月亏二三十万，经销商关店，国产手机618降价清库存

对于经销商来说，相比同一两家手机品牌深度捆绑，更好的办法是兼卖所有品牌的手机。但在今年春天，由于整体市场惨淡，这场“风暴”显然避无可避。

“今年亏死了。”尹捷（化名）在电话中告诉记者。他是南部某省会城市的一名手机经销商，经营着vivo、三星、华为、小米体验店以及综合手机卖场共10多家手机店。

据Canalys 发布的第一季度数据，除去年同期销售受限的荣耀实现同比增长，国内各家手机品牌厂商出货量皆出现下滑，其中vivo出货量下滑44%，OPPO下滑34%，小米下滑22%，仅苹果上升17%。

这种情况或许仍将持续。日本《日经亚洲》杂志在5月18日的一则报道中称，小米、OPPO、vivo已通知供应商，未来数季将砍单约二成。

今年以来，尹捷统计整体店铺的销量已经下滑20~30%，“所有店铺都在亏”，一个月总共要亏20~30万。为了降低亏损，他只能向商场请求降租，或是“抱紧运营商的大腿”开设合作店铺。此外，综合考虑房租、成本等因素后，他还关闭了两家亏损较多的门店。

销量下跌并非从今年开始。在尹捷的印象中，去年8月到11月，整体店铺销量平均每月都会下滑10%，而今年尚未回暖便又开始下滑，“去年8月刚开始下滑，一些品牌还能盈利，后来便撑不住了。”他回忆道。

“全球市场经济环境下行是大背景，而国内疫情也直接影响手机市场。”孙燕飚总结道，北上广等一线城市及长三角、京津冀等区域接连受到疫情影响，意味着国内手机一线市场、70%的二线市场、30%的三线市场都会受到波及，其中仅北上广深便占据国内3成手机销售市场，其中主力人群消费的1500~4000元价格区间的手机销量骤减。

“今年618我们不会特地拿货，还有一定库存。”尹捷表示，以往临近618，一些经销商会有“压货”的做法，从经营角度考虑，一是能做“618线上线下同价”的活动来保护线下；二是临近高考季后的暑假，销量也有一定保证。

据潮电智库预计，今年国内手机行业已有3000万部智能手机库存，其中成品库存超过2000万部，半成品和核心部件库存超过1000万部，在当今市场环境下，这很可能需要手机厂商花2个月甚至更长时间消化。

同时，围绕“压货”，一些声音也在网络上发酵。一名ID名为“修行的高大个”的雪球网友爆料，由于今年市场惨淡，某家厂商省级代理大举低价抛售存货，从而促使“压货”模式崩溃。

当线下渠道彻底“游离”在618之外，手机厂商在线上电商疯狂下注。

《IT时报》记者了解到，从5月下旬到6月初的短短十几天时间里，荣耀、OPPO、vivo、小米纷纷推出新品，包括OPPO Reno8、荣耀70、红米Redmi Note11T Pro在内的众多新机直接登上618。此外，各家手机厂商皆有降价超1000元的机型。

业内人士指出，今年618手机厂商大量降价、推新品的行为，更像是为了清库存展开的“机海战术”。

今年市场低迷，折叠屏手机却呈现逆势增长的态势。据DSCC数据，今年一季度折叠屏手机出货量同比增长571%，单季度出货量达到222万台。

“折叠屏将是高端手机的一个主流方向。”孙燕飚向记者指出，相比苹果，国内安卓厂商在折叠屏方面起步更早，折叠屏或成赶超苹果的“利器”。

“我们的折叠屏手机卖得最好的是华为P50。”尹捷说，或许对于线下手机店铺来说，销售折叠屏手机会是一个很好的选择，“线下可以明显看到折叠屏手机的销量在提升，而一部手机的溢价空间也非常高，有时能达到2000~3000元。”

618正被苹果“霸榜”，6月15日，京东“618手机竞速榜”累计销售量榜首仍由iPhone13占据，“4000~6000元”以及“6000元以上”两个价格区间的前一二名分别为iPhone13、iPhone12以及iPhone13 Pro Max、iPhone13 Pro。

结合上文提到苹果国内市场第一季度手机出货量提升17%的数据，不难看出，华为留下的高端手机市场很大一部分或由苹果“收下”。面对这样的现状，去年下半年小米、荣耀等厂商纷纷进军高端，折叠屏俨然已成风口。

今年开年仅4个月，已有华为Mate Xs 2、vivo X Fold、荣耀Magic V三款折叠屏手机上市，其中在4月11日发布的vivo的首款折叠屏手机X Fold意味着，当前主要安卓厂商已悉数“折叠”。

当前，占据折叠屏手机销量榜首的是三星，据DSCC数据，在全球折叠屏市场，三星占据74%市场份额，而华为、OPPO则位列第2、3名。

今年4月，天风国际行业分析师郭明錤表示，苹果在测试一款搭载9英寸可折叠显示屏的设备，而像素密度介于iPad、iPhone之间，他认为苹果将按照中型设备、大显示屏设备、iPhone等小型设备的顺序进行可折叠产品研发，同时折叠屏iPhone或许不会早于2025年推出。

苹果的折叠屏手机何时到来仍未可知，但国产手机仍有不少“思考题”。

“折叠屏手机需要解决根本应用场景问题，找好产品的定位。”孙燕飚说，上下折叠类型的手机要比左右折叠类型的手机更小巧，受到女性欢迎，而后者标榜的电影、游戏体验，并非目标客群“高端商务人士”的刚需。此外，折叠屏手机的厚度、重量也是影响体验的问题。

作者／IT时报记者  崔鹏志

编辑／ 王昕  挨踢妹 

排版／ 季嘉颖

图片／ Canalys  京东  三星  东方IC  网络

来源／《IT时报》公众号vittimes