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企业增长的关键，在于持续获取精准顾客

百家作者：管理智慧 2022-06-02 08:54:04

思想

1.简化信息才能进入顾客心智

心智痛恨复杂和混乱，因此进入心智的最佳方法就是简化信息。一些最有力的广告都聚焦在一个词上。记住，不要试图将信息和盘托出，要聚焦在一个强有力的差异化概念上，使其植入潜在顾客的心智中。

——杰克·特劳特

公司

2.娃哈哈与KellyOne推出AD钙奶联名款

娃哈哈与KellyOne推出AD钙奶联名款“生气啵啵奶气”，双方还为该款产品推出联名礼盒装。新品为AD钙奶搭配气泡的乳味饮料，主打低糖低脂及“AD钙奶生气了”概念。娃哈哈还在官方宣传中透露，配合生气啵啵奶气新品上市，娃哈哈还将推出系列促销活动。这次创新性的界内合作，AD钙奶和KellyOne玩起产品共创的新花样。通过产品优势上的完美结合，吸收了二者不同的产品定位，以此拉动双方消费者的融合，实现粉丝群体的互补，共创新消费场景。

3.京东国际入驻小红书

京东国际已正式入驻小红书，将以官方账号及店铺的形式，与小红书展开合作。在京东国际小红书店铺开业后，将有20个海外品牌首批上线，包括SUQQU、贝德玛BIODERMA、CPB、CharlotteTilbury、The Ordinay、优色林（Eucerin）等人气口碑品牌。京东国际与小红书将依托各自的资源优势，在供应链打造、品牌营销等方面，进一步探索跨境电商营销新生态。

4.美宜佳苏北大区突破100店

美宜佳苏北大区突破100店及东台国贸11店齐开的庆典仪式，在美宜佳港汇国际店举行。仪式现场，举办美宜佳成为城市合伙人签约、授牌仪式，美宜佳100店授牌仪式。据美宜佳内部人士透露，2022年是美宜佳25周年，届时7月将会有盛大的好物优选节暨25周年庆。今年美宜佳将持续强化好物营销品类活动，给予消费者更多高品质的商品和服务，让美宜佳成为一个消费者随时来都能发现生活惊喜的地方。

新用户思维

5.以用户价值驱动产品

消费寒冬中，并非所有的新消费品牌都处于观望状态，也有品牌敏锐地抓住了逆风翻盘的机会，以产品创新为驱动力，实现了品牌经营的增长和反超。这与其增长策略的有效制定和品牌对消费者、用户的敏锐洞察是分不开的。

——inDare联合创始人林思婷

6.看懂品牌增长和用户的关系

如何保持品牌的持续增长？获取持续的精准流量才是其本质。只有了解什么是品牌增长和用户之间的关系，学会如何对用户进行分类，有效而深度的洞察，并掌握以用户群体为核心制定品牌增长战略的方式方法，才能让品牌长效续航。

——众引集团合伙人 Ronnie

7.品牌要用擅长点去解读用户

从用户出发可以帮我们更好地去建立共情，细微地感受用户在使用场景里的体验和情感，明白用户真正需要什么。但每个品牌的禀赋、风格都各不相同，好的品牌是用自己的擅长点去解读用户的需求、体验和情感。

——沐山联合创始人宋少康

一线

8.三种积分卡券联动玩法拉动商家销售业绩

（1）卡券引流到店消费：有实体门店的商家，在卡券中设置“x元代金券”之类的福利，并在福利须知中写清楚到店消费即可使用，在用户通过各种互动、消费行为获取积分时，需要在推送中提醒用户及时将积分兑换为卡券；同时，在社群中推送一些日常优惠活动，吸引用户到店兑换福利，进行消费，完成兑换后的线下核销。（2）卡券引流线上消费：如果有自建小商城的商家，可以直接设置小程序消费可用的优惠券、代金券等，直接引导用户到自建小程序进行使用，并通过发送截图、或小程序核销等方式进行核销。用户兑换后，可以在社群提醒鼓励用户、恭喜用户、附上最新的积分活动等等，吸引其他群成员继续赚取积分。（3）卡券核销：积分管理和体系搭建：在【赚取积分-积分兑换-核销】这一系列环节中，需要一个清晰的积分系统，记录用户积分的变更。在积分体系中，品牌需要引入订单管理系统进行对账，完成积分兑换、奖品发放、积分核销、商品管理的全链路数据管理。通过积分商城完成用户积分的兑换和消费，能够帮助品牌形成积分带动社群活跃及变现的闭环。

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