保险从业者学习《民法典》的两个方法，马上就能用！

身为一名保险营销员，除了深刻理解保险价值外，我们还应该紧跟时事，对国家法律、 政策保持足够的敏感度。

始终跟随国家发展的步伐前行，才能称得上与时俱进的专业保险营销员。

客户的明天取决于营销员今天的成长速度，我们在不断学习中加速成长，才能及时为客户送去专业服务。

《民法典》关乎每个人，渗透在社会生活的方方面面。

因此，在《民法典》颁布后，我们要开始并且不断学习《民法典》，才能为客户提供更专业的服务。

以下介绍一位绩优保险营销员学习《民法典》的方式： 

 01 

关注《民法典》重要变化的新闻动态。

学习《民法典》并不是指死板地背诵法条就可以了。

法律问题与民众生活息息相关，以前人们在生活中碰见部分尚未得到法律明确界定的问题，现在可在《民法典》中找到答案， 人们需要了解这些变化。

为帮助客户了解法律，这位绩优保险营销员主动学习《民法典》的重要变化，主要方式是关注官方媒体对该话题的相关新闻，记录重要信息。

在与客户沟通过程中，这些积累就成了她的谈资，使她非常清楚当遇见包括“高空掷物造成损害”等常见问题时，可借助法律维护合法权益。

在这个过程中，客户逐渐增加对《民法典》的了解。

这为她之后的保险行销打下了基础。 

 02 

向客户分享所学内容。

《民法典》颁布后，不少团队都安排了相应的培训课程。

这位绩优营销员认为，虽然同样是参加培训，但每个人的吸收效果大有不同，其中一个关键就在于输出。

如果知识没有输出，学得再多也会很快遗忘。

因此，她会在上完课后梳理所学内容， 将专家对《民法典》的专业解读分享给有相应需求的客户。

让他们了解相关法律的调整对自己到底有什么影响，并约客户见面详谈。

有了学习的铺垫，她之后在借助《民法典》向客户谈保险时更加顺利。

她分享了一个案例：

某次与高端客户L先生见面时，我送上一本标记了重点的《民法典》，不想这一小小的举动获得了L先生的认同。

之后，她借用《民法典》向其传递保险的价值。

经过一番考虑，L先生最终与她成交了总保费2000万元的保单。

原来，L先生也一直关注国家法律、政策，对《民法典》颇感兴趣。

她没有直接销售产品，而是与他谈国家法律的进步，引发了他的共鸣，使客户意识到：

选择与自己同频的保险营销员，更令人放心。

这位绩优人员还分享了两个适合从《民法典》的角度与客户切入保险的话题：

话题1：《民法典》在遗产继承方面的最新规定

保险可以完全按照被继承人的意愿，将资产定时定量地给付指定继承人，且操作简单便捷，能够达到“财有所承”、“爱有所继”的效果。

话题2：《民法典》在婚姻家庭方面的最新规定

为孩子提前购买保险，可让孩子规避父母离婚风险带来的影响，实现“幼有所护”；

留给孩子的钱在保险的复利增值作用下，实现 “钱有所积”。

以上她的分享希望能给你带来启发。

*文章来源于【保险行销】杂志书。*

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