比保费更让从业人员「成就感爆棚」的，是这个指标

衡量一位保险从业人员在业内的贡献度，常常用保费业绩、保额等指标，相比起来，件数则容易被忽略。

业内常说“做保险就是做慈善”，因为每送出一张保单，都代表对一位客户及其背后家庭的照顾。

这意味着，件数有其独有的社会价值。

 01 

件数代表社会贡献度

一位年保费业绩过千万，但保单件数不超过12件的顶尖高手，与一位保费业绩50万出头，但保单件数高达100件的普通从业人员相比，社会价值的差异在于：

前者只为极少数人带去保障，后者则照顾了上百个客户及其家庭，后者对社会照顾的广泛度显然更大。

所以，累积保单件数， 就是在累积对社会的贡献度，即便业绩没有夺魁，社会价值也不可磨灭。

 02 

件数代表感恩你的人有多少

客户需要对从业人员心怀感恩吗？

也许在成交之前不需要，但精心规划的保单成交后，客户需要感恩从业人员。

成交后，客户往往一时间还未意识到，但当风险发生获得理赔时，没有任何客户不感恩自己的保险顾问。

所以，累积保单件数就是在累积感恩你的人，当你的保单件数越多时，意味着未来可能出现的理赔案例也越多，你能帮助的人就更多。

而累积他人的感恩足以让你的保险人生更具生命的厚度。

 03 

件数代表从业的尊严

保险从业人员初入行成交的第一张保单也许是自保单或是家人保单，没有太大的成就感。

渐渐地开始开发缘故市场后，有些胆怯和小心翼翼，被屡次拒绝后感慨从事保险事业不被尊重。

可是，一个身经百战、件数累累的保险从业人员在面对客户时，不论是技能、经验，以及自身成就，都足以让他在客户面前自信从容，赢得客户的尊重和信任。

此时，你不需要过多地介绍自 己，光保单件数就足以让客户对你心生敬意。

 04 

件数代表客户的认可

在网购的时候，对于同一款产品， 大众选择和判断的途径往往是“这个产品有多少人已经购买，他们购买后的评价如何”。

越多人购买，代表这款产品受到越多人认可。

同理，保险行业也是如此，当你成交的保单件数越多，就代表越多客户认可你，也意味着将来你会进一步被更多客户认可和接受，形成马太效应。

*文章来源于【保险行销】杂志书。*

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