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品牌的长期发展，永远根植用户

百家作者：管理智慧 2022-05-12 20:39:19

思想

1.站在顾客的角度思考

很多时候我们把做生意弄得过于复杂了。你可以用电脑作出销售报告、周转率速度报告，任何你想做的报告，甚至是柜台陈设。但只要你简单地站在一个顾客的角度想一想，你就能很好地进行商品陈列和搭配，比通过任何其他方式做到的都要好。

——沃尔玛创始人? 山姆·沃尔顿

公司

2.麦当劳全新平台“麦麦夜市”正式上线

麦当劳中国全新平台“麦麦夜市”正式上线，开启17点夜间模式，以新消费模式加码发力“夜经济”。首发新品“麦麦夜小堡”和“出神卤化鸡架”，与此前推出的热门单品“青花椒风味半鸡”一起，组成了“麦麦夜市”专属菜单。麦当劳中国首席市场官须聪表示，“夜晚是中国消费者轻松欢聚，分享美味的美好时刻。我们希望通过中西融合、形态多样的创意美食，满足消费者慰藉味蕾和社交分享的需求。”

3.京东发布《2022年轻人国货消费趋势报告》

近日，在第五个中国品牌日到来之际，京东消费及产业发展研究院也连续第五年发布中国品牌发展研究报告，与往年不同的是，本次研究聚焦在“95后”年轻群体。报告显示，今年以来，年轻的消费者们较以往购买了更多的国货商品。在形成一定销售规模的品牌中，95后国货用户数占比同比提升11%，购买国产商品与进口商品的用户数总体比值为1.7，而这一数字在2021年同期为1.3。年轻消费者们最爱买的国货品类TOP3为厨具、生鲜、家用电器，最爱买的进口品类TOP3则是个人护理、美妆护肤、玩具乐器。

4.全聚德推出预制菜品牌“川老大”

全聚德集团旗下品牌四川饭店推出了预制菜品牌“川老大”，目前已在多个渠道上线。该品牌共有椒麻小酥肉、泡椒酸汤肥牛、川香水煮牛肉和川香毛血旺四款产品。全聚德集团旗下包括全聚德、仿膳、丰泽园等餐饮品牌也曾推出预制菜礼盒产品。面对预制菜的市场机会和后疫情时代的消费需求，全聚德集团坚持守正创新，围绕餐饮产品食品化，深挖传统菜品，推进中餐讲究菜从餐桌走向市场，创新再现经典。

新用户思维

5.品牌永远要根植顾客

始终要把品牌的重点放在产品上，要热爱产品和品牌。因为没有任何一个长期发展的品牌是靠营销或者噱头走向长久的，永远是根植顾客，提供最好的产品和服务给客人，一定要在这些方面投入最大的精力。

——奈雪的茶创始人彭心

6.品牌要向消费者传递价值

无论如何增加品类与品牌，产品是品牌的载体，产品不行，品牌也不复存在。产品解决的是物质和审美，就是质感和美感。品牌要解决情感，也就是我们想向消费者传递的价值。营销的终极目标是获得消费者对价值观的认同，消费者才会为品牌付费。

——小罐茶创始人杜国楹

7.让消费者感知产品力

如何去教育消费者，给他们一个功能性的产品，不需要大品牌去背书、去种草，而是直接让消费者感知产品力，给消费者一个自己去辨别年轻品牌好坏的机会，就算没有很强的资金去构建品牌力，但是产品力本身能够代言品牌。

——逐本CEO 刘倩菲

一线

8. 朋友圈裂变活动如何提高用户参与和转化？

（1）降门槛：在提升用户分享能力的时候，首先要做的是降低参与门槛，提供足够的资料和贴身指导。（2）供素材：提前组织KOC晒成交文，这样用户也会拥有营销素材，对于缺乏文案能力的用户来说，进一步减少了他去发圈的阻碍。（3）立标杆：当用户使用新的文案去做分销，并且取得成果时，会引导他们在群内展示。这样其他沉默用户看到会有比较积极的行动欲望。（4）造氛围：塑造好“成交文案比赛”这个氛围之后，你的群内就会产生源源不断地产生新的成交，文案能够促进这些用户进行参与，并且这些用户的话就是拿到了新文案，他就会有跃跃欲试的感觉。

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