在全球消费线上化趋势加速的今天，跨境电商迎来了新的发展阶段。根据海关总署统计数据显示， 2021年，中国出海跨境电商的出口总规模达到了1.98万亿元，同比增长了15%。当行业进入增长期的同时，也为电商营销带来了更大的考验，如何提高平台协作能力和流量价值，是线上营销平台亟待解决的课题。近日，TikTok for Business举办Shop Now电商出海营销线上沙龙，为跨境电商企业主分享了TikTok营销新模式、新思路、新视角，并从品牌塑造、全链路经营、达人营销等多个角度去解构电商增长新机会，助力广告主打破营销壁垒，实现创新经营。当下，全球购物消费趋势逐渐呈现以移动端购物为主导，消费路径愈发社交化，品牌价值逐渐成为关注点等特征，这也为品牌长期建设奠定了重要基础。在这样的增长机遇下，TikTok平台作为引领潮流的文化社区，诞生了无数流行内容的趋势并连接到现实消费场景。TikTok 用户在新常态下的消费行为从服饰、美妆、科技、家居等垂类也为品牌带来了经营新机遇。更重要的是，平台的营销能力正逐渐成为关注点。TikTok for Business独有的社群电商营销模式，能够让品牌在平台形成趋势洞察-创新经营-爆款传播的良性生态循环。通过 TikTok for Business全链路购物体验，重新定义用户的购物历程，实现有效转化。不同于传统营销漏斗，TikTok 用户的购物历程将“无限循环”：用户通过达人分享、社群传播和品牌互动激发购物欲，用户在购买后进一步分享，发挥社群效应激发用户对产品的关注，使品牌与消费者建立更有意义的连结，逐渐形成品牌忠诚度。出海电商品牌想要在 TikTok 上打造下一个爆品，实现全球生意增长，需要在平台善于倾听用户的真实需求，及时提供品牌价值；积极与极具灵感的创作者们共同创作，共同产出优质内容，同时匹配能够广泛触达目标用户的渠道进行传播，善用TikTok for Business提供的一站式营销产品和全方位的营销服务，助力品牌乘胜追击。此外，在本场活动中，TikTok for Buniess旗下的Pangle广告平台，也提供了在数字化场景下，全方位触达用户的解决方案。通过与全球头部电商应用及发行商深度合作，为品牌带来更多购买转化场景。在 TikTok 上，多元的达人生态和丰富的营销玩法使得TikTok平台已逐渐成为潮流内容的聚集地。可以看到的是，TikTok 达人营销的价值也在不断地攀升。自2016年，全球达人营销市场规模逐年递增，目前市场规模达到164亿。90% 的品牌是认为达人营销有助于提高品牌的营销目标。在TikTok作为以优质内容分享为核心的创作平台，致力于激励优质内容，激发创作热情。在整个营销链路中，达人的影响力从广泛曝光、激发用户的互动兴趣以及最终的结果转化都能够助力营销目标的达成。目前，TikTok上有近一半的广告主选择 TikTok 作为达人营销的主阵地。从广泛曝光来看，达人能够发挥创意能力，帮助品牌进行内容创作，第一时间触达用户，与品牌产生关联。并且通过合作达人矩阵，覆盖更多潜在用户，帮助品牌实现破圈。在互动环节，通过UGC创作，话题的二次传播极大激发广泛的用户互动。不论是通过TikTok Spark Ads 还是应用在视频中原生的锚点形式等，都能够去帮助品牌在进行达人内容营销的同时，实现真正转化。另外，TikTok 也为广告主提供了多种进行达人营销的方式：可以使用汇集全球数万名达人的TikTok Creator Marketplace 线上平台，和达人直接建联互动，进行自助管理。另外，TikTok for Business提供专业的达人服务商和达人营销团队，通过丰富的资源、经验以及全球资源整合，帮助品牌实现一站式项目管理。营销节点是广告主最关注的信息之一，如何把握营销节奏，及时触达消费者，并且针对不同节日类型制定不同的营销策略？TikTok for Business通过节点制胜三要素，说明了如何助力跨境电商实现节点营销新增长。在投放策略方面，以30 天作为整个投放周期，前期品牌需要在节前的1-2周进行计划预算，完成转化率带来的成本红利；在中期打造良好的用户基线，结合稳定的新建计划，配合相应的产品手段帮助增长；最后，品牌需要充足的素材以保证上新节奏，确保在节点营销的整个周期中保有其核心竞争力。在选品方面，出海品牌需要充分考虑本地化特点及时效性，为帮助品牌更前置的进行投放，TikTok for Business提供全年的投放计划，涵盖不同类型和区域的内容营销节点。同时，TikTok for Business将全年节点营销分为消费型、假日型、祝福型节点，为品牌提供定制化营销及选品策略，根据节日特征提供适当的节日选品。而在创意方面，本地化运营是重中之重，TikTok for Business也建议善于利用广告产品，能够助力品牌在广告效果上实现非常明显的变化。随着移动时代的极速发展与创新，TikTok已经成为众多跨境电商营销的前沿阵地，如何借助 TikTok 做投放引流，在 TikTok 上打造品牌社区，将是更多出海品牌关注的方向。TikTok for Business作为全球化数字营销平台，也将持续关注全球化营销热点，通过提供满足不同品牌需求的解决方案，助力品牌实现其营销目标。
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