团队绩效破局的5个制胜法宝

如今，我国保险业已由高速发展向高质量发展迈进，走到了必须转型升级的“深水区”。

市场若再用过去的思维看现在，难以走得更好、更稳、更远。

认清问题、认清趋势显然，保险业繁荣发展的背后，也衍生了一些行业不得不关注的问题：

第一，部分代理人在展业过程中更加强调个人利益。

甚至出现销售误导，带来高退保率问题，部分险企存在“续收难”。

第二，代理人资格考试取消后，队伍的素质水平参差不齐，行业整体服务水平受到一定影响。

第三，由于“入口”端把控不严，代理人的平均从业年限相对较短，存在“留存难”问题。

第四，与发达国家的保险市场相比，我国代理人队伍的产能并不算高。

据麦肯锡的分析，中国保险代理人产能与美国同行相差10倍以上。

环境已发生变化，在这样的问题面前，队伍必须转型升级。

回归保险本源，遵循行业发展规律，坚持正道经营，才能冲云破雾。

做好下面这5件关于团队的事，助力机构稳扎稳打。

 01 

坚持高端招募

打造高端新人

改变一个人的‘DNA’永远比筛选一个人更难。

要将一个不适合保险业的人培养成保险专家，本就很难；

相反，若能把重心放在引进更多合适的人，无疑是提高队伍效能的好方法。

坚持高端增员路线，致力于培养更多：

为高净值客户提供专业服务的保险专家、拥有国际保险荣誉和视野的销售“明星”、具备独立自主经营能力的寿险企业家。

在总结、分析各公司的绩优人员的肖像后，公司可以制定出统一的招募标准，着重招募“三好学生”

——好看、好学、好胜，同时对准增员的学历、年龄、过往背景及年收入、职业测试的测评结果进行严格筛选。

 02 

坚持培育致胜

注重人才培养，提升人均产能

一方面，公司把超5成的经费投入到人才培养上；

另一方面，公司推行的奖励政策大部分可以与人才培育挂钩。

为把代理人培育成优质保险方案规划的提供者、具备企业家精神的领导者。

公司可以把人才培育的落脚点、着力点分散在多个方面，如：

新人培育、主管培育、讲师培育、高端人才培养等。

 03 

打造绩优文化

队伍绩优化、客户高值化

强调“新人绩优化”，自新人入司便引导他们做绩优。

从长期来看，这对提升队伍的产能大有裨益。

此外，为提升队伍产能，还需注重“高客品牌”的打造。

要提升队伍的产能，除了要给代理人技术，还要给代理人提供‘武器’。

 04 

严格过程管理

推行周单元经营

具体来说就是做好：

“三会“：早会、周会、月度经营会。

“三督”：督导销售流程、督导活动量、督导转介绍。

“三陪“：陪同拜访、绩优面谈、角色演练。

关键点在于是否能长期坚持做，始终如一地执行。

 05 

坚持科技赋能

打造智能化优势

拥抱科技，借力新技术打造更多平台、工具，提高代理人的展业效率，提升客户的购买体验感。

因为始终以价值成长为目标、以品质合规为底线、以客户需求为导向、以科技创新为引擎、以人才发展为根本。

所以不管环境发生了怎样的变化，公司始终都能稳扎稳打，笃定前行。

放眼未来，坚持长期主义，遵循寿险发展规律；

认清行业趋势，坚持价值，专业经营，引领队伍走得更稳、更远！

点个在看，建设团队！

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