视界 | 刘畊宏的爆火，给保险从业者带来哪些启发？

 01 

万年不红，一夜之间街知巷闻

刘畊宏，2022年Q1当之无愧的顶流。

以他之名冠己之号的女孩们，虔诚地守在手机前，揉着酸痛的腿脚，等着他开直播，其他人则在试图搞明白“畊”字究竟怎么念。

2022年之前知道刘畊宏的人，对他的了解大多仅限于“小泡芙（刘畊宏女儿，和爸爸出演综艺《爸爸去哪儿》之后走红）的爸爸”。

还有“周杰伦的好朋友”，或者干脆是“一位不红的台湾艺人”。

今年他却一周实现涨粉3000万，以迅雷不及掩耳之势实现了堪比李佳琦的KPI，成为全民“健身男神”。

万年不红，一夜之间街知巷闻，刘畊宏，凭什么？

常言道：“选择大于努力。”扬长避短，找到正确的发展领域，做好决策，就往事业成功迈出了一大步。

音乐、影视、餐饮、带货，刘畊宏涉及过的领域，也许他都在里面做出过一点成绩，但很难称得上是其中的佼佼者。

而在健身领域，刘畊宏其实已经有了30多年的沉淀，同时，他还是众多明星的私教，成就斐然。

“肌肉男神”彭于晏，《战狼2》里的吴京，这些男星惊艳观众的一身腱子肉，正是刘畊宏操练出来的。

此前，他还担任过央视《超级减肥王》、江苏台《减出我人生》等节目的健身导师。

专业背景过硬，也得到过权威认证，蹉跎二十多年的刘畊宏，最终不是在“贵人”身上，而是在自己身上，找到了事业的归宿。

向内分析，做出最佳决策，对于保险人来说，也是一种至关重要的能力，能让我们在事业上少踩很多“坑”。

比如：我们可以从客户属性纬度，先分析自己更擅长跟哪一类客户沟通，从而有针对性地了解客户特点，把握好沟通技巧，提升沟通效率；

也可以从保险的属性纬度，看看自己更擅长销售健康险，还是年金险，又或者是其他的险种等等；

甚至可以从保费的属性维度，看看自己是更擅长签的是年供5000，年供1万，还是年供2万的保单等等。

想清楚自己的优势在哪里，我们才更有机会找对事业的发力点，做到事半功倍，不走冤枉路。

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万里挑一， 乘上良机俯瞰风云

“好风凭借力，送我上青云”，一个人的成功往往离不开恰当的机遇，这句话无比适用于如今的刘畊宏。

“3月不减肥，4月徒伤悲。”这是每年健身教练用来贩卖焦虑的一句话。

而2022年3月，新冠疫情反复，全国多地市实施封控。

关在家里的人们，根本无处安放他们的身材焦虑、体重焦虑，反而更加迫切地想要“动一动”。

恰在此时，刘畊宏“横空出世”，和家人一同身处疫情严峻的上海。

同样作为被封控的一分子，他证明了通过“云健身”的方式，能够锻炼身体，还能暂时转移封控带来的情绪压力。

实际上，刘畊宏并不是疫情期间直播教健身的第一人，早在2020年疫情刚爆发的时候，“云健身”就渐渐火起来了。

疫情之下人们对身体健康的关注度提升，健身直播成了毫无疑问的新风口。

打开抖音推荐，不难看到各种手拎洗衣液练臂力、背靠椅子做深蹲等居家的健身视频，认真得来不失有趣。

《抖音运动健身报告》显示，2021年，健身类主播涨粉同比增加208%，直播收入同比增加141%。

抖音运动健身视频数量同比增长134%，创作者数量同比增长了39%，选择在这个节点转战线上的专业健身教练，可谓多如牛毛。

同时，刘畊宏也不是第一位跨界教健身的明星，“云健身”领域的头部APP早早利用起了“明星效应”。

如Keep就尝试过邀请李现、白敬亭等当红流量明星做“运动搭档”，拉新引流效果卓著，李现的“现男友”健身陪练视频点击量就一度破亿。

可现在爆红的偏偏是“捧不红”的刘畊宏，他凭什么做到“万里挑一”？

每一次出现“爆红”现象，背后一定是某种社会情绪。

每一位看过刘畊宏直播的观众，很难不被他的情绪感染：

伴着节奏强烈的音乐，这个肌肉发达的男人，一边跳操跳得满头大汗，一边苦口婆心地碎碎念、喊口号，暖心鼓励屏幕前的观众坚持下去，还不忘亲自点评粉丝的作业，亲切地为之打气。

不少“刘畊宏女孩”往往是始于好奇，陷于好学，忠于“他好像真的想教会我们”。

被陪伴的感觉，则是刘畊宏的健身直播留住年轻一代观众的重要原因。

其实，很多行业的底层逻辑都是陪伴，直播是这样，保险销售工作，也是这样。

从客户没有风险意识，到我们进行保险价值观念的传递，一步步陪伴客户成为一个有风险意识的人，从而增加成单的可能。

“社恐”“孤独”“敏感”是当下不少90后、00后给自己贴的标签，线下社交常常被看作对时间、精力的消耗，会带来压力和焦虑。

越来越多年轻人把观看线上直播作为主要娱乐方式。

据调查，过半数独居青年观看直播的首要原因是“为了开心”，他们要的，其实就是主播单向输出，自己无须回应，高兴了就跟着嗨，没心情就关掉的轻松自在。

和主播之间建立的情感联结，对观众一方，也不会造成负担。

而在每一个独自度过的日与夜，总是主播在屏幕那一头的嘘寒问暖、卖力表演，能为孤寂冷清的空间，增添弥足珍贵的烟火气。

疫情把观众留在家里，而陪伴感把观众留在了刘畊宏的直播间，天时地利人和占尽的刘畊宏，不红真的很难。

可是，对于大部分保险人来说，疫情根本谈不上是事业的助推力，甚至是一个难过的坎。

据统计，疫情爆发以来，行业已流失数百万保险代理人，尤其是无法面对面约访、成交，已经严重影响了日常的销售工作。

然而，一些保险人却能巧妙地利用新形势，转危为机，利用抖音、小红书等网络平台，尝试种草、直播等新的营销方式，开启了事业的新气象。

同时，疫情以来，健康议题关注度飙升，以及年轻一代的社交习惯变化，其实都是值得我们关注的方面。

而且，它们也有相当的潜质，像推动刘畊宏“大器晚成”式成名那样，成为推动我们事业突破性发展的新机遇。

 03 

万事俱备，不急不躁厚积薄发

也有人会说，网红时代，人们对一件事、一个人经常是“三分钟热度”，一夜爆火，也有可能是昙花一现。

这个问题，刘畊宏不是没有考虑过。

针对疫情过后热度消退的可能性，他表现得相当坦然：

“未来的热度下降不重要，重要的是这件事已经带出影响力了，也许未来疫情结束之后，大家有各自的事要忙，没关系。”

影响力，这三个字说起来轻巧，刘畊宏却是为之投入了很多，作了漫长而充分的准备。

据悉，刘畊宏早前曾和一家MCN公司签约，其影响力的背后，不乏推手的策划，还有多次试错。

爆红的几个月前，刘畊宏和王婉霏这对明星夫妇的社交媒体内容还五花八门，没什么侧重点。

2021年11月，两人宣布定居上海，王婉霏分享过详细的装修心得，细到抽纸盒颜色的选择都要讲一个自然段，俨然家居博主，然而无人在意；

疫情不严重的时候，夫妇俩还到处打卡上海美食，黄鱼面、本帮菜，俨然美食博主，不过也没有什么水花；

连重新搬出《爸爸去哪儿》时期“霸屏”的女儿“小泡芙”，都不再能引发网友们的热切关注，观看量甚至没有美食探店的视频多。

至于新旧明星纷纷“下海”的带货直播，刘畊宏夫妇也试过：从2021年12月19日到2022年2月17日，刘畊宏在2个月内直播9场，累计带货665.42万元人民币。

觉得这个成绩听起来也不错？

那就对比一下：他靠直播健身走红之后，一位女观众给他疯狂打赏1100万的事情甚至上了新闻。

蛰伏许久，屡屡试错的刘畊宏一朝进入上升曲线，就迅速超越了另一位“妇女之友”李佳琦的抖音粉丝数，先是过5000万粉再过6000万粉，拥有这么庞大的基本盘。

刘畊宏已经不需要再靠直播带货获得收益，反而是赞助商们更依赖他的影响力，在他的直播里曝光一次，效果完全不逊于热门综艺的植入口播。

常说“红气养人”，影响力会让一个人发光，以前做什么事都“差一口气”的刘畊宏，如今和观众谈健身，眼睛里是有光亮的。

目光如炬火的人，才会有燎原之力，而热爱，就是最大的影响力。

健身，是刘畊宏热爱，且甘愿为它付诸一生的事。

做过很多，也错过很多的刘畊宏，最终是在他所热爱的事业和领域里，迸发了最多的能量，发挥了最大的影响力。

让更多人受到感召，跟随他的脚步，爱其所爱，以众人之力，将他送上了从未企及的事业高峰。

如果对一件事，有终身不减的热爱，那就能拥有终身不减的影响力。

能做到这一点的人，也可以说，他/她无时无刻不为成功做好了充分的预备，只待厚积薄发的那一天。

对于健身，对于保险，对于各行各业，这个道理，都会在那些行业佼佼者的身上显现。

与你共勉。

文章来源：IDA高研院公众号

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