近日 38 女王节大促,李佳琦直播间销售额在 2 月 27 日预售当晚,一夜卖掉 28.25 亿,直播间观看人数超 7000w,销售额是去年李薇二人女王节总和(7.9亿)的 4 倍。作为淘宝直播 TOP 1 的主播,李佳琦的带货能力毋庸置疑,但运营社发现,近来的李佳琦直播间正在发生一些「微妙」变化。在 3 月 8 日当天,李佳琦直播间是由几位助播坐镇主持,李佳琦的直播时长正在减少。近段时间,部分佳琦直播间的铁粉向运营社表示,“李佳琦最近在直播间出现的次数变低了,感觉最近都是助播在主持。”因此,不少人猜测,李佳琦有可能想要“退居二线”;也有人说,佳琦直播间或采用罗永浩直播矩阵号”交个朋友“的模式。“交个朋友”矩阵号主要由达人进行日常直播,罗永浩本人仅在周五出现。更甚至有人猜想,美ONE(李佳琦背后 MCN 公司)会借助佳琦直播间的流量孵化更多主播 IP,而李佳琦本人会慢慢退居幕后?今天这篇文章,运营社就来谈谈,李佳琦是否真的会“消失”在佳琦直播间,背后又有哪些原因。一方面,相较于从前,李佳琦全程站岗直播间、争分夺秒地卖力带货,现在的他直播时长变少了。在 3 月 1 日的“婚嫁专场”直播中,直播间先由时尚助播开场预热,然后七点半才开始“佳琦场”,由李佳琦本人出镜直播。甚至,在 3 月 8 日的“零食专场”(妇女节当天),借由“女生宠女生”的口号,李佳琦直播间由三位零食区的女性助播主持。李佳琦个人,似乎正逐渐变成“李佳琦直播间”的主播之一。而另一方面,其助播团的影响力正在不断攀升、迅速崛起。除了关注商品和李佳琦本人,更多人注意到了其身边的助播团队。据观察,助播团按照商品品类,划分为四个方向,分别是时尚助播、零食助播、生活助播和美妆助播。其中,时尚助播几乎每天都会出现,主要承接服装搭配、试穿效果展示的业务。而另外三种助播,则是当天有相关的商品上架时才会出现。一位李佳琦“钻石级”(粉丝等级)粉丝表示,感觉助播在李佳琦直播间出现的频率越来越高,并且每个助播都比较有自己的个人风格,有外表酷飒的 shea,也有大叔绅士范儿的加尔。大家对于助播的喜爱也愈发多了起来,甚至开始嗑起了几位助播的CP。一位小红书用户表示,感觉 shea 和另一位男助播苏畅两人好般配,每天看直播都在嗑cp。在小红书上,关于李佳琦直播间助播团(李佳琦直播间助手)的帖子也获得了一定的关注。一位素人博主发布了相关的帖子,在几乎没有粉丝基础的情况下,该条帖子获得了 500+ 留言,点赞量破 1400+。无独有偶,小红书上一位素人博主发布了“夸奖助播试穿好看”的帖子后,竟然意外地发现自己获得了 20w+ 的阅读量。李佳琦时尚助播团在微博、抖音、B站等平台都拥有自己的账号,账号内容保持一致,普遍是拍摄好后进行多平台分发,和 @李佳琦Austin 的运营策略比较相似。目前,@李佳琦时尚助播团 在小红书有 9.7w 粉丝,获赞 11.9w。虽然助播账号的粉丝量不算多,但是运营社从中发现,相较 2021 年,在小红书上,助播团的账号 @李佳琦时尚助播团 更新频率加快,从平均 2-3 天发布一条视频,到现在保持日更。在去年的 10 月 24 日,@李佳琦时尚助播团 在小红书发布了自己的第一条视频,该账号在其后的内容中,也是以主播们团体或个人的形式出现。例如,受到大家关注的助播 @seeya 会在账号中分享自己的妆容。助播们也会一起做游戏,以“投壶”的方式确定之后可能会“返场”(之前的爆款重新回到直播间上架)的单品。不难发现,助播团打着李佳琦的 IP 旗号,来为自己获得更多的流量,甚至助播本人也受到关注实现“破圈”。与之相辅相成的是,助播出圈,李佳琦的 IP 影响力也随之“水涨船高”,助播们正在用自己的个人魅力为 IP 带来更大的影响力。关注公众号:拾黑(shiheibook)了解更多
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