行业是过去,顾客才是未来
思想
1.不断革故鼎新,才能满足顾客需求
在当下,顾客比我们更了解各种信息。我们一年到头只是埋头研究自己的公司、产品和服务,而顾客却研究并体验着世界上的各种商品和服务。如果不以真正的高标准来自我要求,就随时有可能被淘汰。
——优衣库创始人 柳井正
公司
2.中国铁路进军茶饮行业,公布茶饮品牌“扳道茶”
中国铁路在其官微宣布推出茶饮品牌“扳道茶”以及铁路文创主题餐厅“京铁列服·斯缤格”。从名字来看,就非常有铁路特色,“扳道”就是扳开铁轨道岔,便于火车转轨的一种操作。目前,首家“扳道茶”和“京铁列服·斯缤格”都开在了位于北京前门大街的中国铁道博物馆的一层。两家门店的设计风格都凸显了满满的铁路元素。据了解,目前,扳道茶有1家店,斯缤格共有4家门店,分别位于北京王府井、国贸、复兴门和望京。
3.淘宝公布2022年直播营销方向:以虚拟主播和3D场景为主
淘宝召开淘宝直播MCN机构季度会议,公布了直播的最新政策和玩法。2022年直播营销有三大发力方向,其中虚拟主播和3D场景成为了平台新驱力。值得一提的是,2022年1月,淘宝直播联合点淘在线上召开了主题为“新政策 新机会”的2022淘宝直播MCN机构大会。淘宝直播营销大促专家洵安在会上表示,平台通过3D直播间+虚拟主播结合的新技术引擎,打造直播增量市场。淘宝官方数据显示,目前累计已有1000+位商家使用直播3D绿幕。
4.COACH蔻驰正式入驻快手带货
生活时尚类品牌COACH蔻驰正式宣布入驻快手电商。COACH蔻驰快手官方账号与拥有2亿粉丝的快手电商官方账号“快手小店“发起了直播连麦锦鲤活动。根据快手科技2021年财报,快手电商新入驻品牌数量增长186.1%,品牌自播GMV增长841%。同时,有33个品牌在快手支付GMV破亿,60个品牌支付GMV过5000万。
新用户思维
5.企业的核心能力是对产品和消费者的认知
对于每一个企业来说,核心能力一定不是融资和花钱的能力,而是产品能力。要把钱真正投入到产品技术研发、响应市场的需求、回馈用户之上。资金和融资固然重要,相比之下,对于产品和消费者的认知更加重要。
——轻橙时代CEO 牟露
6.从“我想怎么样”到“客户想怎么样”
很多人开始创业、做产品的时候,思考的都是自己——“我是专家,我的理解能力肯定比别人强”——都是这样去想问题。后来才渐渐发现,我们应该站在客户的角度去思考问题。因为客户离业务现场更近,他们更能够理解需求的场景。所以,首先的转变就是学会了站在对方的角度来考虑问题。
——小鹅通创始人 鲍春健
7.品牌创立最难的是占领顾客心智
创立一个品牌最难的是占领顾客心智。因为品牌创立更多的是你要自己想清楚你做哪一群的生意。其实我们最早以前也做了好几个品牌都没有成功,原因其实也是自己当时没有特点,随波逐流,所以说占领不了顾客心智,然后顾客对你认知也不强。
——农耕记创始人 冯国华
一线
8.小牛凯西:私域运营0-1阶段核心要领
(1)了解行业:要了解行业,可以去关注行业分析报告、政府政策这些动态,包括自媒体的文章,还可以访谈一下行业上下游的产业链,去全面了解行业,一定要清楚行业的潜力在哪里。(2)了解竞品:要了解竞品,可以去了解竞品的运营模式、产品布局、产品口碑和用户画像。因为用户不但会买我们的产品,还会买我们的竞品,他会混合着用。只有足够了解你的竞品,你才能去做好产品的差异化。(3)了解用户:要做用户调研,要对我们的用户足够了解,运营模式才能足够匹配用户。其中有三个要点,第一个是找方向,从运营方向出发,设置一些调研问题。第二个就是找结果,一定要找到我们关键结果,去深度调研一些未支付的用户。第三个,针对两类用户做深度访谈,一是购买一次就流失掉的用户,二是去深度访谈、调研高价值用户。
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