作者 狂人 | 营销狂人（HLW3600）
海洋环境的安全健康，影响到国家资源和人民生活，对我国的可持续康健发展具有严重意义。据中国国际环保展览会（CIEPEC）数据显示，全世界每年有4200多亿m³的污水排入江湖，最终汇入大海。而80%的海洋污染物来自于陆地，其中人类生活污水在废水排放总量中所占比重已超过70%，成为了海洋重要的污染源。针对这一现象，小天鹅本色系列洗衣机联合蓝丝带海洋保护协会共同发起 #守护WE蓝大海# 行动，以各种形式呼吁减少生活污水排放，并在技术层面实现生活污水的清洁，从而输出向上向善的力量，以社会责任感树立正能量的品牌形象。
当今社会，经济的不断向前，制造行业等空前强大，裹挟着环境污染问题，生态健康系统日益不稳。小天鹅聚焦海洋环境问题，以技术创新解决污染问题，为人类发展做出了一定的贡献。针对海洋污染问题，中国海水淡化与水再利用学会青年专家委员会委员卢徐节教授说：“人类早已意识到生活污水对海洋污染的严峻性，也正积极通过物理方法、化学方法、生物方法等多项举措来减少生活污水对海洋环境造成的污染。”小天鹅聚焦海洋污染，从与大家息息相关且备受关注的环境问题入手，一开始就吊足了大众注意力，从而提升品牌声量。指出海洋污染问题亟待解决之后，小天鹅还以自身品牌开始，提出了改善海洋环境的减排办法：专家从海洋生态系统中发现了一种自然环保的天然清洁分子——羟基自由基，并通过敏锐的洞察及深入研究，将其通过技术应用到生活污水治理中，以身作则守护大海洁净。小天鹅本色系列洗衣机中使用了蓝氧技术，大大降低洗衣废水对海洋的污染。通过钻研技术开发，从源头解决生活污染，小天鹅的做法圈粉了大波受众。另外，小天鹅团队在实验过程中发现，蓝氧技术不仅可以解决污染问题，还能有效助力大众品质生活：高浓度蓝氧除了有效抑菌外，在特殊污渍洗净、衣物防串色、白衣不留黄方面也有非常效果。蓝氧全域巡航除菌、抑菌+银离子杀菌，创新抑菌技术，能灭杀衣服上的大部分的细菌，保障穿衣安全；有效消除串色问题；让衣服洗后恢复光泽弹性，是衣物的天然保养剂……小天鹅从社会议题入手，解决环境问题的同时，还开发了许多独特的功能，用品牌自身过硬实力守护海洋健康，助力国人美好生活。
多角度打通传播链路
实现品牌声量最大化
Z世代登上社会消费舞台，品牌的社会责任感与口碑是圈粉年轻人的最佳方式。为了让更多人加入保护海洋、减少生活污水排放的队伍，小天鹅联动多方力量，多角度打通传播链路，全方位赋能品牌声量。流量经济时代，社媒平台作为年轻人汇聚的地方，流量势能巨大。而KOL作为新时代消费主义的象征，对新一代消费主力的影响更是不容小觑。小天鹅联动微博、抖音、知乎等各大流量平台，联手科技、测评类等各个领域知名博主解读蓝氧科技，通过趣味知识科普，引导大众了解蓝氧技术，探索其在生活中的应用，积极响应保护WE蓝大海行动，以内容共创激发传播裂变。除了联动优质KOL，小天鹅还联手各大品牌，一起为海洋环境问题发声，全面助推小天鹅在关键节点抢占传播高地，打出品牌差异度，塑造颇具时代担当的品牌形象。小天鹅与华为、北京汽车、百度地图、冷酸灵、智行火车票等多家知名品牌联合，用趣味插画呈现海洋保护，探索更好的保护海洋生态环境的做法，撬动流量爆发，延续公益项目的长效价值，进一步推动海洋污染问题的改善与解决。营销的本质是为了实现品牌销量的增长，流量热度只是表象，如何承接流量热度，完成从流量到销量的转化，才是品牌在营销中最想要思考的问题。在一些列传播矩阵构建完成之后，小天鹅本色系列洗衣机携蓝氧科技亮相第二届全球洗涤护理生态技术大会，进行新品发布，促进消费者成交转化，将品牌热度转化为品牌销量，实现品效合一。
深耕洗护领域 引领技术革新
小天鹅暖心守护用户品质生活
流量经济时代，品牌不光要敏锐洞察市场风向，更要立足于用户需求，提高自身产品品质，让消费者对于品牌建立独特认知，才能在众多品牌中脱颖而出，成为消费者首选。感性消费的成功及延续，最终也是要立足于产品本身的“实力”。只有真正满足消费者需求，以硬核产品承接品牌理念，才能撬动受众内心认同。针对用户在日常洗护中的痛点，小天鹅不断深耕产品技术，此次首创蓝氧科技，从源头解决衣物洁净难题，创新实现去特渍、防串色、杀菌抑菌的清洗衣物功能与效果，用产品实力解决用户需求。据奥维罗盘数据显示，2021年1-11月，小天鹅品牌洗衣机线上销额市占率21.4%，同比增长0.83%，线下销额市占率15.61%，同比增长1.61%。小天鹅品牌洗烘套装线上销售额市占率为29.18%，同比提升1.43%，位列洗烘套装品类第一。销量是品牌实力与口碑的最佳背书，从出色的成绩可以见得，小天鹅的创新和用心得到了市场和大众的认可。小天鹅一直深耕洗护领域，引领行业技术革新，本次针对海洋问题展开的公益活动，让用户感受到了品牌的社会责任感和人文情怀，从而实现了品牌形象升维，并为助力我国制造业发展以及国人品质生活再迈一大步。
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