，成功塑造出会玩有趣的年轻化品牌形象。

品牌年轻化不仅仅是改变形象去“讨好”年轻人，而是需要洞察潮流趋势，输出契合年轻群体的价值取向，借助品牌魅力与消费者建立信任关系，传递品牌价值观，从而令受众实现心智认可。

先以会玩的形象吸引年轻人注意力，再以品质实力与精神价值取得消费者认同，有棵树的成功破圈，给更多品牌树立了升级转型的共识。

消费者在精神需求上的追求让价值消费成为主流。品牌想到真正做到触动消费者内心，除了保证产品的质量以外，更需要在情感上实现与消费者的共鸣。

 1、以产品精神与实力为基底，实现立体化心智共识 

有棵树的升级之路，绝不只是空喊口号，而是基于产品创新和品牌价值升维，延续品牌IP塑造新标签，重塑消费者对于品牌的认知。将品牌定位升级到价值观方面，符合当代消费者对价值需求的要求，真正做到把握市场。

以产品实力做基底，才是品牌发展之根基，以良好的精神内核为导向，才是品牌发展之长效路径。有棵树产品实力与品牌价值共济，潜移默化中树立品牌追求品质的形象，实现竞争力的长久保持。

 2、情感互动与价值感召双面出击，塑造差异化品牌价值 

品牌差异化形象的建立，除了产品端的革新，归根到底在于输出有价值的内容，传递与用户相契合的理念和主张，才能抓住目标用户群体的共鸣点，进而强化消费者对品牌的归属感和认同感。

有棵树在品牌升级的过程中，积极洞察社会现状，精准捕捉目标用户痛点，以鲜明态度表达出自己与消费者相契合的理念和主张，逐步实现了从“功能化表达”到“价值化沟通”的进阶，完成了从一个舒适内衣品牌，到生活方式引领者的定位转变，在一众营销案例中脱颖而出的同时，用强有力的品质和价值，塑造了品牌专属符号，收获用户对品牌的深度认同。

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