作者  范范

 温馨提示：拉至文末，即可领取【一个人如何做私域内容引流】的完整资料包。

2022年春节期间，各大品牌都在私域做内容营销获客。

戴森、海马体、可口可乐、Vivo，都在将春节主题的免费内容作为“钩子”。

通过内容，吸引粉丝转发、分享，快速获得私域用户增长，高赞话题短时间内就突破10W+。

我仔细研究了他们的内容玩法，多以“课堂、指南、讲解、创意招数、多人挑战”为主。

 01.戴森：针对男性目标群体，提供新年造型内容干货 

戴森邀请明星高瀚宇进入官方视频号直播间，做“新年造型”为主题的直播。

以男明星认为最适合的新年造型这类偏干货的内容，加上“看直播领取限量好礼”作为福利诱饵。

——成功针对男性目标客群，吸引男性用户自主分享直播间，在“新年节点”成功破圈。

戴森针对女性用户“做造型困难”的痛点，还提供了一份新春造型指南，有超过5步以上的步骤讲解。

春节期间，戴森连家庭群体也没有放过，他们在微信官方小程序发起一场“春节元素”的手工挑战活动。

不仅附上了3种手工挑战的完整的制作步骤，进入小程序，上传制作的手工照片，还能参与抽奖。

 02.海马体照相馆：针对女性目标群体，推出系列化妆干货视频 

在春节假期前一个月，海马体就陆续推出跟化妆师合作的一系列“国潮新年妆容教学视频”的主题。

不仅有视频，还有详细的动图，从妆前、底妆、遮瑕、眼影等各个环节都有详细的讲解。

文末新年优惠福利加持，把仪式感拉满。

 03.可口可乐：针对年轻人社交痛点，提供可乐瓶盖创意解决方案 

可口可乐这个营销老玩家，只切入“春节社交”这个很小的痛点场景。

他们在微信公众号提出了几个创意招数,有效吸引公众号粉丝转发。

比如用可乐瓶盖跟熊孩子们玩耍、跟亲戚玩九宫格棋盘，创意开瓶挑战、抢红包活动.......

招式新鲜，让用户直呼过瘾。

 04.Vivo：针对“过年在外打拼”的难处，用手机拍摄的短片引起共鸣 

Vivo特别制作了虎年微电影《新年慢乐 更快乐》，从情感上引起在外打拼的年轻人的认同。

由于全片是使用Vivo手机进行拍摄的，文末提示新年有抢新机的优惠活动，有效引导转化。

与众多品牌大肆宣扬的“快乐情绪”不同，针对“过年没办法好好回家过年”的用户群体。

用短片替年轻人发声，引起了强烈共鸣，成为激发转发、分享的关键要素。

春节期间，无论是食品、手机、电器等领域，还是实体连锁门店，都逐渐把内容营销的范围扩大到了私域。

他们通过将内容发布到公众号、小程序、视频号，吸引精准用户关注并分享转发。

看完盘点，有多少人关注到以下3个关键的问题：

 第一个问题：为什么各大品牌都在私域做内容获客？

私域渠道的优势在于：

1） 私域里面的用户本身就是自己的用户，具有较强的粘性；

2） 依靠老用户的社交关系所带来的新客户，具有很强的互动属性；

3） 高价值用户用微信号一对一转化，可以有效、反复触达用户。

而内容营销的优势在于：

1） 可以吸引到“对内容”感兴趣的用户；

2） 不同的内容，可以匹配到不同类型、需求的用户；

3） 通过视频等内容，打造人设IP，提升产品转化率；

4） 高频输出内容，是维持私域流量活跃的关键；

5） 有价值的内容或有趣的话题，能自发能够引起粉丝互动。

将【私域渠道】与【内容营销】两者结合，就达到了低成本获客+高转化+高复购的效果。

两者该如何结合呢？具体来说包括以下4个必不可少的要素——

1. 用微信公众号+视频号来做内容

2. 微信个人号用来沉淀用户、加强关系、深度种草转化

3. 微信群用来对用户分层管理，促进互动

4. 微信小程序店铺（如小鹅通知识店铺），则可以嫁接产品，承载用户裂变。

（一整套私域内容营销完整的打法，可拉至文末查看资料包）

 第二个问题：私域如何通过公众号做内容引流？

北辰青年，用公众号做内容引流，积累 80-100W 粉丝，他们是怎么做到的？

官方公众号《北辰青年》、《北辰青年 YESGO 行动》是主要运营的 2 个账号。

我仔细查看了【北辰青年】公众号菜单栏，点击菜单栏，可以找到一个叫做【解惑星球】的答疑社区。

它包括三个分类——人生迷茫、职业选择、情感困惑。

这个分区带有较强的社交属性，围绕年轻人社交的痛点，话题也相对比较聚焦，粉丝不仅能在上面提问，还能查看其他用户提出的最新问题。

（更多关于北辰青年的公众号内容营销打法，欢迎拉至文末，领取完整资料包。）

 第三个问题：私域如何通过视频号做内容引流？

“樊登读书”的视频号操盘手李洋阳，在运营研究社的直播间提到——

“首先，我们认为，创作者要保证视频内容质量：

如果用户不认同这个视频号的内容，他甚至会连公众号也一并取关。

其次，在优质内容得到平台助推以后，品牌再下场进行二次转发。

视频号平台有一个非常重要的数据推送逻辑：如果 10 个人如果看了视频，其中有 5 个人点赞的话，赞成“赞播比”大概是 50%。

在平台看来，10 个人看了这个内容，5 个人点赞，那你就是优秀内容，我就会给流量，帮你助推。

但是，如果你发布短视频后，迅速将其分享到朋友圈和社群等场景中，受用户习惯的影响，在这些场景下，用户可能不会点赞。

很可能会出现如下结果：平台发现，100 个人看过视频，但是只有1 个赞，那么平台就会认为该条视频不优质，从而限制流量。

所以结论是，先让视频“跑一跑”，然后再利用其他流量入口的流量（比如朋友圈、社群转发），为其做“助推”，进一步扩大视频影响力。

但是，“助推”成功的前提是，视频要具有“社交属性”。

一条视频是否具有社交属性，从用户的点赞心理上就能够看出。

比如，樊登读书前几天发了一条视频——《人生的转折是工作态度》，点赞数据非常高。

在家庭里，儿女事业有成的父母点赞这个视频，是为了标榜自己成功的教育；

亲戚们点赞这个视频是为了激励自己的儿女们。

这就是社交属性——点赞的目的是为了让别人看见，从而在别人那里塑造自己的形象，还能以此激励别人进一步点赞、转发。

那么，如何生产具有社交属性的视频内容呢？

其实，你只需要多思考一层，什么样的人会给内容点赞，你按照他们的点赞心理去设置内容就可以了。

还是举例说明，我们之前做过的一条和抽烟有关的视频，这条视频的转发数据非常好。

但是，它的转发数据大概是点赞数据的两倍。

为什么《劝人戒烟》这条内容，会产生“转发大于点赞”的情况呢？

从用户心理上讲，如果该用户的父亲、丈夫和儿子都抽烟，那么她一定会转发给这些亲人，但是不会点赞。

因为一旦点赞，该用户身边抽烟的朋友就会看到，别人可能就会想，是不是自己抽烟遭到别人的反感？？？

发现没？这件事情就会有社交成本，因此这条视频会产生那种点对点的转发，但是不会有大规模的点赞行为。

综上，要生产具有“社交属性”的内容，就需要更深一步的去想，下一个会点赞、转发评论这条的人在想什么。”

做好低成本私域获客，除了上述提到的公众号、视频号引流方式——

做好社群、个人号的内容营销，也是必不可少的。

为此，我们找到专门做私域运营服务的Saas技术服务商：小鹅通。

很多出名的商业咨询、互联网运营培训类机构，都是他们的客户，比如刘润老师的润米咨询、吴晓波频道、运营研究社、三节课等。

比如在《老鲍对话标杆客户》这栏直播节目中，运营研究社的创始人小贤老师，就谈到了他们是如何借助小鹅通运营私域的，其中就包含了如何通过内容营销获取私域流量。

作为私域运营服务的技术服务商，小鹅通已经服务了几百万的用户。小鹅通的CEO老鲍，持续做了一年直播，跟客户学习私域运营之道。

为了让每个运营人能快速、高效运营私域，他们研究出了这套《一个人如何做私域内容营销的SOP》，让你一个人也能稳稳操盘私域：

立即扫描下方二维码即可领取一套SOP，还有工具测评+私域运营方案定制服务。

关注公众号：拾黑（shiheibook）了解更多

[广告]赞助链接：

四季很好，只要有你，文娱排行榜：https://www.yaopaiming.com/
让资讯触达的更精准有趣：https://www.0xu.cn/