想和龚俊谈一场甜甜的恋爱吗？康师傅茉莉茶造了一场520非你茉属的惊喜！

作者  狂人 | 营销狂人（HLW3600）

在520这样一个属于热闹“告白”的营销节点，各大品牌纷纷想方设法抢占用户注意力，想要借势感性氛围，营造节日商机。那么，在扎堆内卷的520营销赛场上，究竟如何表现才能脱颖而出？

今年520节日，康师傅茉莉茶围绕“非你茉属”的品牌主张，将自身产品化身告白利器，以独特的浪漫属性去完成这场关于“爱”的营销大考，开启了品牌与年轻人沟通的新范本。

从2017年的《茉莉之恋》到2018年的《音为茉莉，真情告白》；从2019年的《遇见茉莉，浪漫告白》到2020年的《茉茗我就喜欢你》，再到2021年与2022年连续两年的同名微电影《非你“茉”属》……康师傅茉莉茶通过释出一系列微电影，以花的清香、茶的回甘，传递爱情的浪漫，经过多年积淀出独特的520仪式感，将“非你茉属”的品牌价值，与“花清香 茶新味”的产品属性，深度植入消费者心智。

 1、携手当红流量明星龚俊，高效触达粉丝圈层 

流量为王的时代，明星背后的流量能够为品牌带来巨大的自来水效应，推动品牌高效破圈。

康师傅茉莉茶选择当红流量明星龚俊作为代言人，无疑是独具慧眼。龚俊身上特有的干净阳光气质，与康师傅茉莉茶的浪漫基因十分契合，短片中龚俊一人分饰两角，不同的形象特征让粉丝群体大饱眼福，潜移默化中增强了品牌感染力。

 2、创新结合二次元元素，将趣味与浪漫融为一体 

随着“二次元”的蓬勃发展，越来越多人成为其忠实爱好者，受众年龄层也越来越广泛，尤其是年轻人，对二次元文化极其钟爱。

康师傅茉莉茶此次推出的主题长视频中，创新结合了二次元元素，将趣味与浪漫融为一体，带给受众新颖体验，无形中将活动气氛推至新高度，引发粉丝二创高潮。

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 3、持续深耕浪漫属性，资产沉淀深化品牌认知 

一次次的营销玩法和策略更新中，康师傅茉莉茶强调的“非你茉属”品牌slogan却始终不变。

一系列的创意营销动作持续深耕品牌浪漫属性，除了能够在长周期的520营销中持续带动品牌热度之外，还能不断增加康师傅茉莉茶与浪漫属性的强绑定，夯实品牌心智标签，一步步积蓄着广大消费者的期待情绪，以资产沉淀深化品牌认知。

品牌营销是一个不断与消费者进行沟通交流的过程，在互动中实现品牌热度的扩散与流量转存，完成品效合一的最终目标。

康师傅茉莉茶创新多重玩法为品牌造势，将品牌营销内容扩散到更多人群，打通从流量到销量的转化路径，实现圈层壁垒的强势突破。

 1、线上传播：新媒体、强互动吸引年轻人注意力，引爆话题传播 

社交媒体时代下的社交平台是年轻人的聚集地，也是品牌流量收割地和心智种草地。康师傅茉莉茶聚焦微博、抖音、腾讯这三大颇受年轻人喜爱的社交平台，围绕“非

你茉属”，进行了一场声势浩大的浪漫互动。

在微博热榜上，从#龚俊的520非你茉属#到#花清香 茶新味#，总计4个话题争相发力，520当天总阅读量高达4.7亿，总讨论高达286万。

在各大社媒平台上，除了抢占受众注意力黄金时间的开屏广告和引领新时代年轻人购买方向的KOL种草，康师傅茉莉茶还创新采用互动彩蛋最新媒体形式，以更加生动的呈现方式带给大众最新颖的体验，有效提高消费者主动参与互动的积极性。

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除此之外，康师傅茉莉茶还开发了创意小程序，让无数美少女无障碍观看纯享版短片，并且还能AI换脸，上传照片，与龚俊一起演绎唯美浪漫的茉莉花味爱情故事。

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微博分享小程序@官微，还能赢周边好礼。让粉丝在感受爱情浪漫的同时，享受520一手福利，畅饮康师傅茉莉茶，品味爱的清香。

 2、线下传播：主题店、高引流扩大活动影响力，圈粉年轻一代 

线上线下互动结合往往让传播变得更立体，也更有触感。打造线下传播活动，让用户近距离接近品牌，感受品牌的理念和产品的优势，增强用户的体验感，让传播效果落地。

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康师傅茉莉茶开启线下场景广告投放，全面走进大众视野和生活，深度链接消费者。并布建微电影同款非你茉属花茶店，号召全民争做花茶店长，吸引大量KOL探店，以及粉丝打卡，为活动营销链路强势赋能，成功圈粉年轻一代。

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 3、区域传播：多渠道、大平台打开主消费市场，实现品效合一 

流量时代，品牌的传播方法丰富多样，既要线上线下双线联合，还应有张有弛，多层次扩大传播影响力。在传播层面上讲究多渠道、全面化、针对性，三者缺少哪一个都会让传播效果大打折扣。

除了联动各大社交平台创新线上玩法，打造线下体验店实现高效引流，康师傅茉莉茶还与美团、美宜佳、永辉三大平台联手，进行线上线下资源助推，打开用户主消费市场，实现品效合一。

康师傅茉莉茶跳出了常规流量叠加的套路，并不将营销局限于品牌单向内容的输出，而是通过线上线下精细布局，以创新玩法承接活动流量，以用户共创延续活动热度，真正做到与年轻人玩在一起，实现从流量到销量的转化。

深度挖掘品牌内容价值

以差异化壁垒坚固自身护城河

从各色520营销案例中，我们不难发现，一味的打感情牌，固守常见的老传播套路，用户看得多了，就会“不感冒”。只有另辟蹊径，才能产生焕然一新的功效。

而康师傅茉莉茶一直以来，坚持以创新靠近年轻人，通过氛围营造、产品赋能、渠道传播等方式深入触达用户群体，提升品牌知名度的同时实现心智占领，最终沉淀为品牌价值资产，助力产品成功破圈。

 1、立足双向沟通，长线宣传输出品牌理念 

品牌传播内容，绝非品牌自说自话，而是回应当下的用户情绪和内容需求。

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康师傅茉莉茶立足品牌与用户的双向沟通，通过一系列营销动作进行长线宣传，拉长活动时间线，活动前一周即开始预热，蓄力粉丝期待值，活动后线上线下持续发力，引发活动长尾效应，实现社交话题多维覆盖与触达，潜移默化将品牌认知植入消费者心智，将营销声量转化为品牌流量，实现品牌理念的有效输出。

 2、把握时代热点，用户共创塑造年轻化品牌形象 

品牌只有把握时代热点，与时俱进塑造年轻化形象，贴合自身调性开展合作、有目的地输出品牌信息，才能实现快速破圈。

康师傅茉莉茶精准洞察时代热点，用最新媒体形式强势破圈，创新开发趣味小程序，打造线下同款体验店……全方位激发用户参与的热情，通过用户共创成功塑造出年轻化品牌形象。

 3、深度挖掘品牌价值内涵，铸就差异化竞争壁垒 

基于产品本身，深耕浪漫基因，康师傅茉莉茶深度挖掘自身独特的价值内涵，塑造差异化竞争优势，让自身品牌形象更加丰富可靠，成为茉莉花茶领域的绝对领导品牌。

从营销布局到媒介覆盖，再到价值沉淀，康师傅茉莉茶此次520营销牢牢抓住产品本身特色，与时代和消费者同频共振，创造出“非你茉属”的浪漫品牌符号，铸就差异化竞争壁垒，坚固自身护城河，助力品牌长效发展。

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