2022品牌升级怎么做？海普诺凯1897给出了这份参考答案

全民品牌进入生活方式时代

生活的理想，就是为了理想的生活。当越来越多的品牌开始标榜生活方式品牌时，不禁让人反思，究竟什么才是生活方式品牌？

若要追溯“生活方式”一词的起源，奥地利心理学家阿尔弗雷德·阿德勒可能是最先明确定义它的人。他认为，生活方式是人们根据某一中心目标而安排其生活的模式，并通过活动、兴趣和意见等体现出来。而这一中心目标，便是消费者对某种生活的向往，或者是品牌对某种生活方式的倡导。

纵观品牌的发展史，起步是产品品牌，即以产品为核心，品牌的主要价值在于产品通过功能满足基础功能需求。品牌发展的第二阶段是成为消费品牌，当市场产品供大于求时，消费者根据产品和消费体验选择品牌。品牌的发展路径的下一步便是成为生活方式品牌，即品牌的价值观、理念就是消费者追求的核心价值。从产品时代到消费时代，再到生活方式时代，是市场的进步，更是消费者的选择，尤其是后疫情时代，更多人选择当下更适合自己的生活方式：关注自身，回归生活，在乎体验和情感，这是生活方式新生的导火索，也是正向的行业生态。生活方式品牌的兴起，正是品牌和消费者的双向奔赴。   

毕竟，品牌营销，触达的是一个个鲜活而真实的人，他们所向往的理想生活，便是所有品牌想在具体的生活场景中植入的解决方案。目前中国的消费品牌，已然进入生活方式时代，为了更好的服务消费者，很多品牌升级成为生活方式的倡导者，生活方式品牌是消费品牌生长的必然，品牌升级已成大势所趋。

母婴行业的新女性生活方式倡导者

去年中国只有1200万的新出生人口。随着人口出生率下滑，奶粉市场也受到巨大影响。虽然目前国内奶粉市场是全世界最大的市场，但是国内市场目前处于存量市场，甚至减量市场，奶粉市场竞争异常激烈。竞争意味着改变，母婴行业的品牌们，纷纷开始寻找属于自己品牌的新生之路。

源自荷兰百年乳企，海普诺凯1897依托澳优集团全球产业链和全营养科研支持的硬实力，深耕高端奶粉赛道。旗下产品更是以全面科学配方和百年臻稀品质，赢得新生代妈妈群体的信任和支持。市场在变，初心不变，始终和妈妈站在一起的海普诺凯1897，希望创造出更适合新生代妈妈的生活方式，陪伴她们共同成长。

90后、95后的新生代妈妈，她们正逐步成为育儿主力，随着年龄、收入和话语权的增长，新一代的育儿观也正日渐成熟。对于新生代妈妈来说，粗放式育儿时代已成过去时，她们奉行的是在科学育儿的同时也要悦己，在她们看来，母爱更不再是单纯的“牺牲式改变”，她们希望和品牌共创一种新女性生活方式——在由社会、家庭、职场等共同构建的生态里，妈妈与孩子共同新生，一起成长。

海普诺凯1897通过品牌洞察意识到奶粉行业需要新女性生活方式倡导者，新生代妈妈也需要新女性生活方式品牌引领者。

能力越强，责任越大。新生代妈妈对女性美好生活方式的向往，就是海普诺凯1897的品牌升级目标。海普诺凯1897懂得“女性”，懂得“生活”，懂得“方式”，自然懂得新女性生活方式如何构建。从奶粉品牌升级到新女性生活方式品牌，是精准靶向营销触达目标用户——始终和新生代妈妈站在一起，同时也是生态反哺母婴品牌不断进化——从以产品沟通消费者向品牌+情感沟通消费者的差异化转变。

那么，海普诺凯1897，从一个奶粉品牌升级到新女性生活方式品牌，具体做对了哪些营销呢？

拆解海普诺凯1897品牌升级的Pro营销方法

①深挖消费者需求——

从妈妈到新女性的Pro升级

Pro，意味着升级，是更深、更大、更广的进阶。当海普诺凯1897还是一个奶粉品牌时，已经用品质满足了上一代妈妈们对高端奶粉的需求，但是当90后、95后这些新一代女性变成妈妈时，新消费者对母婴品牌的需求也升级了。

据国家统计局数据，90后女性数量约达到了9000万，她们之中有越来越多的女性因孕育生命进入第二人生，逐渐成为育儿的新生力军。她们当中的新生代妈妈，变了。

根据艾瑞咨询3月最新发布的《2022年中国母婴行业研究报告》显示，与之前传统认知的孕妈不同，90后、95后新生代孕妈对自身越来越关注，即使怀孕生娃，也依然精致、爱美、享受生活。91%新生代母婴人群希望做“学习型妈妈”、与孩子共同成长。她们受教育程度更高，在母婴产品选购方面力求科学、精细。

新生代妈妈们，是正在崛起的新时代女性，她们拒绝完美女性符号，不断跳脱社会给予她们关于“妈妈”的既定身份，更希望获得来自对女性这一多面角色的尊重、理解和认可。

当消费人群的价值观变了，其消费行为自然也就变了，与之相对应的，品牌的营销也随之改变升级。一切营销，以人为本。从妈妈到新女性，消费者变了，她们的消费需求也变了，海普诺凯1897作为始终在服务她们的品牌，自然也要升级，从服务妈妈的品牌到服务新女性群体的品牌。

就像今年的母亲节，其他品牌都在赞颂母爱，而海普诺凯1897却另辟蹊径，并没有以“母亲”的名义进行催泪宣传，而是联合青年钢琴家吉娜·爱丽丝、奥运蹦床冠军何雯娜、女性成长平台Momself创始人崔璀、环球旅行者张蕾四位新生代妈妈，发起了一场关于“成为妈妈，人生绝非单选题”的现象级话题讨论。从关注妈妈，到关注新女性的人生选择，海普诺凯1897的品牌升级，从深挖消费者需求开始。

万丈高楼平地起，关注消费者，是品牌营销的基础，对于海普诺凯1897来说，只有深挖消费者需求，更懂得她们作为新生妈妈时的情感需求，才能打好这次品牌升级的基建。在深挖消费者需求之后，海普诺凯1897看到新生代妈妈背后这一女性群体的情感诉求，作为一家高端奶粉品牌，之所以选择升级到新女性生活方式品牌，是为了更好地服务这群新生妈妈：用品牌态度帮助她们表达新生妈妈力量，用价值共鸣拉近和新女性的情感距离。

②深耕消费者生活场景——

从产品到生态的Pro升级

如果说消费者是品牌升级的基建，那么他们向往的生活，便是品牌构建生态的目标。

全面科学配方、百年臻稀品质，让海普诺凯1897的产品早已成为高端奶粉的代表，但奶粉这一产品不是妈妈和宝宝生活的全部，母婴生态的和谐共生才是这次品牌升级的最终目标。就像海普诺凯1897总经理刘育标在发布会上说的：产品成为孩子健康成长的大后方同时，我们的品牌也要成为妈妈们成就的大后方。

但现实却是，理想化的新生代妈妈却只是一小部分，大部分妈妈们还是处于焦虑中。据中国精神科医师协会统计，产后抑郁症在我国的发病率约为 7.3%～37.14%。出现情绪低落、悲观绝望、烦躁不安这些产后抑郁“症状”的产妇，比例高达50%～70%。有的焦虑给不了孩子全面均衡的营养，有的焦虑自己的带娃方式是否正确，但更多的焦虑来自社会对妈妈这一群体的太多标签：妈妈需要无私奉献，妈妈需要平衡家庭和工作，别人家的妈妈怎样怎样......

要想真正读懂消费者，就要深入到她们的生活中去。海普诺凯1897，作为新女性生活方式倡导者，自然选择和妈妈站在一起，共同面对成为妈妈以后的挑战，为她们的新生绽放提供支持。在深耕新生妈妈的生活场景后，海普诺凯1897开始逐步从产品服务升级到生态服务，通过生态的构建，用品牌运营，联合媒体去鼓励和营造更多实际行动来支持这项改变，也让社会环境和家庭氛围，对新一代妈妈的生活方式，多一些理解和支持。

正是基于此，品牌升级发布会上，“Pro妈妈成就计划”应运而生，通过喂养、教养、修养等生活场景提供全方位支持，同时也会带动家庭、行业、专家等多方面的支持，助力妈妈开启璀璨新生的同时，也将品牌融入女性育儿生活的深度场景。从产品到生态的Pro升级，是营销边界的扩展，更是从全社会的角度，去共建一个共育新生的亲子生态系统。

③深化和消费者的沟通方式——

从渠道到内容的Pro升级

完成了对新女性和她们生活场景的深度剖析之后，接下来就是具体用什么方式和她们沟通的问题了。品牌和消费者的沟通方式有很多种，但一切沟通都少不了内容的支持。

当竞品还在渠道上你争我夺时，海普诺凯1897已经开始深入女性消费者喜欢的平台，借助内容的情感力量，用女性消费者喜闻乐见的方式，从而完成品牌内容的植入和强化，和消费者建立差异化的情感沟通。

在全媒体曝光的内容矩阵上，海普诺凯1897也打出了一套漂亮的组合拳，“新生之旅 共育新生”的品牌升级发布会，在朋友圈、母婴垂直平台、微博等平台上累计获得超5.26亿次的曝光。

除此之外，还有新生力量公益计划的全新起航：格桑花、鸢尾花、小红花三大品牌公益活动，将分别在心理健康、医疗健康、教育平等三大领域精准发力，用更人性化的沟通方式，一方面为妇女儿童带来切实的帮助与持续的关爱，一方面帮助品牌传递有温度的情感内容。

“问渠那得清如许，为有内容活水来”，从渠道到内容的Pro升级，是营销方式的进化，更是全渠道的内容打通。只有不断深化和消费者的沟通方式，才能以情感为纽带，以内容为载体，和消费者之间进行着差异化的情感沟通，帮助海普诺凯1897从奶粉品牌升级新女性生活方式品牌。

今年依然是很难的一年，海普诺凯1897在这样一个时间节点依然选择品牌升级，不可不谓激流勇进，再创新生。

而这一切背后的动力，是新生妈妈的力量，更是品牌的责任与担当。海普诺凯1897，之所以选择品牌升级，是希望继续和新生代妈妈站在一起，以她们信赖的产品，她们认同的观点，她们舒适的审美，她们需要的服务，构建与她们共同成就自我、共同培育新生的人生挚友，陪伴她们一起升级，共同成长。

这场从奶粉品牌到新女性生活方式品牌的升级，是母婴群体的新生之旅，更是海普诺凯1897的新生之旅，这场旅程的终点是星辰大海还是璀璨星河，我们拭目以待。

从深挖新女性需求，到深耕新女性的生活场景，再到深化和新女性的沟通方式，海普诺凯1897开启了自己从奶粉品牌到新女性生活方式品牌的焕新升级。至于，2022年，从产品品牌到生活方式品牌的升级到底该怎么做？海普诺凯1897给出了以上参考答案。

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