酷应用

新东方千万粉丝主播董宇辉，老师和学生这样看他……

百家作者：IT时报 2022-06-16 20:46:44

图源：抖音

6月16日下午2点半，“东方甄选”直播间粉丝突破1000万。早盘，港股“新东方在线”再度飙涨，截至收盘，股价从开盘的19.2港元涨至28.5港元，创下一年来最高价。进入6月，原本沉寂的新东方在线有一波微涨，从月初的3.69港元涨至6月9日4.47港元，却在之后的五个交易日一飞冲天。

截至目前，本月股价已上涨超过600%。此前，因为“双减”政策，“新东方在线”股价一度暴跌近70%。

流量的选择

“如果你能好，那一定是有人希望你好。”

如果你刷抖音，那么至少一半时间都被一位英语老师卖菜的段子刷屏。

董宇辉出圈了，一位身上刻有新东方基因的英语老师，用出口即是满分作文的节奏疯狂输出段子，以至于粉丝笑侃自己如何被董老师直播种草：“第一天点进直播间他在卖大米，他对我说：‘你后来吃过很多菜，但那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送往，得敬酒，得谨小慎微’；第二次点进直播间，他又在卖大米，他对我说：‘我想把天空大海给你，把大江大河给你，好的东西就是想慷慨地给你’；第三次点进直播间，他还在卖大米，他再次对我说：‘我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸弯下腰，犹如智者一般的谷穗，但是亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米’。”在这些段子面前，“宝宝们”“家人们”“买它”显得苍白无力，最后，这位粉丝买了四袋“精神食粮”。

29岁的董宇辉毕业于西安外国语大学旅游学院，是2011级学生。一位学院老师回忆当年，“娃一直比较笃定，一到大学就说自己毕业要当英语老师，是金子总会发光。”

6月10日至12日，“东方甄选”直播成交额分别为1452.4万元、1959.1万元、1500.6万元。从6月13日全天的表现来看，东方甄选基本稳定在抖音带货榜前4名。6月15日晚，“东方甄选”冲进抖音带货榜榜首，同时在线人数突破60万。

直播间的爆火，是新东方和董宇辉都不曾预见的。“如果你跟10天前的董宇辉说，你直播间的粉丝会在一夜之间从3000多涨到几万，我都不会相信。”6月15日晚直播时，他将自己的出圈归结为“因为相信，所以看见”。而至6月16日下午2点半，东方甄选直播间粉丝数突破1000万。同一时间，交个朋友直播间粉丝数为1956.3万。

将农产品卖出好价钱，是俞敏洪的情怀，但如何让带有新东方基因的优质粉丝买农产品？直播统计工具新抖显示，6月15日，观看人数4357.63万，成交额5645.76万元，平均UV值（人均购买价值）1.3元，相比6月11日观看人数为1274.6万时的平均UV值1.56元，反而有所下降。作为对比，即便罗永浩已宣布退出，但“交个朋友直播间”6月15日晚上的直播UV值仍在2.77元左右。

显然，新东方的招商、选品、供应链以及主播都还没做好准备，但有一点是可预见的。据直播业界人士判断，新东方很可能会走高端农产品的路线，并不只拼低价，因为考虑到买家是受过高等教育的精英阶层，对价格不敏感。

299元FBU牛排礼包冲上销量榜第一就能佐证这一点。119元5袋的葱油饼、109元6盒的空刻意面，89元5千克的五常大米......从选品来看，新东方并没有走低价路线，主播也一再强调“谷贱伤农”。

罗永浩的退场，让抖音失去了一大直播巨头，平台急需扶持起另一大直播巨头。直播产业链基地负责人张宇认为，“平台坐庄，需要品牌调性类似的团队接住罗永浩退出后溢出的流量。”

“如果你能好，那一定是有人希望你好。”东方甄选负责人孙东旭对媒体说道。

“知识付费”型直播

“以前在新东方学英语，如今在新东方买菜”

从直播间只有一、两千人到62万人同时在线，新东方的直播模式被抖音认可是一方面，“东方甄选”直播间的裂变式增长也得益于新东方近30年积淀的“学生粉”，他们认可新东方老师传达的从三餐四季到头顶星空的哲学思考，东方甄选暴涨的销量中，很大一部分属于“知识付费”。

6月15日晚，董宇辉突然在几十万粉丝面前哽咽，曾经立志当英语老师，梦想不曾泯灭，“等哪一天新东方好了，我还是想把他们找回来，所以我至今没有解散群，虽然已经没有人发消息。”

“对于而立之年每天忙于生计的我们，东方甄选无异于一方净土，这不仅仅是一个带货的直播，更是让我重新捡起对自己反思、对万物思考的渴望，想想多久没有好好读完一本书了。”凌晨1点半，柠檬（化名）刚从东方甄选直播间出来，回想起自己从初中到大学每个周末都在新东方英语度过的过往，给记者发来近1000字的留言，感慨于新东方校训“在绝望中寻找希望，人生终将辉煌”照进现实，“如今大多数时间被家庭被父母被手机所支配，真正属于自己的时间很少，获取知识的时间也很少，新东方直播俨然一股清流，在厌倦了不断喊你拍链接买买买聒噪的直播后，它出现得恰到好处。”

朱迪弟还记得在新东方的最后一节课，特意带上拍立得，跟老师的合照他珍藏至今，“新东方的老师也许英语不是最好的，但一定是英语老师里最会讲段子的。”

新东方转型直播卖农产品，一开始并不被看好。“新东方从教培走到今天这步，真是倍感心酸，这么多优秀的老师该何去何从。直播间着重于农产品和书籍，跟俞敏洪老师传递的家国情怀和教书育人的理念一脉相承。我读大学时，一次他来演讲，就给我们学校捐了3万本图书。”像柠檬一样，很多新东方学生粉愿意为知识付费，从直播间买一本书走，这也是东方甄选每天能轻松卖出几万本书、多个链接售罄的原因所在。