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抖音国潮盛典引爆全网，深度拆解周大生营销打法！

百家作者：黑马营销 2022-05-09 21:47:17

疫情之下市场开始进入消费低迷期，各个品牌都面临着巨大的挑战。周大生作为珠宝行业直播破局的先驱品牌，迎难而上，通过国潮盛典这一直播盛事的打造，在电商市场持续发力，利用多元化的互联网营销策略提升消费者的购买欲，消除用户的消费疲态，与抖音携手实现营销突破。

GMV破3500万！

周大生是如何玩爆“国潮”这张牌？

4月29日，周大生抖音国潮盛典活动圆满结束，直播全程观众高达700w+人。本次直播盛典联动线上线下，品牌店与达人店等多个店铺进行直播。不仅有万件珠宝饰品1折起秒、千件黄金吊坠免费送、明星周边买赠等超值福利；更有总裁现身直播间，惊喜大奖不断。

此次活动最终实现GMV破3500万的成绩，不仅仅依靠超值让利，还有一系列的营销玩法辅助。

抖音、微博双平台话题联动，传播声量破2.2亿。活动期间#国潮任我变传播话题，在抖音全民任务挑战赛中，引导3w+人次参与，并实现曝光1.2亿。在微博平台，实现1亿话题曝光，近4w人次讨论互动，并进入话题热榜前十。

古风、港风、民国三大直播场景打造，沉浸式珠宝购物新体验。特色直播场景搭建，国潮风格歌舞表演、情景式穿搭佩戴展示，演绎国潮新风尚。更有2022非遗文化大使@筠妍儿的国风之旅、演员@锦超、国风创作者@参商、优质视频创作者@小羽毛Gabrielle、汉服模特@阿康等知名达人现场互动。全新的直播场景，让消费者全方位体验沉浸式购物。

品牌立足国潮，产品强势火出圈。为了进一步提升品牌在国潮圈的影响力，周大生近几年在产品上进行持续发力。具有文化传承意义的非凡金系列、直击年轻消费群体的超萌IP我不是胖虎系列和HelloKitty系列、热播剧《恰似故人归》联名款大尾巴鱼系列、黑科技单品小任性以及众多网红爆款产品等不断俘获大批量用户，更是在产品迭代升级中圈粉了一波年轻消费群体。

抖音平台与品牌深度捆绑

精细化触达核心人群

抖音的日活跃用户已超过了6亿人次，可谓是国内短视频平台的NO.1。在掌握巨额流量的同时，抖音近年来也在积极开拓电商领域。

作为中国国民珠宝品牌，周大生深耕互联网营销多年，与抖音平台从2019年起就开启网络直播合作，并多次实现月度直播GMV破亿的成绩。2020年更是荣获抖音“2020年年度品牌”大奖，成为抖音平台珠宝行业获此殊荣的品牌企业，还曾多次获得珠宝文玩行业Top品牌奖以及珠宝文玩行业Top爆款奖。目前，周大生已牢牢占据抖音黄金珠宝Top20品牌榜单的销量前列，深受抖音年轻用户的青睐。

而这一次周大生与抖音的合作战略更是再度升级，于抖音商城开设周大生官方旗舰店，并携手开启周大生抖音国潮盛典，达成品牌与抖音的深度捆绑。借助于抖音的强大用户流量，以及超级产品加持、知名达人的到场互动和对粉丝超级让利，周大生这场抖音国潮盛典赢得了众多Z世代年轻用户的关注，无论是官方旗舰店的粉丝数量，还是产品销量都迎来了大爆发，促使其一跃成为抖音年轻用户的黄金首饰热选。

周大生深耕电商直播

抢占年轻消费主力军

对于新一代的年轻人而言，黄金珠宝不仅是保值的饰品，更是他们彰显自我、追求个性的载体。据《2021中国黄金珠宝消费调查白皮书》数据显示，25～35岁群体已成金店主要消费人群，消费比例达到75.59%。《Z世代消费洞察报告》也显示，在Z世代不同时尚品类年平均消费额占比中，珠宝首饰类成为榜首。

消费主力的年轻化趋势，也令各大黄金珠宝品牌加速拓展电商直播渠道，而周大生正是其中的佼佼者。经过八年的电商营销运营，周大生已成功布局淘宝、天猫、抖音、快手等各大主流直播电商平台，通过线上讲解、直播交流、主播推荐、立体展示等方式改善了传统网购看图买货的不足，全面提升了消费者的消费体验。同时，周大生与实力主播达成了长期战略合作，形成了强力的平台及珠宝资源优势，打造了以“产品为王+内容驱动+全域直播”为特点的数字化营销战略，实现了线上线下的销售双赢，加速珠宝行业对于电商直播领域的渗透。