冰墩墩成顶流，我国企业该如何抢占冬奥会商机？

（VRPinea 2月11日讯）自北京冬奥会开幕以来，吉祥物冰墩墩成绝对顶流。国内，出现了“一墩难求”的局面，生产商不得不提前复工赶制。而国外，通过义墩墩和各国参赛运动员的倾情带货，加上二创表情包的实力输出，冰墩墩在外国的“身价”也随之水涨船高。

需要注意的是，冰墩墩相关衍生品的开发、传播和销售，是需要其形象著作权人北京冬奥组委认可和批准的。也就是说，冰墩墩正版周边的生产与销售渠道都源于冬奥会特许生产商和零售商。机构预计，特许商品在整个冬奥周期中销售将突破惊人的25亿元人民币。

在北京冬奥会的拉动下，不仅仅是吉祥物冰墩墩IP衍生品的生产方、销售方和相关上市公司能从中获益，相关的赛事营销也将为各大企业带来盈利机会。而我国企业，尤其是本土企业，该如何为本次冬奥会增光添色，同时从“红利”中分一块蛋糕呢？

衍生纪念品销售是奥运会收入渠道的一部分，其中，焦点当属每届奥运会的吉祥物。而本次冬奥会吉祥物冰墩墩受到广泛欢迎，一方面是由于它可爱生动的形象，设计师把憨态可掬的国宝大熊猫、具有北京地方特色的糖墩儿、奥运标志性五环等多种元素巧妙融合在了一起；另一方面，也源于它给予公众的想象空间，这种纯真的幻想很大程度上是基于吉祥物所具有的无性别、不会说话的特质。

然而就在近日，一连串的塌房事件发生了。先是冰墩墩开口说话了，粗犷的男声让公众表示无法接受。后有冰墩墩皮下扮演者洋洋自得地自领身份，反被网友回怼称“违反规定”。冰墩墩作为新晋虚拟IP，刚火了没几天，就因运营不当面临了危机，这让人不禁担忧其是否会成为第二个“玲娜贝儿”。

像玲娜贝儿这类迪士尼IP扮演者不能露脸和发声似乎成了普遍共识，即便有一部分国内用户认为这是不够人道的规定，但从长远来看，实际上是保护粉丝幻想，重视IP长期开发的表现。而冰墩墩相较于以往的虚拟IP，并不单纯只是一个符合人们审美需求的形象，更肩负着传播我国优良文化的“使命”。

冰墩墩皮套演员晒照片

我们想要让冰墩墩这一国产IP的价值更多元化，后续是需要小心经营维护。但任何经典IP走得更远，都是有内容、情感和文化作为内核的。如果没有不断的优质输出，所衍生的周边文创产品也容易“过气”。

而想要借冰墩墩宣传我国文化，就得讲好它背后的中国故事。因此网友们对冰墩墩自揭皮套的不满，不该看作是苛责，而是一种反向激励。小P认为冰墩墩IP的故事未必需要由创作团队一条龙服务，著作人或者特许创作企业只需要搭建一个框架，让大众自发进行IP的创作，这样便能实现IP故事的最大传播化。

羽生结弦和冰墩墩合照

此外，冰墩墩作为虚拟形象，首要职责在于造梦，而这个“梦”可以带来巨大的商业价值，正如冰墩墩的供不应求让我们看到了虚拟形象在我国甚至是世界市场所爆发出的潜力。因此，解决虚拟形象的运营问题变成了当务之急，不仅仅是皮下现身，还有黄牛炒作所引起的市场乱象，背后都暴露出我国在开发和维护虚拟IP能力上的不足，包括版权意识的薄弱、不会营造虚拟IP与受众间的陪伴感等等。

出于防疫需要，北京冬奥会和东京奥运现场门票收益虽不乐观，但使得流量转嫁到了转播平台。需要注意的是，门票占据奥运会整体收入比例并不大，转播和赞助这两大固定收入才是核心收入来源。因此这对各大转播商和与奥运会相关的品牌赞助方来说，是一个得到曝光的好机会。

奥运会电视转播权一般是4年中各举办1次的冬季奥运会和夏季奥运会打包一起出售。自2008年开始，央视把奥运版权分销给新媒体平台。中国移动咪咕、腾讯、快手拿下东京奥运会与北京冬奥会的视频点播与短视频权利，成为东京奥运会与北京冬奥会的持权转播商。而奥运会有了短视频平台的加持，可能会制造更多的爆点，这是一个互利共赢的举措。

开幕式当晚，国家代表队的羽绒服就吸引了我们的注意，社交平台上很多人求同款，就能证明冬奥会的种草能力。截至2月4日，除去13家奥林匹克全球合作伙伴之后，还有38家赞助企业与北京冬奥会达成了合作伙伴关系。

北京冬奥会开幕式，我国代表团入场

更多的我国企业，在想方设法“参与”这届奥运会，把营销重心放在中国运动员上。谷爱凌夺冠，在冬奥会前赞助谷爱凌的企业成功押宝，抢占相关话题冲上热搜。比如，瑞幸借着代言人谷爱凌的流量，立马上线了多款谷爱凌定制款产品，并且很快售罄，打了一场翻身仗。

冬奥会正如火如荼的开展着，我国企业要想瞄准这一商机，可以从转播、赞助和代理等方式入手，紧跟冬奥会的步伐。毕竟奥运会作为各个品牌重塑形象最好的舞台，想必各家企业都不想放过这一机会。而对于冰墩墩这一国产虚拟IP的未来发展方向，小P希望各大创作团队能够依据它的定位丰富背后的中国故事，不要让它随着冬奥会的结束消失在大众视野。

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