五月刚过头，小龙虾就在抖音火了。随着安秋金、郝邵文、密子君等多位端上达人相继发表小龙虾制作攻略， #三步搞定小龙虾 话题迅速登上了抖音上升热点榜。
不仅是小龙虾，翻开抖音热点榜我们还发现#快乐就是开榴莲、#当小龙虾放飞自我、#初夏是荔枝味的 等相关话题热度均已超过2.5亿，成为后续最有潜力的上升热点。
生鲜产品自带流量，但也具有周期性、季节性的特点。5月是吃小龙虾的最好季节，6、7月份则分别是榴莲和荔枝。而这些相关话题能够在抖音平台迅速爆红，离不开一个强大的话题推手——抖in寻鲜季。5月5日至5月11日，抖音电商生鲜行业推出了“抖in寻鲜季”活动，通过话题挑战赛、直播间创新玩法等方式，助力夏天最好吃的小龙虾、榴莲、荔枝、椰子鸡等备受消费者欢迎的美味生鲜“出道”。支撑抖in寻鲜季IP持续火爆的背后原因，不只是强大的平台实力加持，更有新玩法新创意带来的营销赋能。很多人习惯在抖音看视频、直播和记录精彩日常瞬间。这种独特的用户习惯让抖音具备了“及时性、可视性、现场感强”的功能特点，吸引用户在抖音自发创造了不少精彩的原创内容。平台内丰富的内容让观众既能在抖音看到生活的烟火气，也能感受到灵魂的共鸣，更重要的是当小龙虾、榴莲、荔枝、椰子鸡等产品一起出现在这个夏天时，便让抖音具备了“卖场”的天然消费属性。于是，抖in寻鲜季针对这些夏季热销的时令生鲜，围绕“可视化”的卖点打造了一系列创新玩法。首先，在活动前端，抖in寻鲜季开启话题挑战赛，分别从商家、达人以及普通作者入手层层撬动UGC内容生产。用户只需分别带上小龙虾、榴莲、荔枝三大品类相关话题，并拍摄视频即可参与挑战。在中端，抖in寻鲜季推出直播间板块活动，并采用了分层级玩法和分层级激励机制，鼓励更多参与者冲刺销售新纪录。直播间分为重点达人、腰底作者以及商家。重点达人带货分大于等于4.5分，即可参与“重点达人直播间”，而腰底作者直播间，则需要作者打开抖音上的任务中心，领取任务后即可参与；对于商家直播间，根据商家实力进行不同等级的直播赛道设置、货品补贴等。同时，不只是站内的内容共创、直播赋能，抖in寻鲜季还针对新一线城市（成都、长沙、重庆、武汉、南京）中高端社区、写字楼进行活动主题短片的投放，覆盖5个城市262个社区，4753块电子屏，利用站外流量反哺站内，形成了全域打通的营销路径。与传统消费更多是基于“物”的消费不同，随着当前消费者心理需求不断增加，视频已经成为消费者决策的重要考量因素。抖音电商的独特属性不仅可以让消费者“看到这个产品是怎么生产的，甚至可以结合消费者意见去改进产品，甚至可以让消费者参与到过程中。而抖in寻鲜季，通过IP活动吸引用户参与进这场生鲜内容共创的旅程，对消费者而言营造出所见即所得购物体验，对达人、商家还是普通作者也都是一次三赢的机会，帮助其在活动期间跨向更高级别、获取更多流量扶持。更重要的是经过大数据出来的优质视频内容，不仅带货创意更好玩，更可以在第一时间抓住用户眼球、吸引消费，推动整个生鲜电商行业发展。最初的一种娱乐方式,变成一种社交方式,再到一种生活方式，抖音的发展快速、清晰而且稳健。如今，抖音电商正在成为品牌和商家成长基地，而生鲜品类服务是当仁不让的关键品类。对于抖音电商而言，“抖in寻鲜季”IP显然不只是一场应时而生的主题活动，更是抖音电商针对生鲜行业运营模式、销售模式的再创新。传统生鲜行业有很多痛点，最显著的特征是不易运输，损耗率非常高，还有市场价变化巨大，有时候经历几天运输到目的地，发现市场价低于成本价，而因为不能继续保持，所以只能低价处理。而且产地和市场信息不对称，需求和生产不匹配，导致亏本和滞销吃亏的总是商家。而“抖in寻鲜季”省去冗长的供销环节，不仅让生鲜从源头产地直达消费者，更为商家带来了一站式的营销服务。首先，通过多重手段实现生鲜品类曝光增长，资源引流加速用户消费；而上榜热点话题更激发用户参与感，拉升生鲜好货交易渗透。其次，站内专场直播精准种草，多条销售通道拓宽增长路径，站外传播为站内活动引流，精准投放户外广告直接触达目标受众，这一系列营销操作都让抖in寻鲜季逐步成为人们备受追捧的固定IP。最后在内容精细化运营方面，强大的达人和UGC内容生产能力是抖音电商生鲜行业破局的关键。以热点话题#快乐就是开榴莲 获得了TOP榜持续在榜48小时最高TOP2的优秀战绩为例。抖音电商生鲜通过大logo吃遍中国、琪怪儿，生鲜垂类达人新发地、龙哥开榴莲等20多位美食达人生产优质榴莲内容预埋热点，成功带动端上多位达人自发参与，拉动4000+榴莲相关内容用户投稿。电商领域一直有句话叫“得生鲜者得天下”入手。因为生鲜具有高频、刚需、全人群覆盖的特点，即是电商优质的流量入口也符合消费升级的大趋势。但生鲜行业蛋糕并不好切，想要保证新鲜出道需要抓住时令，利用快速的物流配送锁住新鲜。保证口感品质则需要更强的供应链把控能力，发挥原产地优势。而且，随着越来越多品牌进场，品牌间的竞争也愈发激烈，此时电商IP的整合营销能力将成为品牌的营销助力器，帮品牌掌握行业主动权。于是，抖音电商生鲜行业提出了“消费者体验和全产业、全参与的方式”，基于兴趣电商挖掘潜在需求、创造市场增量，利用强大的平台效应赋能生鲜行业产销链。如今，用户在平台内不仅能够满足娱乐内容需求，还可以满足购物需求购买“源头好生鲜”。目前，无论是在流量、复购还是转化方面，背靠抖音平台的抖音电商都拥有巨大的优势。相信随着生鲜赛道的竞争进入终极之战，逐步成型抖音电商IP将为其带来巨大的破局能力。
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