你心中的美好生活是什么?思念食品的答案令人向往
谷雨刚过,正是适合露营、郊游的时节。在繁忙的生活中,抽空和三五亲友一起到郊区,带上吃食,踏遍青草,感受微风拂面,是当下许多人们心之所向的生活。
近期,思念食品就发布了这样一支广告,细腻而真实地刻画了关于美好生活的欢声笑语,唤醒用户心底最柔软的一面,完成一次充满烟火气的情感营销,撬动流量的聚集,加深用户对品牌的感知和信赖,也为其他成熟品牌如何做营销,起到参考作用。
Vol.1
随着996、内卷等热词遍地,我们不难发现,有太多人过着繁忙的生活,比如习惯性24小时查看微信消息、在城市打拼半年都回不了一趟家、因为加班而时常忘记好好吃一顿饭...
思念食品作为陪伴了3亿家庭的25年成熟品牌,洞察到人们生活节奏的改变,许多人忙到牺牲了家庭时光,成为城市中万千奋斗的身影。但在连轴转的快节奏生活背后,人们越发渴望回归平凡的朴实日子。
趁着品牌月,思念食品发布一支广告,以美好生活为题眼,由三对家庭作为广大用户的缩影,结合近期火热的露营潮流,为大家带来一次温柔如春风般的提醒。
视频中的家庭,有的忽略孩子成长,有的漠视自身健康,有的没时间和伴侣坐下来吃上一顿有滋有味的晚饭,背后原因都是太过忙碌的生活,活脱脱一幅当代内卷写照。在身边人的提醒下,镜头中的人们放下手边工作,带上家人和思念食品,来了一场轻松惬意的户外之旅,走进自然,享受春天。
全片没有太多的台词,也没有跌宕的起承转合,产品出现不过几秒,搭配舒缓的背景音乐,却有独一份悠长的韵味,因为镜头精准呈现了普通个体最为眷恋的鲜活气息,打中了许多人心中的美好生活蓝图——大部分的人努力奋斗,不是为了多么宏大的目标,而是为了无后顾之忧地和家人度过平淡欢喜的时光。
对美好生活的畅想落到实处,往往是一些特别平凡而具象的细节,像厨房传来的阵阵镬气,邻里孩子们的你追我跑,一顿家常便饭,一桌亲朋好友,就是生活最真实也最奢侈的样子。充满烟火气的生活,也是思念食品一直以来在消费者心中的情感联想,它没有花俏的包装或营销,但是念起「家的味道」,总有它的参与。
看似与品牌无关的户外露营场景,则是城市青年、年轻家庭等思念食品目标用户目前最感兴趣的生活方式。奋斗总有疲倦的时候,长期的归隐山林可行性不高,短期的郊区露营则兼顾身心的放松和家庭出行的便利,新颖的场景,底色仍然是家庭的团聚,既顺应时代潮流,又贴合思念食品关于「家」的品牌核心价值观。
2分钟不到的视频,轻轻勾起了用户心底温柔的情感,品牌与用户由此建立细腻又真实的情感桥梁。这一手情感沟通,就像鲜活的青草气息,在用户心底留下悠远的余韵,既增加了品牌好感,也深化思念食品与美好生活的心智联结。
Vol.2
发布TVC的同时,思念食品在传播打法上亦交出一套层次周密的组合拳,以微博和视频号两端发力,搭配联动品牌和KOL助推,将生活化的品牌形象渗透到社交平台的方方面面。
1、先导片营造期待,双阵地发布点燃流量
4月19日,思念食品发布了30秒的先导片,以话题 #美好生活的答案# 勾勒想象空间,文案「当日子被调成一种颜色,你是否还会记得曾经畅想着的美好生活?」吸引许多人的期待,为流量蓄水。
4月22日,正片在微博和视频号揭晓,短短三天,微博正片已有超200万播放,引发广大热度与讨论,文案「美好生活的定义,不止一种。但在万千选择中,绕不开的词是“爱”」将流量赋予了深一层的意义,引导用户思考属于自己的美好生活定义。
2、联动KOL裂变式传播,涟漪效应打通声量
视频撬动自然流量的同时,思念食品联动柠季、轩妈、naturehike三个不同行业、圈层品牌共同造势,外围KOL亦加入声量扩散的阵营,玩转流量裂变,形成曝光最大化。
仔细观察视频会发现,三个联动品牌的产品都出现在其中,金牌虾水饺、柠檬茶、蛋黄酥、一站式露营装备,组合起来便是一系列逃离繁忙回归自然的套装。
在社交平台中,不同圈层品牌共同宣发,起到破圈传播效应,品牌产品在社交平台中亦成为促进用户转发的激励,使得品牌声量进一步扩散,亦体现品牌最实际的关怀。
3、UGC温暖沉淀,加深品牌好感度
在TVC传播扩散的同时,思念食品也为UGC讨论开辟空间,从话题 #美好生活的答案# 到 #美好生活值得思念#,软性话题设置引发用户从好奇、关注到共鸣,大量关于美好生活畅想的自发内容接力涌现。
不难看出,许多人心中的美好生活,和思念食品极力传递给大众的烟火气形象不谋而合,比如身体健康、家人平安、亲友常聚、一起吃饭聊天、开心和难过都有知己相伴,都是非常质朴的美好愿望。这些温暖的UGC在思念食品的话题底下出现,拉近了品牌与用户距离,让人对品牌生出亲切感,使品牌形象更加富有人情味。
营销总结
像思念食品这样的成熟品牌,在策划campaign时往往比新品牌面临更多顾虑——既要符合品牌核心价值观,又要持续获取用户注意力,加强品牌势能。
思念食品成立多年,一直坚持以「家」概念做营销,过去围绕佳节团圆展开营销动作,本次涉足全新场景的尝试,在变化万千的时代潮流中,延续了品牌温暖的基调,扩写「家」之所及,获得更多用户拥护,也为品牌未来营销方向开辟更多可能,可谓在传统与潮流之间的平衡拿捏得宜。
这其中,有些启示可以给到其他成熟品牌参考:
食品行业,和烟火气的生活天然有着强关联,而思念食品在速冻市场占有率27%,和人们心目中「家的味道」有着强关联。在五感营销中,味觉是很长情的一种感官,就像我们离家越久,往往越会想念外婆下厨的味道,恰似思念食品所言——美味,怎能不思念。
有了味觉优势的同时,思念食品对城市青年的洞察穿透了忙碌的表象,直指对美好生活念想的核心。因此再看本次TVC,贵在真实细腻地呈现出大家心之所向,毋须过于煽情的台词和剧情,将生活的细节铺开到位,便能引发情绪共鸣,使得举重若轻的情感营销,拥有很强的后劲。
以家庭为消费单位的思念食品,「家」概念也是品牌沟通的重中之重。过去人们对家庭团圆的想象往往是三四代同堂、圆桌、尊老爱幼,随着时代演进,家庭人口在减少,家之所在也不限于老家的一方天地,人们更乐于和家人一起到更宽广的地方看看,与家人共创不同的生活体验。
思念食品敏锐捕捉到社会的变化趋势,顺应潮流将户外空间纳入营销场景,使产品与更多场景联结,透过消费场景的多样化营造,不断焕新美好家庭生活的品牌感知,也坚守了品牌与「爱」深度绑定的核心价值。
表面是场景多样化,内在逻辑是温暖如初的情感营销,思念食品以双线触达用户,在社交平台中次次强化品牌心智,相信思念食品与「美好生活」的情感链接将穿越时间周期,成为品牌长线价值的又一层壁垒。
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