百年糊涂不糊涂

38节对于每个人来说，意义都不一样，有的忙着致敬，有的忙着发红包，有的忙着送礼，但有人催婚，我估计大家是第一次遇到。

节日当天，#广东老板才是催婚的天花板#登上微博同城热搜榜NO.1。

而这一个创意营销的操盘方，则是百年糊涂。

你没听错，就是那个卖白酒的百年糊涂。

01

从线下火到线上

征婚广告霸榜微博热搜

38节当日，广州的上班族们坐上地铁，惊奇地发现坐上了一列婚车，在地铁车门处贴满了征婚男士的形象。

这些帅气小伙来自百年糊涂这家公司。

百年糊涂不卖白酒，改行做“非诚勿扰”了？

非也，百年糊涂这是在为自家员工打征婚广告。

线下的征婚广告，通过大众的自动转发，把#广东老板才是催婚的天花板#推上了微博热搜。

并带动了相关话题在微博上持续发酵，据不完全统计，百年糊涂征婚广告已经获得了近一亿的曝光量。

02

为自家员工征婚

为何能赢得大众的广泛关注

这场征婚广告，看似热闹，但背后有缜密的策略和逻辑思考。

很显然，这既是征婚广告，也是品牌广告，说得直白点，这就是一场经过精心策划的话题营销。

现在的传播环境不用多说，平台越来越多，信息越是碎片化，线下内容就越有必要。所以这次营销用了自下而上的传播逻辑，即在城市线下营造品牌事件，在社交网络上发酵，通过制造让受众和行业感兴趣的行为艺术形成热议话题，引发更广泛的传播，广告在城市线下，但真正的传播力和影响力则体现在线上。

为了达到上面所说的这个效果，百年糊涂这次营销作对了两件事。

一方面，征婚广告之所以能形成强大的关注度和讨论度，在于催婚早已经是社会的热度话题，逢年过节，催婚总能占据各家平台热搜榜。所以在38节打征婚广告，能让这场营销毫不费力地成为大众关注的焦点。

另一方面，好的文案，自身就可以引发大众的参与和传播。每一个征婚对象的信息不多，但足以让人窥一斑而知全貌——星座、职业、年龄、哪里人，再加上四句带梗的征婚宣言。让人感觉，这不是在开玩笑，这是玩真的。而百年糊涂在征婚信息里还推了一把：我司承诺，与某某喜结连理，喜酒公司全包！好的文案背后，其实有很强的传播逻辑。百年糊涂的征婚信息，让人记住了、讨论了、转发了。

03

百年糊涂的征婚广告

有哪些不一样的地方

很多品牌做营销做到了刷屏，就已经达成目的，但很少做到流量的回导。

百年糊涂这次征婚广告讨论度有了、关注度有了、传播度也有了，实现品牌高度曝光，但百年糊涂并没有浪费大众对它的流量馈赠，而是把流量有意地导到品牌的微信公众号中，实现流量闭环。

百年糊涂在部分征婚信息中，贴出了微信公众号二维码，告诉大众“脱单”方式，不管是真想脱单，还是想凑热闹的人，都被吊起了关注的欲望。

04

百年糊涂，是另外一个江小白吗

说起白酒品牌做营销，大家都会想到江小白。

去年#江小白连发100条声明#，刷屏了整个营销圈，登上了当时微博热搜榜。

利用好文案作为传播手段，是江小白的强项。

100条逼疯设计师和运营的海报，非常有震撼力，也非常让人意外。

有意外就有传播力，江小白很懂这一点。

江小白的成功，也引来了模仿者。

很多品牌秉持着“学我者生，似我者死”的精神，屁颠屁颠地跟在江小白后面玩营销，比如在3.8电商节女王节这天，春光椰汁搞出了26条“郑重声明”，结果水花也没见溅起来。

要不是为了写分析营销的文章，还不知道春光椰汁也在搞营销。

为什么春光椰汁的26条声明，没能成为第二个江小白100条声明呢？

一方面，春光椰汁在此之前没有知名度，仅仅想靠模仿江小白的营销，是无法获得大众认知的。

另一方面，江小白100条声明本身就只在营销圈内起势，而春光椰汁的模仿，并不能给营销界带来新鲜感，圈子内的人也不会帮助传播。

这也注定了，江小白的模仿者，即赢不得大众的喜欢，也得不到营销界的关注。

从百年糊涂这次征婚广告营销看，百年糊涂还真不是另外一个江小白。

百年糊涂的营销面对大众，不仅仅停留在文案层面，线下引爆、线上传播、导流私域，看似随意的文案被剪辑成一个又一个碎片化的图片和视频，在不同渠道完成品牌认知的渗透，这才是百年糊涂高明的地方。

江小白的声名鹊起源于一贯走心的文案，这也让江小白俘获了不少年轻用户，而百年糊涂作为传统线下的白酒巨头，也开始用“年轻人喜欢”的方式出圈时，江小白是否会感到一丝压力呢？

05

百年糊涂的产品和品牌革新之路

品牌想要长久屹立于市场上，在发展过程就需要进行精准的战略规划，并在恰当的时机做好战略转型的准备，以不断适应时代的发展和变化。

百年糊涂很早就认识到这一点，去年以来成功制造了多起刷屏事件，从抖音夸夸团、到线下为乙方打广告，再到在地铁包站为单身男员工征婚，营销方式呈现出立体多样的形态。

去年火遍抖音的“百年糊涂夸夸团”活动，就是百年糊涂给夸夸团的每个账号统一头像格式和名称，选择与自家客群高度一致的同行、酒类KOL和知识博主的抖音视频下进行好评互动。该话题营销旨在借助大V的影响力，精准投放，对意向客户进行精准打击，从而实现品牌爆破。夸夸团的这一波话题营销可谓是借力打力，借助大V影响力出圈，就将品牌曝光度巧妙的打到高点。

今年年初出街的户外广告大屏营销，凭借“自黑式”的创意文案让不少路人目光被吸引，甚至有人调侃是在“内涵”江小白，这一波骚操作同样实现了线上线下曝光率倍增的奇效，轻松在微博上斩获近3000万热度。

无论是什么产品，品质永远是核心，没有品质做根基，再好的营销也只是镜花水月。2021年，百年糊涂老酱香在巴拿马太平洋万国（国际）博览会上荣获特等金奖。这是百年糊涂老酱香“第一次”摘得世界级金奖。

信任状是为品牌传播服务的，而传播需要抢占心智的定位，定位不清晰，靠术的传播终不会持久。百年糊涂的热销款小百年，俗称水泥袋，风行两广多年，亲民的价格和符合广东人的口感备受欢迎。其销量增长主要依赖于传统的地面促销方式，因此品牌更看重的是渠道、招商这些实打实的基础功夫，对品牌的人群定位、心智培养并没有下功夫。

但从去年以来，百年糊涂开始重视未来增量“中青年新生一代”的品牌扩展策略，洞察发现当代快节奏的城市生活几乎是两点一线，每天大部分时间都在为生活而奔波和劳碌，催生出对自由享受的渴望。因此百年糊涂提出“晚晚6点9，百年糊涂酒”的品牌主张，传递和倡导的生活态度是“努力拼搏，也要及时行乐”，希望成年人在忙于奔波之余可以给自己腾出一个6点9的时间，将自己归还给自由。而以此为依托，对品牌的视觉设计也进行了全面的简化和升级。

勇于革新、不断地突破自我的百年糊涂，是否会成为江小白后新派的营销代表？

相信在不久的将来，两家在创意营销上会带来相当精彩的battle。

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