团队绩效破局的5个制胜法宝

如今，我国保险业已由高速发展向高质量发展迈进，走到了必须转型升级的“深水区”。

市场若再用过去的思维看现在，难以走得更好、更稳、更远。

认清问题、认清趋势显然，保险业繁荣发展的背后，也衍生了一些行业不得不关注的问题：

第一，部分代理人在展业过程中更加强调个人利益。

甚至出现销售误导，带来高退保率问题，部分险企存在“续收难”。

第二，代理人资格考试取消后，队伍的素质水平参差不齐，行业整体服务水平受到一定影响。

第三，由于“入口”端把控不严，代理人的平均从业年限相对较短，存在“留存难”问题。

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第四，与发达国家的保险市场相比，我国代理人队伍的产能并不算高。

据麦肯锡的分析，中国保险代理人产能与美国同行相差10倍以上。

环境已发生变化，在这样的问题面前，队伍必须转型升级。

回归保险本源，遵循行业发展规律，坚持正道经营，才能冲云破雾。

做好下面这5件关于团队的事，助力机构稳扎稳打。

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?01?

坚持高端招募

打造高端新人

改变一个人的‘DNA’永远比筛选一个人更难。

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要将一个不适合保险业的人培养成保险专家，本就很难；

相反，若能把重心放在引进更多合适的人，无疑是提高队伍效能的好方法。

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坚持高端增员路线，致力于培养更多：

为高净值客户提供专业服务的保险专家、拥有国际保险荣誉和视野的销售“明星”、具备独立自主经营能力的寿险企业家。

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在总结、分析各公司的绩优人员的肖像后，公司可以制定出统一的招募标准，着重招募“三好学生”

——好看、好学、好胜，同时对准增员的学历、年龄、过往背景及年收入、职业测试的测评结果进行严格筛选。

?02?

坚持培育致胜

注重人才培养，提升人均产能

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一方面，公司把超5成的经费投入到人才培养上；

另一方面，公司推行的奖励政策大部分可以与人才培育挂钩。

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为把代理人培育成优质保险方案规划的提供者、具备企业家精神的领导者。

公司可以把人才培育的落脚点、着力点分散在多个方面，如：

新人培育、主管培育、讲师培育、高端人才培养等。

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?03?

打造绩优文化

队伍绩优化、客户高值化

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强调“新人绩优化”，自新人入司便引导他们做绩优。

从长期来看，这对提升队伍的产能大有裨益。

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此外，为提升队伍产能，还需注重“高客品牌”的打造。

要提升队伍的产能，除了要给代理人技术，还要给代理人提供‘武器’。

?04?

严格过程管理

推行周单元经营

具体来说就是做好：

“三会“：早会、周会、月度经营会。

“三督”：督导销售流程、督导活动量、督导转介绍。

“三陪“：陪同拜访、绩优面谈、角色演练。

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关键点在于是否能长期坚持做，始终如一地执行。

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?05?

坚持科技赋能

打造智能化优势

拥抱科技，借力新技术打造更多平台、工具，提高代理人的展业效率，提升客户的购买体验感。

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因为始终以价值成长为目标、以品质合规为底线、以客户需求为导向、以科技创新为引擎、以人才发展为根本。

所以不管环境发生了怎样的变化，公司始终都能稳扎稳打，笃定前行。

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放眼未来，坚持长期主义，遵循寿险发展规律；

认清行业趋势，坚持价值，专业经营，引领队伍走得更稳、更远！

点个在看，建设团队！

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