品牌的长期发展，永远根植用户

1.站在顾客的角度思考

很多时候我们把做生意弄得过于复杂了。你可以用电脑作出销售报告、周转率速度报告，任何你想做的报告，甚至是柜台陈设。但只要你简单地站在一个顾客的角度想一想，你就能很好地进行商品陈列和搭配，比通过任何其他方式做到的都要好。

——沃尔玛创始人  山姆·沃尔顿

2.麦当劳全新平台“麦麦夜市”正式上线

全聚德集团旗下品牌四川饭店推出了预制菜品牌“川老大”，目前已在多个渠道上线。该品牌共有椒麻小酥肉、泡椒酸汤肥牛、川香水煮牛肉和川香毛血旺四款产品。全聚德集团旗下包括全聚德、仿膳、丰泽园等餐饮品牌也曾推出预制菜礼盒产品。面对预制菜的市场机会和后疫情时代的消费需求，全聚德集团坚持守正创新，围绕餐饮产品食品化，深挖传统菜品，推进中餐讲究菜从餐桌走向市场，创新再现经典。

5.品牌永远要根植顾客

始终要把品牌的重点放在产品上，要热爱产品和品牌。因为没有任何一个长期发展的品牌是靠营销或者噱头走向长久的，永远是根植顾客，提供最好的产品和服务给客人，一定要在这些方面投入最大的精力。

——奈雪的茶创始人 彭心

6.品牌要向消费者传递价值

无论如何增加品类与品牌，产品是品牌的载体，产品不行，品牌也不复存在。产品解决的是物质和审美，就是质感和美感。品牌要解决情感，也就是我们想向消费者传递的价值。营销的终极目标是获得消费者对价值观的认同，消费者才会为品牌付费。

——小罐茶创始人 杜国楹

7.让消费者感知产品力

如何去教育消费者，给他们一个功能性的产品，不需要大品牌去背书、去种草，而是直接让消费者感知产品力，给消费者一个自己去辨别年轻品牌好坏的机会，就算没有很强的资金去构建品牌力，但是产品力本身能够代言品牌。

——逐本CEO 刘倩菲

8. 朋友圈裂变活动如何提高用户参与和转化？

（1）降门槛：在提升用户分享能力的时候，首先要做的是降低参与门槛，提供足够的资料和贴身指导。（2）供素材：提前组织KOC晒成交文，这样用户也会拥有营销素材，对于缺乏文案能力的用户来说，进一步减少了他去发圈的阻碍。（3）立标杆：当用户使用新的文案去做分销，并且取得成果时，会引导他们在群内展示。这样其他沉默用户看到会有比较积极的行动欲望。（4）造氛围：塑造好“成交文案比赛”这个氛围之后，你的群内就会产生源源不断地产生新的成交，文案能够促进这些用户进行参与，并且这些用户的话就是拿到了新文案，他就会有跃跃欲试的感觉。

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