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斗鱼一季度移动端MAU5510万，凭优质内容吸引新流

百家作者：TechWeb 2022-05-18 23:41:28

北京时间5月18日，斗鱼（NASDAQ:DOYU）发布了2022年第一季度财务报告。该季度，斗鱼坚持多元化精细化运营，持续加大对自制内容和社区生态的投入，强化同游戏厂商的多维度合作，并且优化了投产比和成本控制，使得平台运营效率得到进一步优化。

财报显示，第一季度总营收为17.96亿元，毛利润为2.44亿元，对应毛利率13.6%；非美国通用会计准则下，净亏损为5250万，同比环比均实现大幅收窄。平台移动端MAU为5510万，付费用户数为640万。结合行业波动、平台战略转型期等情况综合来看，平台用户规模仍处于相对稳定的区间。

斗鱼创始人、CEO陈少杰表示：“2022年一季度，我们继续执行‘以游戏为核心的多元化内容生态平台’的发展战略，在选择性采购版权的背景下，加强对自制赛事内容的合作与投入，与游戏开发商和发行商继续深度合作，通过优质丰富的游戏内容和精细化运营，保障公司整体平稳运营。接下来，斗鱼将继续在通过直播、视频、图文内容和社区等丰富的内容形式和创新互动的运营方式，保持国内游戏直播行业的领先地位的同时，探索新的增长点。”

优化赛事采买逻辑，凭优质内容吸引新流量

第一季度，斗鱼放弃采购部分价格过高的赛事版权，加大精品自制内容的投入。平台推出了近160场自制电竞赛事，数量相较上一季度增加近50场，是去年同期的近4倍。自制赛事的内容类型覆盖了职业赛、主播赛、水友赛、高校赛、娱乐赛等，以此来满足重度游戏用户和中轻度游戏玩家的多元化观赛需求。

经过长期运营和品牌积累，斗鱼多项自制赛事的专业度和行业影响力受到官方认可，成功接驳官方赛事通道。例如，LOL云顶之弈斗鱼平台赛、斗鱼第五届王者荣耀大师赛、LOL手游斗鱼大师赛已接入腾讯官方职业赛事体系，斗鱼自办的永劫无间赛事已升级成为网易官方赛事的分站赛。打通职业赛事通道后，斗鱼更持续为官方输送了众多职业电竞选手。

大学生校园赛事也是斗鱼搭建自制赛事体系的另一重点方向，截至一季度末，斗鱼已经在全国29个省139个市落地高校赛事，覆盖664所高等院校，累计举办333场电竞赛事，在大学生群体中获得了极强的号召力和影响力。

除了赛事内容本身，在运营自制赛事的同时，斗鱼也持续完善了主播招募与培养体系，向外可以向赛事官方输送职业电竞选手，向内可以孵化培养优质技术主播，丰富游戏社区内容生态。以国民级手游王者荣耀为例，斗鱼依托王者荣耀巅峰赛设置“赏金令”等激励政策，重点签约招募赛绩优异的高潜力技术主播，并且利用赛事、PGC自制节目助力主播吸粉、破圈。利用这套成熟的主播孵化体系，平台孵化出了超萌木兰、是个枷锁、夏童露露等新星主播，使王者荣耀游戏专区充满活力。顶级主播和优质的赛事内容，替代版权赛事成为平台吸引用户的新抓手。

围绕游戏内容和主播IP，斗鱼打造的PGC综艺也持续进行了新尝试。第一季度，平台累计推出了20多档自制PGC综艺。除了《光速大逃脱》《节奏》《摊王之王》等王牌综艺推出新一季外，斗鱼也深度联动游戏厂商，推出以新游测评为核心的综艺节目《整点游戏》。平台邀请各分区重量级主播及游戏圈嘉宾内容共创，丰富内容池的同时，更通过厂商合作大幅降低了内容制作成本，优化游戏分区的商业转化。

加强游戏厂商合作、创新产品，坚持精细化运营

优质的内容是吸引用户关注的利剑，而加强与游戏厂商的合作，能够进一步提升用户活跃度和粘性。围绕玩家“打游戏”这一核心需求，斗鱼推出了一系列福利道具活动和运营玩法，例如，在春节及元宵节假期，斗鱼与腾讯王者荣耀推出了“春日福利季”和“集卡兑虎年限定皮肤”活动，与网易游戏推出“元宵福利夜”活动，吸引了大批用户来到平台。另外，结合游戏发版、推出新皮肤等时间节点，平台也策划推出了一系列游戏教程、冲榜攻略等直播、视频、图文内容。既丰富了平台游戏社区的内容储备，也帮助游戏厂商加强玩家群体对游戏产品的粘性，实现了平台用户与游戏玩家之间的双向流动。

为了给用户提供更极致的产品体验，斗鱼一季度对于部分产品功能进行了创新。在DOTA2游戏分区，斗鱼与厂商实现了部分游戏账号数据的打通，并且在直播间上线了“主播实时数据和分析数据展示面板”和“主播同局游戏多屏播放”两大功能。用户在直播间观战时，能够更加清晰直观的了解主播的操作数据和策略分析，从而提升用户的观播体验。

同时，平台在LOL手游、金铲铲之战、原神、剑网3等多个分区上线了“主播问答/高光演示”功能，满足用户在游戏教学方面的互动需求。平台利用大数据识别和自然语言处理（NLP）技术，将用户弹幕和社区讨论中最为关注的问题推送给主播，主播可在直播中手动开启录制并向用户解答和演示。随后，流媒体技术将把主播回答片段处理成可消费的游戏视频攻略，当系统再次遇到用户进行相关攻略询问时，NLP技术自动向用户反向精准推送该游戏攻略视频。这一功能，既有助于更便捷的满足用户攻略需求，也能够将游戏攻略等视频内容沉淀在斗鱼平台，持续丰富内容生态。

除了产品体验得到大幅优化，斗鱼在优化商业逻辑、丰富用户付费模式方面也进行了新探索。第一季度，斗鱼也在原有粉丝体系基础上增加了“钻粉会员”体系。用户成为钻粉会员后，能够获得更稀缺的主播互动增值服务和额外定制奖励。个性化的互动模式以及针对钻粉举办的福利活动，有效提升了游戏用户的会员购买意愿。

上线“斗鱼安全中心”，直播正能量活动超2000场

第一季度，斗鱼持续践行企业社会责任，为营造健康的社区生态持续努力。为积极履行企业主体责任，平台主动拥抱合规监管，开展了“清朗·2022年春节网络环境整治”“全面整治不良直播内容”等一系列专项行动。同时，全新上线了“斗鱼安全中心”网站，将平台行为规范进行集中宣传展示，定期发布专项整治行动公告和违规处罚结果公示，并且在“鱼塘教室”模块持续开展合规教育、“全民反诈”讲座等等。

在平台设立的“正能量”板块，斗鱼也从未间断向用户传播社会主义核心价值观。据统计，第一季度斗鱼陆续推出了超过2000场正能量直播活动，如“青年科技公益课堂”“建功新时代·奋斗强军这十年”“致敬城市奋斗者”等。

行业承压更需坚守“长期主义”。展望未来，斗鱼将在保持传统业务稳定的基础上，积极实施平台长期健康发展的运营模式，同时积极履行企业社会责任，传递社会正能量，为用户打造直播、视频、图文和互动社区为一体的“以游戏为核心的多元化内容生态平台”。