vivo S ，中场崛起

来源：懂懂笔记

“别人做不到的，我们可以！这一次，不用再做选择题”——这是vivo产品副总裁欧阳伟峰在谈及即将发布S15系列新品时，给到外界的承诺，也透露出vivo对于产品的自信。

可以预见，vivo在中高端市场将推出一款重榜产品，与X Fold、X Note、X80系列形成梯队，高端战略提速。

今年智能手机市场并不乐观。市场进入存量时代，空间被挤压。与此同时，手机产业创新不足，用户换机动机不强。在这样的大背景下，手机厂商的竞争进入胶着期。

当然，这也是重新洗牌的机会，谁的准备充足，谁能率先破局，谁就能成为真正的赢家。vivo在市场份额稳固第一的同时，也完成了产品的系列调整，开始加大冲击高端的力度，一切有条不紊。

最挑战的一年也是最有机会的一年

与其抱怨幽暗，不如提灯上路。vivo创始人、CEO 兼总裁沈炜在今年年初曾说道：“我们看到疫情影响下全球经济低迷，手机行业竞争激烈，用户需求与时俱进，2022年，将是智能手机行业最具挑战的一年。”

一方面大盘承压，根据中国信通院最新数据显示，2022年3月，国内手机市场总体出货量达2150万台，同比下降40.5%。硬件同质化情况致使用户换机周期不断拉长，市场需要新的激活因素；另一方面，摆在几大头部厂商面前的还有高端市场的瓶颈。在过去一年多时间里，分析机构给出的数据是安卓市场在高端机的份额占比降低，大部分高端市场被苹果公司拿走。

面对这样的市场现状，对每一个头部企业都是挑战，也是机遇。市场挤压，有战略定力和长跑耐力的企业才能顺利穿越周期。

最大的机会点在于中高端市场。以往很长一段时间里，苹果手机在中高端一家独大。从用户角度看，用户需要更多样、更丰富的中高端产品，用户多元化的需求亟需被满足。当下中国手机厂商在市场份额上已经站稳，具备了全面冲高的能力。对于目前的大厂而言，只有站稳中高端，行业领导厂商的地位才能真正确立，从大企业到强企业，从优秀到伟大，因为中高端代表着创新能力、产品实力，也代表着更高的品牌忠诚度和溢价能力。所以我们也看到几大头部厂商在中高端的竞争尤为激烈。

此前几年，vivo一直在蓄力，包括对企业文化的梳理、全球研发的布局、产品线的调整。

• 比如，在企业文化方面，vivo在2021年把设计驱动写进价值观，更新了企业的使命，要为用户创造伟大的作品，为社会创造更多的价值；

• 在产品线组合方面，S系列定位更全面，X系列则向上拉升，产品梯队逐渐清晰，去年发布的X70系列和年底面市的S系列，都取得了极佳的市场成绩；
  

• 研发体系也在不断成熟，成立vivo中央研究院，加大对前沿技术、基础能力的探索与投入。

vivo的蓄力在2021年看到成果，从市场份额看成为成为市场最大的赢家。包括 IDC、Canalys、Counterpoint在内的多家国际市场研究机构数据均显示vivo 2021 年中国大陆智能手机市场份额占比排名第一。

这种优势还在延续。昨日，研究机构Counterpoint发布的2022年Q1中国智能手机中高端市场份额数据显示，vivo依然位居第一，份额28.2%。

2021年完成蓄力的vivo正待破茧，目标就是冲击中高端。“2021 年对 vivo 来说，是极具转折意义的一年，如果再过十年、二十年来回看，2021 年可能是 vivo 的质变元年。”沈炜认为，vivo 2021年最重要、最根本的变化，就是将“设计驱动”写进了价值观。设计驱动不是简单的设计师驱动或附庸流行，而是极致的用户导向，以“简单、完美、优雅”的方式为用户带来全新意义，为行业带来颠覆性创新。

显然，将设计驱动写进价值观，是vivo对初心重新审视的结果。手机的竞争已经陷入硬件的内卷当中，跳出内卷的方式就是回到原点——用户导向，用设计驱动实现用户价值。

机会总是留给有准备的人，行业需要破局者，需要穿越迷茫期的领跑人。走过了2021年的转折点，vivo已经为下一步冲刺做好了准备。

“更全面”的S系列带给用户“无需选择的自由”

为vivo中高端提供关键助力的S系列也在不断调整，通过创造新的“用户价值”照亮前行的道路。自从2019年3月27日的第一代开始，始终坚守在“轻薄自拍旗舰”这个赛道，这正好迎合了当时年轻用户的需求，那个阶段，年轻人选手机看颜值、看拍照，S系列凭借高质感的影像和高质感的设计，在中高端市场当中有着颇高的号召力。

产业在进化，今天智能手机有些性能过剩，在一部手机上完成用户绝大多数需求，特别是中端用户，他们更希望以一部手机的价格拥有更多的满足感。随着用户需求的变化，现在年轻人需要手机更加“全能”。去年年底发布的S12开始调整产品定位，代号为“Superman”（超人），变得“更全面”，由以前的“设计+影像”双引擎变为“性能+影像+设计”的黄金三角。

短短几个月，S系列定位调整已经看到效果。根据Counterpoint公布vivo S系列中高端手机市场表现数据：vivo S12成绩优异，拿下近9%的市场份额，在145款机型中排名第一。在中高端市场，S12俨然已经成为年轻用户的“最优选”。

即将发布的S15面临两个销售关键节点，一是618，二是暑促，这正是年轻人最活跃的消销期。定位于年轻用户群体的S15如何继续扛起“销量担当”的重任？当然是一部满足年轻人所有期待的好货。正如此前vivo产品副总裁贾净东微博中所说：“用年轻人的冲劲和创造力来定义”。

综合目前市场爆料来看，S15在“性能+影像+设计”黄金三角上均有升级。

• 首先是开黑自由。这次vivo S15系列旗舰芯片和专为游戏打造的独显芯片Pro，针对游戏有着很大的投入，实际体验也值得期待。

• 其次是随手拍自由。在预热中，最吸引人的、也是出现频率最高的就是“电影”这个关键词，显然vivo S15在影像方面将是一大特色。从曝光信息看，vivo S15系列将搭载独家索尼大底传感器、实时黑光夜视、蜂鸟超级防抖、影棚级人像算法、夜景光斑滤镜等等，给人像成片带来电影感的效果。现在年轻人喜欢随时随地记录自己的生活，做自己的导演。如果说拍的清晰是记录真实，反映的是理性的一面，那么年轻人也希望记录能有更感性的一面，电影感的效果将为这种记录增加更多的情感和乐趣，满足感性一面的需求。

• 第三是潮流自由。从曝光的海报看，vivo S15系列拥有着好看的外观设计。S15标准版本采用了平直的侧边框，一块直屏，中置打孔设计，结合四周窄边框，正面和侧面的视觉效果都非常有个性。vivo S15 Pro则采用了较为圆润的侧边过渡方案，看上去更时尚、更轻薄。vivo S15系列还带来了云窗设计，让手机的后盖颜值变得更高，不负人们对vivo新机外观设计的期望。

配色也是一大亮点，在官方发布的视频中，开篇便提及了“盛夏”一词，而背景音乐也采用了毛不易《盛夏》的旋律。众所周知，毛不易的《盛夏》承载了一代年轻人的青春回忆，此次vivo S15系列选用颇具夏日清凉感的配色，融合视觉与听觉勾起年轻人对于夏天和青春的特殊情感，为vivo S15系列用户带来不止于“美”的艺术享受。

S15是全面进化的又一代产品，“拉满”的黄金三角可以满足年轻人对一部手机所有的期待。这样一部机器，年轻人无需再做选择题。开黑自由+随手拍自由+潮流自由可以转化为年轻人“无需选择的自由”。在懂懂看来，无需选择是两个层面：一是这个手机更全面，满足年轻人的刚需；二是这个手机更优秀，无需对比，选就对了。

为用户内卷：出发的始点与胜利的终点

手机的竞争进入胶着期，这往往也是决胜期。如何破局？

在这样的胶着期，厂商往往容易跑偏，忘记初心为了竞争而竞争，为了创新而创新。其实很多行业发展的一定的成熟度之后都会有这样的问题，概念、噱头满天飞，硬件配置不断飙高，行业陷入内卷，但给用户带来的体验变化并不明显。

世界看似纷繁复杂，但vivo会始终坚持用本分来化繁为简，凡事回归事物的本原。在vivo的价值观中，一切策略的出发点都是用户，而真正可以让企业在长期竞争中走向胜利终点的，也是用户。正如沈炜所说：“以用户为导向，就是无论任何时候，竞争导向、成本导向、参数导向、效率导向等一定不能凌驾于用户导向之上。”

用户导向这个词并不陌生，很多企业也都这么说，但是真正能做到用户导向的并不多。vivo的逻辑中，以用户为导向就是要始终将用户放在第一位，回到用户的实际使用场景中洞悉用户的需求，绝不闭门造车，用创新的技术和产品来满足用户的需求、提供给用户更优质的使用体验为目标，最终实现用户价值。“用户是我们一切工作的原点，也是检验我们产品和服务好坏的最重要的一杆秤。”

在当下都在卷配置、卷参数的时代，胡柏山认为vivo要“为用户内卷”，通俗理解就是了为实现用户的需求而不计代价创新。从手机给用户带来的价值看，vivo设定了四条长赛道，设计、影像、系统、性能，在研发上四条长赛道都做了长期规划。从短期来看，能给用户带来明显感知的是影像和性能，所以这两点是vivo当前的着力点。

比如vivo自研芯片V1就着重对影像和性能这两个赛道发力。我们知道，厂商都选用几家主流芯片厂商的SOC，各自进行优化，产品性能会有一些差异，但差异不会太大。而自研芯片，对性能和影像有独立支撑，可以让产品表现明显的差异化。芯片投入高、风险大，但是为了用户体验，vivo愿意在这方面“内卷”。

为用户“内卷”是初衷，研发创新是方法论。vivo从用户价值出发，确立具有用户价值的长赛道，有效的研发体系支持长赛道的领先，长赛道不断为用户创造价值。比如这几年vivo首发了屏下指纹、升降摄像头、微云台等多项引领行业风向的创新技术，这些都是为用户“内卷“而来，面市后都被用户广泛认可，成为行业的技术演进方向。

为用户而“卷“的一个结果就是产品越来越好，进入中高端自然就是水到渠成。我们看到，vivo X Note、X、S系列越来越成熟，今年又推出了全新的折叠机vivo X Fold，vivo的中高端机型阵容强大，且形成了梯队，覆盖不同的人群，无论是商务人士，还是资深玩家，亦或是潮流Z时代，都可以在这样的组合中找到自己所爱。

从此次S15的发布，看到vivo在经历了去年的质变之后，今年开始阔步中高端。相信随着vivo中高端战略的推进，丰富、强大的产品也会将用户价值最大化。

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