垫底辣孩：六千万流量正在被瓜分

“如何成为一个国际超模”，成为最近的全网流量密码。

两件破衣服、一个纸制花领口，配上标志性的朝天辫与乡村背景，摇身一变，却拍出了国际超模的感觉，变装前后反差感强烈，这就是最近的新晋流量王“垫底辣孩”。

单月涨粉610万，单条视频点赞量突破200万，最高观看量6100万。

“垫底辣孩”被各大媒体称为“流量黑马”和“接棒刘畊宏的新星”的同时，也引来了诸多蹭流量的模仿者，和嗅着流量而来的品牌方。

“这辈子没见过评论区有那么多官方”，各路品牌争相在“垫底辣孩”评论区露脸，成为“垫底辣孩”现象级爆火的又一个标志性事件。

伴随着流量的迅猛增长，“垫底辣孩”的合作费用也水涨船高。目前单条视频的商务报价已较6天前翻了一倍，达到15~25万。

不过，上涨的广告费似乎“劝退”了品牌方，“垫底辣孩”商单数量在最近陷入停滞，更多“精打细算”的品牌选择在“垫底辣孩”的评论区，天天免费蹭热度。

同时，“垫底辣孩”的粉丝增长速度也显著放缓，点赞量更有明显下滑之势。

前天刘畊宏，昨天变装秀，今天王心凌，社交媒体从不缺热点，流量也从不为某一人驻留。

变装红海下，为何他出圈？

前有刀小刀、梅尼耶的一夜爆红，后有陆仙人从“乡村野模”走向“国际T台”，变装、超模的故事在抖音并不新奇。

一片红海下，“垫底辣孩”还是成功突围，且营造了比“前人”们更热烈的互动氛围。

从去年8月开始，“垫底辣孩”就以“氛围感帅哥”为主题进行了一系列创作，但一直处于不温不火的状态，视频点赞量大多维持在十万级水平，很少突破百万。

直到今年4月初，一则以相思红豆为主题的国风变装视频刷爆全网、点赞量突破234万，成为“垫底辣孩”走向“新晋顶流”的起点。

9天后，他开始连续发布“如何成为一个国际超模”和“如何成为一个品牌代言人”系列视频，有了我们今天所熟知的他。

三次主题迭代，精准踩到爆点。“垫底辣孩”的走红，一个重要原因是其看似“野性”与“娱乐”背后的专业性、细节控。

巨量星图显示，“垫底辣孩”背后的MCN机构是“看看世界（北京）文化科技有限公司”，该机构在变装、颜值领域的IP打造方面具有丰富经验，曾捧出过“小霸王”、“陈意礼”等多位主打颜值女性的网红。

同时，与“陆仙人”等博主相似，“垫底辣孩”自身也有着专业的审美基础。

据多家媒体报道，“垫底辣孩”目前是深圳大学的一名美术生，且高考阶段在“安徽省美术联考”中名列前茅。

专业的MCN机构加上自身的美术素养，成为“垫底辣孩”视频审美和流量上的保障。

凭借BGM的精确踩点和变装前后的巨大反差，为观看者带来了最直白的即时视觉刺激，引得众多网友“怀疑自己爱上了一个不存在的人”。

而对于粉丝在评论区提出的“究竟是不是同一个人”、“有没有双胞胎”等问题，“垫底辣孩”也回复称“你猜”，进一步激起了大众对变装过程与本人真实外形的好奇心，不仅在抖音制造了一场全民悬念，在“知乎”等平台也引发了诸多提问。

同时，凭借专业基础，“垫底辣孩”的视频在色彩、修图技术等细节上也跑赢了一众“同行”，连“超模”前辈、千万粉丝的“陆仙人”也评论道“这也太会拍了吧”。

看似随意的剪裁和打光其实可能是精心的设计，加上2-3天的稳定更新周期，也帮助他更好地培养了粉丝惯性。

而在他爆火中另外一个不可忽视的因素，则是男色经济的崛起。

无论是耽美剧的一爆再爆，还是“肌肉猛男庆生视频”风靡朋友圈等等，都体现了“她经济”上行的同时，市场对男色的青睐。

与这一现象不相匹配的是，相较女性颜值网红的数量，主打颜值的男性红人在社交平台仍然显得屈指可数。

这一定程度上也是“垫底辣孩”能够迅速出圈，而“旖旎不风光”等与之模式类似的女性博主粉丝量仍难破百万的一个原因。

收割品牌方，还是被借势？

与“垫底辣孩”一起火了的，还有他的抖音评论区。

打开“垫底辣孩”的视频，从被称为“官方集合地”的评论区一眼望去，鸿星尔克、森马、蜜雪冰城等一众品牌的存在感极高，几乎雷打不动地出现在每条视频的热评榜，争先恐后“求点名”。

但对它们中的大部分而言，与其说是真的想打钱求合作，倒不如说借着“垫底辣孩”的热度免费做了一场social式互动营销。

从一开始单纯的评论蹭热度，到现在Dickies在评论区送手表、蜂花送护发素等等，各路官方账号已然开始玩起了“评论+抽奖”的营销。

与评论区一众品牌求合作的热闹场面形成对比的是，“垫底辣孩”真正的商业变现却迟迟未能爆发。

根据巨量星图数据，“垫底辣孩”目前单条视频的商务报价区间是15~25万。而在5天之前，媒体报道的其商务报价还在8~12万之间，如此短的时间内，各时长区间的报价都已经又翻了一番。

不过，虽然商务报价翻番，但其37条的商业任务总量却已维持了数日、与涨价前相比并未有新增。

同时，“品牌代言人”，这一本应为“垫底辣孩”提供绝佳的商业变现渠道的新系列视频，多条视频的数据都相较国风变装、国际超模系列数据下滑，点赞量已降到百万以下。

可能考虑到流量下滑，“如何成为一名品牌代言人”系列目前已经暂停，“垫底辣孩”近一周新发布的三条视频，又回归到了他出圈的起点“国风”主题，在这波操作下，点赞量才有所回升。

按常理来看，“垫底辣孩”的视频兼具“变装”与“变妆”属性，应当是天然的服装广告牌或美妆产品带货利器，但为什么商业变现路依然难走？

就“变装”这一领域而言，博主们往往用一线奢侈品牌来引流，这类视频更能突出反差感和鲜明调性。

但目前乐于与网红合作推广的却以二三线服装品牌居多，这类品牌的个性更难挖掘，难以满足大众的好奇心，也更容易形成审美疲劳，“垫底辣孩”目前也只推出了“海澜之家”一个服装类合作视频。

而论及美妆产品的带货能力，“垫底辣孩”的风格似乎也难以直接适配品牌在当前环境下的需求。

在“如何成为一个品牌代言人（兰蔻）”一条视频中，“兰蔻发光眼霜”曾作为带货商品出现，但购物车点击率在2%以下，销售额也仅在1~5万区间，侧面反映了其带货之路并不好走。

究其原因，服装类品牌营销的一大重点在于营造品牌调性，而美妆品牌更注重的点则在于是否能很好地呈现产品的使用效果，促成销售。

“垫底辣孩”的视频中有变妆元素，但更有修图属性，“PS大法”是他不可缺少的一项引流利器，也恰恰成为了不利于美妆产品种草的一大因素。

此外，以“垫底辣孩”整体内容本质来界定的话，他并非是美妆博主或服装展示博主，而是一位娱乐类博主。

社交媒体的流量和转化间从来都存在着一条鸿沟，这是是困扰很多娱乐类内容变现的难题。对于很多品牌，他们对社交媒体投放的定位就是效果广告，这使得其会对销售转化比较敏感，尤其是在广告费不菲的情况下。

从这一意义上而言，“垫底辣孩”作为一名娱乐博主，与展示体验与效果的美妆博主相比，就显得有点“性价比”不足。

流量见顶，守城并不容易

对各大品牌而言，通过用官方账号互动的形式，实现与消费者“玩到一起”，进而打造更有趣的人设、提升大众好感度是一个极佳的低成本营销方式。

无论是老乡鸡官微每日“咯咯哒”、喜茶官微抽奖次次都抽到“敌军”，还是阿里系品牌纷纷在评论区呼吁大家拯救“钉钉”的app评分，都曾创造了极高的话题度。

而“垫底辣孩”的视频具有充足的趣味性和讨论度，成了品牌们再次实践这种营销方式的天然宝地。

从这种意义上来看，品牌官方的评论虽然算是收割了“垫底辣孩”的流量，但这段时间也为“垫底辣孩”带来了更高的热度，在他积攒流量的过程中起到了很大的助力作用。

然而，“攻城难，守城更难”，这句话用在如今的流量红人身上十分贴切，引流不易，稳住流量、实现变现则更不易。

一直以来，网红们的变现道路可以说“各有各的难”。

以前辈“陆仙人”为例，虽然凭借在抖音的出圈，收获千万粉丝、走上了国际T台，但其推出的自有品牌“NONOMEAN”也因性价比较低而反响平平。

再看“垫底辣孩”，目前其粉丝量的增长速度已经显著放缓，视频播放量的增长也逐渐停滞，点赞量更有明显的下滑之势。

如何去用积累起来的超高人气与广泛受众，开辟新赛道、延长红周期，成为了“垫底辣孩”的新焦虑。

如果说“被看到”是时代给予“垫底辣孩”们的机遇，那么昙花一现的宿命要如何破解，则又是时代赋予他们的一道难题。