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一面镜子卖七八千元，腾讯、红杉都“买”了

百家 作者：创业邦 2022-06-21 21:42:10

一面镜子七八千，专门卖给没空去健身房的人，最高时一天卖出近千万元，成立2年估值狂飙至97亿人民币，腾讯、红杉等顶尖资本追着要给它钱。

大家好，我是阿邦，6月21日是国际瑜伽日，今天咱们讲一例健身魔镜的创业故事。


工作节奏快，压力大，全年不断全球飞，常年高强度，张远声终于顶不住了，用他的话说：“差点儿就挂了。”

张远声，毕业于沃顿商学院，曾任世界顶级金融机构美银美林董事总经理，中国电力、东风汽车、中国工商银行的海外上市都经由他手。之后又担任货车帮、满帮集团CFO。

大病过后，他反思，如果再创业，一定做跟健康有关的事业。

于是，2019年3月，FITURE健身魔镜成立。

这个镜子可不简单。

你以为它只是显示器，可以跟着镜子里的教练运动；它还加装了感应器，可以捕捉人体的骨骼点，健身时哪个动作没到位，一眼就看出来了。

你以为这就完了？

oh~no，它还连着互联网，通过镜子，你不用穿戴任何电子产品，即可完成人机交互，在家就能跟教练、小伙伴一起健身。

直播课上，教练可以看到用户的实时心率和热量消耗，还会点名提醒：“不要偷懒哦~”。

对于很多人来说，私教课太贵，天天去健身房没时间、不方便，张远声解决的就是这群人的痛点。

好用归好用，但是一个镜子七八千，多少有些贵了，怎么完成从0到1的启动，找到第一批用户呢？

张远声想了一招，降低用户的使用门槛——10万台设备，14天免费体验，免费送上门，免费安装，先让用户体验14天，满意再付款留下来，不满意直接退！

你猜怎么着？

按张远声的数据，收到镜子体验过14天的人，大概能有70%的人会把镜子留下来。

这点就是抓住了人们的“现状偏见”心理，相比“得不到”和“已失去”，更让人难受的是，曾经用过，现在即将失去，这种害怕失去的心理，让张远声的魔镜上市不到一年, 就已经覆盖全国300多个城市。

让人意想不到的是，后续的销量，有35%的购买都是老客户转介绍来的。

一位明星客户，单人就转介绍了20多位用户购买。最典型的案例是投资人朱啸虎，他也是这款镜子的用户，他说，很多朋友来他家体验后，也被种草购买。

keep传出上市消息时，张远声曾直接评论道：keep除了keep不住用户，其他都挺好的。那么他是怎么keep住用户的呢？

他在上海成立了4000平方米内容梦工厂，生产力每年达5000套交互式课程，包括瑜伽、格斗训练、体态纠正、力量训练等各色健身课程。

再进一步通过用户使用的数据反馈，调整课程策略生产相应的课程。

据了解，FITURE的教练团队累计授课时长超20万小时，平均教学经验10年以上。

“FITURE是一家内容公司”，另一位联创唐天广提到。

或许是踩中了智能健身的风口，又或许是满足家庭健身的缺口，2021年，在某头部主播直播间，FITURE一天销售额便近千万元，成立两年，便融资4轮，估值高达97亿人民币。
 
好了，本期就到这里，keep和魔镜，你更看好哪个？


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